Инфобизнес – процесс продажи информации (знаний, опыта) в онлайн формате с целью обучения и получения прибыли.
Иными словами, это когда Вы делитесь своим опытом и знаниями с другими за деньги. Причём продать, по сути, можно абсолютно любую информацию, если правильно её упаковать и выбрать аудиторию. Вопрос только выхлопа. И, чтобы быть с Вами на одной волне, для начала введу понятия, которые буду использовать по ходу статьи.
- Эксперты. Опытные и готовые продавать свои знания;
- Инфоцыгане. Чужие знания выдают за свои;
- Продюсеры. Продают чужой опыт как серые кардиналы.
ПОЧЕМУ ИНФОБИЗ ЭТО НЕВЫГОДНО
Наверняка Вы слышали сказки о том, как просто создать инфобизнес, что это просто – лежи на пляже с ноутбуком на пузе и зарабатывай как минимум миллион в месяц. И заниматься инфобизнесом может каждый, нужно только необходимо быть достаточно самоорганизованным. Все это брехня.
На создание качественного инфобиза (если, Вы, конечно, не хотите попасть в разряд инфоцыган) необходимо огромное количество навыков (я бы сказала – тонна) и вот только некоторые из них:
- Маркетинг: брендинг, копирайтинг, основы продвижения, PR, SMM, продажи и т.д;
- Техническая часть: чат-боты, автоворонки, сайтостроение, push-уведомления, рассылки и т.д.;
- Личные качества: приятная внешность, ораторское искусство, усидчивость и т.д.
К тому же, даже если Вы такой крутой, и обладаете всеми этими навыками, то на одном инфобизнесе, простыми словами, Вам не озолотиться. Так как он предполагает очень большие затраты. И чем больше Вы раскручиваетесь, тем затраты увеличиваются.
Например средние затраты на один курс – тысяч 100, и это если у Вас уже прогретая аудитория (только на рекламу). А ещё вебинары, посты, рассылки, видео и прочие мероприятия. Тут уже посчитайте, сколько стоит Ваш час работы и какое количество часов Вы тратите на создание контента для прогрева аудитории.
А вот заработок не такой и радужный. Например, включения (тренинги, курсы и прочее) рекомендуют проводить не более 4 раз в год, иначе Вы тупо не успеете или выгорите.
Заработок в цифрах
В целом величина дохода зависит от многих составляющих (ниша, стратегия маркетинга, вложенные в рекламу инвестиции, виды инфобизнеса и т.д.). К тому же на рынке инфобиза конкуренция огромна, и много мошенников. А ещё всё больше информации отдаётся даром.
Поэтому, чтобы точно посчитать доход, Вы должны использовать метод декомпозиции, а простыми словами – считать отдельные составляющие. Для примера привожу несколько кейсов ниже (цифры приблизительные).
| Кейс №1 | Кейс №2 | Кейс №3 |
| Для сайта с постоянным входящим потоком: – Привлечение пользователей на сайте бесплатным материалом; – Сбор базы для рассылки; – Прогрев продающими письмами и продажа инфопродукта. | Для тёплой базы, собранной ранее: – E-mail рассылка (серия продающих писем); – Продажа продукта. | Для холодной базы, либо аудитории, ранее взаимодействовавшей с инфобизнесменом: – Привлечение через рекламное объявление; – Большое вовлечение бесплатным марафоном. |
| – Зашли на сайт: 10 000 человек; – Пойманы лид-магнитом: 1 000 человек; – Читают рассылку: 300 человек; – Переходят по ссылкам: 100 человек; – Покупают: 10 человек. | – Отправили письма по базе: 300 человек; – Затраты на рассылку: 5 000 р.; – Читают рассылку: 20 человек; – Покупают: 3 человека. | – Кликнуло по рекламе: 1 000 человек; – Записалось на марафон: 300 человек; – Покупают: 18 человек. |
| – Цена продукта: 1 000 р.; – Конверсия в покупку: 0,1%. | – Цена продукта: 9 900 р.; – Конверсия в покупку: 1%. | – Цена продукта: 6 000 р.; – Стоимость клика: 95 р.; – Конверсия в покупку: 1, 8 %. |
| Общий доход: 10 000 р. (10 * 1 000) | Общий доход: 24 700 р.(3 * 9 900 – 5000) | Общий доход: 13 000 р. (18 * 6 000 – 95 000) |
ПОДРОБНЕЕ ПРО ИНФОБИЗ
Ну что, после столь жесткой правды желание зарабатывать на инфобизе не отпало? Тогда держите примеры ниш и все плюсы/минусы инфобиза. Кстати, про инфопродукты тут не говорим, им посвящена отдельная статья.
