Глобальная стратегия

 

Глобальные компании – те, что работают на зарубежных рынках - нуждаются в глобальной стратегии.

В этом разделе приводится информация о формах глобализации бизнеса и вариантах выхода на зарубежные рынки

Формы интернационализации бизнеса

В зависимости от величины двух факторов – объемы зарубежной торговли и объемы прямых иностранных инвестиций – компании можно разделить на 4 типа.

Локальная:

• зарубежная торговля: низкая
• прямые иностранные инвестиции: низкие
• примеры: железные дороги, химчистки/прачечные, парикмахерские

Мультилокальная:

• зарубежная торговля: низкая
• прямые иностранные инвестиции: высокие
• примеры: инвестиционные банки, консалтинговые компании, отели

Экспортная:

• зарубежная торговля: высокая
• прямые иностранные инвестиции: низкие
• примеры: авиакосмическая отрасль, производители оружия, сельское хозяйство

Глобальная:

• зарубежная торговля: высокая
• прямые иностранные инвестиции: высокие
• примеры: автопроизводители, нефтяные холдинги, потребительская электроника

Варианты выхода на зарубежные рынки

У компании есть два базовых варианта выхода на зарубежные рынки: Транзакционный выход и Прямые инвестиции

Транзакционный выход – продажи на зарубежных рынках удаленно, без физического присутствия в зарубежной страте. Варианты:

• Экспорт без издержек: продажа на спот-рынке, долгосрочные контракты
• Экспорт с издержками: контракт с иностранным дистрибьютором, создание экспортных подразделений
• Продажа лицензий на технологии
• Франчайзинг

Прямые инвестиции:

• Совместные предприятия (полноценные или закрывающие только маркетинг и дистрибуцию)
• Собственные предприятия (полноценные или закрывающие только маркетинг и дистрибуцию)
• Альянсы

Следуют помнить, что транзакционный выход на зарубежный рынок зачастую обладает серьезными преимуществами по сравнению с прямыми инвестициями, в особенности для тех компаний, которые только начинают свою глобальную деятельность

https://bitly.ws/3hUwe