Практикум Партнерських Домовленостей. Частини 3 - 4.

 

❓Хто призначає СЕО?

🚀 Компанія зростає та рано чи пізно серед партнерів виникне ідея призначити на посаду СЕО. Можливо когось із числа співробітників компанії або залучити СЕО зі сторони.

❓ Як у цьому випадку правильно домовитися партнерам? 

❓Як партнери повинні звітувати один перед одним?

🚀 Співвласники зазвичай займають у своїх компаніях керівні посади. Таким чином вони одночасно є і співвласниками компанії та її працівниками.

З одного боку здається, що власник не винен звітувати, з іншого боку він є не просто власником, а співвласником та одночасно працівником у компанії.

❓ Як у цьому випадку правильно домовитися партнерам?

https://tinyurl.com/4e3jvupb

Практикум Партнерських Домовленостей. Частини 1 - 2.

 

❗️Буває так, що один із партнерів перебуває поза зоною доступу, заплановано чи ні, не важливо, але так сталося, що він не може голосувати з термінового або питання, яке раптово виникло.

☝🏻 Опрацювання цього питання допомагає уникнути таких тупикових ситуацій і розглянути сценарії:

❓А що буде, якщо раптом партнер, який повинен голосувати якийсь певний тривалий час перебуває не на зв'язку і не може цього зробити?

❓ Чи може інший партнер, що залишився, або інші партнери, що залишилися, прийняти рішення без нього.

Так буває, що частка в компанії не дорівнює твоїй частці в прибутку.

Наведу приклад.

Ресторатор з інвестором відкривають ресторан.

🔴 Їхні частки у володінні можуть бути 50 на 50. Але частка в прибутку на період, поки гроші інвестору не повернуто, може бути, наприклад, 80 на 20 на користь інвестора.

Тобто інвестор каже, що я поки гроші не повернув, мені 80% від прибутку, тобі 20%. Щойно я прибуток повернув, у нас 50 на 50, як ми і володіємо.

🔴 Далі, ми володіємо 50 на 50, припустимо, 2 роки. Грамотному інвестору потрібно замотивувати ресторатора, щоб він був зацікавлений у продовженні роботи з інвестором.

🔴 І тоді, з третього року, частка ресторатора стає 55, а в інвестора 45. Далі ще через рік або через два у ресторатора стає 60, а в інвестора 40.

Важливо, щоб інвестор гарантовано отримував дохід від початкових інвестицій протягом якомога довшого періоду часу.

🧠 Такий підхід допомагає інвестору отримувати дохід, а ресторатору бути залученим, водночас не шукати способи як скинути тягар початкового розподілу часток.

https://tinyurl.com/4e3jvupb

99% кофаундерів розподіляють частки в компанії порівну і роблять помилку.

 

Відповідально стверджую, що початковий звичний «справедливий» розподіл часток в компанії не працює.

🤷‍♂️ 50/50 (51/49) — не працює
🤷‍♂️ 33/33/34 — не працює
🤷‍♂️ 25/25/25/25 — не працює

Рівномірний розподіл — це розподіл від балди, в ньому немає правила. І зручність поділу на 2, 3 чи 4 — дуже погана відмазка.

Спільний бізнес майже завжди починається з дружби або сімейних відносин, головною цінністю яких є довіра.

💡 Саме тому ми ділимо частки в бізнесі, як цукерки в дитсадку — порівну, щоб ніхто не образився.

Правильно розподілити частки в новому бізнесі — це завдання.

Для його вирішення потрібно розуміти, що кожен партнер вносить в спільний бізнес три види капіталу:

🤖 людський — знання, вміння, час

💰 економічний — гроші та їх еквіваленти: обладнання, приміщення і т.п.

🤝 соціальний — зв'язки, знайомства, особистий бренд, кількість підписників.

❗️Не існує кофаундерів, які можуть внести абсолютно рівні частки кожного виду капіталу.

У когось більше зв'язків, у когось знань, у когось є лише гараж, де можна почати.

При цьому кожен із кофаундерів по-різному оцінює вагу кожного із капіталів.

1️⃣ Перший вважає, що гроші — основа бізнесу.

2️⃣ Другий вважає, що якщо є зв'язки, гроші самі з'являться.

3️⃣ Третій вважає, що поки не засукати рукава і не почати працювати, гроші та зв'язки марні.

На малюнках нижче ви можете побачити приклад розрахунку часток для 3-х партнерів на основі:

✅ персональних оцінок важливості кожного типу капіталу,

✅ фактичних часток у кожному типі капіталу.

https://tinyurl.com/4b7tv42k