1. Выбор ниши
Прежде всего стоит знать, что существуют две ниши в инфобизнесе. Они различаются по воздействию на аудиторию и областям развития. Ниже есть примеры, обратите на них внимание.
1.1. Мягкая
Воздействие идёт через эмоции. Ниша включает области развития, где нельзя оцифровать полученный результат (саморазвитие, мотивация, эзотерика). Польза здесь выявляется не сразу, заработок и конкуренция меньше, чем в жёсткой.
Примеры: Денежное мышление (“Как я заработал миллион в 25 лет”), Психология отношений (“Счастливый брак – легко!”), Саморазвитие (“Становись лучше, чем вчера”).
1.2. Жёсткая
Здесь уже нужно действовать через цифры. А видимый результат – в деньгах или приобретении нового навыка. Ниша делится на инструменты и результаты. При этом здесь большие деньги и конкуренция. Вот только нужно искать узкое направление и сферы инфобизнеса.
Пример – Инструменты: Копирайтинг (“Искусство писать продающие тексты”), Личный бренд (“Создаем Себя: личный бренд за 10 шагов”), SEO продвижение сайтов (“Как SEO поможет попасть в ТОП”).
Пример – Результаты: SMM (“Ленивый SMMщиков: 50 клиентов в месяц без напряга”), Продажи b2b (“Продавайте через холодные звонки и зарабатывайте от 100 тыс. в месяц”), Заработок на Форекс (“Школа трейдинга: первый миллион за пол года”).
2. Плюсы и минусы инфобиза
Не спешите рисовать себе золотые горы и яркую славу инфобизнесмена, забудьте о таком везении, как зарабатывать сразу кучу денег. Случится это не сразу, прежде нужно хорошенько подумать, как Вам начать инфобизнес с нуля, и здорово вложиться. Основные плюсы и минусы инфобизнеса привожу ниже.
- Неограниченные области знаний и темы для инфобизнеса;
- Если правильно настроить – прибыть на полу-автопилоте;
- Капитал небольшой по сравнению с бизнесом “на земле”;
- Не нужно закупать товар и арендовать помещение для него;
- Меньше первоначальных рисков, чем в бизнесе оффлайн.
- Много вкалывать на первых порах (усилия, время, деньги);
- Риск ошибиться с нишей или маркетингом;
- Максимум 4 крупных запуска в год (спокойно и продуманно);
- Трудности с организацией рабочего процесса;
- Необходимость постоянной само-мотивации;
- Тотальный контроль над наёмными сотрудниками.
Как видите, работы здесь непочатый край. Но если Вы согласны трудиться, специально для Вас описала все способы продвижения инфопродукта.
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА
Такого Вам бесплатно не расскажут. Но мы жадничать не любим, поэтому делимся с Вами самой ТОПовой и полезной информацией, а главное – практичной.
1. Через схемы
Мало знать всё о продуктах, надо ещё уметь продвигать себя. Известно, что на холодную аудиторию (которая Вас не знает и им не нужно Ваше предложение) продукт трудно продвигается, инвестиций в рекламу много, а конверсия совсем маленькая. Поэтому нужен постепенный прогрев через схемы. Это, по сути, воронка продаж (путь клиента от первого контакта до покупки). Об этом, к слову, можете тоже почитать в нашей статье:
По теме: Воронка продаж (этапы)
Схемы разные, но объединяет их последовательность шагов: знакомство с собой -> завоевание доверия -> продажа. Кстати, не обязательно каждый раз всё делать вручную, можно создать автоворонку и вся цепочка будет идти в автоматическом режиме (и продажа тоже).
Схема первая
Стандартная схема, подходит под недорогие инфопродукты и бизнесменам, выбравшим социальные сети как площадку для раскрутки. Например, “Бесплатный вебинар по продвижению в инстраграм“, платный интенсив “Как в Инсте сделать деньги”.
- Привлечение. Делается любым удобным способом (конкурс, реклама и т.д.). В итоге собирается база подписчиков;
- Рассылка. По базе подписчиков запускается рассылка (в соцсеть, по email или мессенджер) с полезным контентом;
- Интенсив. На мероприятии предлагается основной продукт. И уточняется, что при покупке прямо сейчас – особые условия;
- Серия писем. Участникам, не купившим сразу, отсылается напоминание о дедлайне или ограничении мест.
А стратегическая выгода такой схемы – можно собрать большую массу людей и сделать значительные продажи, даже при невысокой конверсии.
Кстати. Если Вы хотите прогревать аудиторию через e-mail рассылки, то рекомендую сервисы: UniSender, SendPuls.
Схема вторая
Продажа нескольких недорогих продуктов. Так пользователи скорее всего купят и основной. Схема интересна людям, развивающим себя в социальных сетях. Например, “Игра по привлечению денежного изобилия в личную жизнь”, трипваер – “Индивидуальная диагностика личности”, основной продукт – “Курс по корректировке финансового благополучия”.
