9 із 10 IT-агенцій, з якими я спілкуюсь
Не мають позиціонування.
Вони взагалі не думають, що це важливо.
«Ваш технологічний партнер»
«Якісна розробка для стартапів, SMBs та ентерпрайзів»
Це не позиціонування.
Справжнє позиціонування відповідає на одне питання,
яке клієнт вже задає сам собі.
І від того, як саме він його формулює, залежить, який тип позиціонування у вас спрацює.
Для IT-агенцій працюють лише 3 типи позиціонування.
(або кути позиціонування)
Ось як визначити ваш тип позиціонування
Тип 1. Клієнти гуглять конкретний тип агенції?
Порівнюють на Clutch чи GoodFirms?
Якщо так, у вас зріла категорія.
Позиціонування по категорії: «Ми, React-агенція для SaaS-стартапів».
(для невеликих агенцій не рекомендується)
Тип 2. Клієнти описують задачу, але не знають, який тип агенції це вирішує?
«Запустити перший продукт за 3 місяці.»
«Швидко масштабувати розробку.»
«Зробити iOS-застосунок до сезону свят.»
Позиціонування по юзкейсу: «Ми допомагаємо запустити перший продукт за 90 днів».
Тип 3. Більшість клієнтів робить це руками?
Ось що ви чуєте на діскавері:
«Інхаус команда не має цієї експертизи»
«Фрилансери не надійні»
«CTO плюс 1 розробник, не справляємося.»
Позиціонування по активності:
«Ми робимо швидку розробку для брендів, у яких немає інженерної команди»
Якщо ніщо з цього вам не підходить, переоцініть,
що ви знаєте про свій ринок.
А якщо ще не знаєте, з чого починати, ось підказка за вашою стадією:
Стадія 0-1 (до $500K ARR, експерименти): по активності.
Потрібна простота і конкретика, поки ви ще шукаєте, чий біль вирішуєте найкраще.
Стадія 2 ($500K-1.2M, нішування): по юзкейсу. (у мене таке)
Ви вже знаєте, які саме задачі вирішуєте найкраще, продавайте через результат.
Стадія 3 ($1.2M-5M, ріст): по категорії.
Є кейси і впізнаваність, час займати категорію.
Стадія 4 ($5M+, експансія): по категорії з підсиленням юзкейсами.
Категорія тримає бренд, юзкейси конвертують конкретні сегменти.
Чим раніше ви визначитесь, тим швидше ваш сейлз-пітч перестане звучати як у всіх.
https://tinyurl.com/nhccptaf
