2 стадії Go-to-market (GTM) стратегії

 

У Go-to-market (GTM) 2 стадії: стратегія і виконання

І фаундери агенцій завжди працюють на виконанням:

- запускають нові канали лідогенерації
- наймають і звільняють людей
- переписують меседжі
- тестують контент

А потім кажуть:

«Нам треба більше лідів»
«Треба посилити сейлз»
«LinkedIn не працює»
«Outbound не заходить»

Але без відповіді на головне питання
що саме ми ексек’ютимо і навіщо?

Коли є стратегія, рости стає в 10 разів легше.

Що робить GTM-стратегія насправді:

- чітко визначає ICP і цільові сегменти
- фіксує офери, а не просто сервіси
- дає зрозуміле позиціонування
- відповідає, який канал для якого етапу воронки
- визначає, який сейлз-процес для яких клієнтів

Після цього:

1. Контент пишеться легше
2. Лідогенерація стає ефективнішою
3. Сейлзам легше продавати
4. Рішення приймаються швидше

90% команд хочуть одразу бігти виконувати.
І тільки 10% готові зупинитись і побудувати GTM-стратегію.

Але саме ці 10%:
- масштабуються швидше
- менше зливають бюджет
- і не живуть у режимі постійного хаосу

https://tinyurl.com/3fp3hev8