- Игра. Организуется бесплатная игра в любой социальной сети, приглашаются участники;
- Трипваер. Во время игры участникам предлагается трипваер (продукт от 200 до 1000 рублей);
- Основной продукт. В конце говорится о линейке продуктов. Создаётся потребность в инфопродуктах средней цены;
- Доп. продукты. Для купивших основной продукт создаётся спец предложение на дополнительные.
А выгода в том, что продажа маленькими порциями, но большому количеству подписчиков, может принести неплохие деньги.
Схема третья
В этой схеме очень важно уделить внимание продающим письмам. Такой путь продвижения может быть полезен для тех бизнесменов, у кого есть веб-ресурс. Примером служит pdf-книга “7 источников трафика” на сайте.
- Лид магнит. На тематическом сайте, куда приходит уже тёплая целевая аудитория, публикуется лид-магнит;
- Сбор контактов. Чтобы получить лид-магнит, клиенту нужно оставить свои контакты (можно сделать через Sendpulse (по ссылке скидка 500 руб.));
- Рассылка. Контакт попадает в базу, затем рассылаются письма с продающим контентом и переложением купить.
Удобство этой цепочки в том, что действия происходят на автомате, без участия автора продукта.
Схема четвёртая
Популярная сейчас схема. Здесь Вы знакомите человека с продуктом максимально полно и онлайн, будто он уже участвует в настоящем тренинге. Примером служит марафон по похудению. За ним – консультации и курс тренировок. И на лендинге – информация о результатах участников.
- Трафик. Завлекает клиентов на участие в марафоне. После участники регистрируются в закрытой группе социальной сети;
- Марафон. На нём каждый день показывается, что можно получить больше результатов, и продаётся основной продукт;
- Лендинг. В последний день происходит продажа и публикуется ссылка на лендинг (с него могут быть продажи).
Лайфхак. если Вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструкторы – PlatformaLP, Ukit, Flexbe
Ожидаемый возврат инвестиций – 1 к 5. Что очень круто для инфобизнеса. Но это и логично, Вы по-факту проводите два тренинга: бесплатный, а после – платный.
Схема пятая
Хороша схема на старте – честно сказать, что Вы набираете опыт и отзывы. То есть не врать, что это специальная акция в честь дня рождения бабушки. Примером будет консультация по раскрутке Фейсбука. Далее собирается закрытая группа с платным членством. И, как апогей, – личные платные консультации.
- Консультация. Эксперт отвечает на вопросы, рассказывает о возможности дальнейшей работы на платной основе в группе;
- Групповой коучинг. С набранной группой проводится ряд сессий и предлагается работа с точечной обратной связью;
- Личный коучинг. После обработки в группе клиенту предлагается индивидуальный подход и ведение до результата.
Основное отличие этой схемы – допродажи на каждой стадии. Схема будет полезна абсолютно во всех сферах и независимо от трафика.
Схема шестая
Самая типичная схема, подойдёт для любой ниши. Только по эффективности уступает другим, так как у опытных пользователей, не раз попадавших в воронку, уже иммунитет на продажи. Как пример, можно привести бесплатный вебинар по таргетингу. На нём дается анонс курса по настройке рекламы во всех социальных сетях.
- Бесплатный вебинар. Желательно делать не один. На каждом даётся полезный контент, но главное – в конце;
- Анонс курса. Серия вебинаров подталкивает на покупку, анонсируется курс и особые условия для покупки прямо сейчас.
Прелесть – не нужно много запариваться. Можно просто кинуть клич у себя по базе и собрать уже вечером людей. Точнее, уже вечером… Что? Собрать с них денег.
Схема седьмая
Суть схемы в том, что на форумах, например, может происходить реклама своей экспертности, то есть продвижение инфопродукта. Например, форум по развитию инфобизнеса. Подарком может быть печатная книга с практическими рекомендациями. А основной продажей будет получение клиента в личный коучинг.
- Форумы/конференции. Эксперт рассказывает о своих способностях, вызывает доверие у потенциальных покупателей;
- Конкурс/подарок. Анонс специальных условий для участников (скидка на услуги за запись прямо сейчас и т.д.).
Люди, пришедшие с конференции, Вас будут боготворить. Ведь у нас в России выступающий – это всегда какой-то крутой и известный мужик/женщина, даже если это их первый раз.
Интеренсо. Хотите увеличить продажи по телефону? Рекомендуем Вам использовать онлайн-конструктор скриптов. С помощью HyperScript Вы повысите эффективность и качество работы менеджеров с новыми и старыми клиентами. Кликайте и тестируйте бесплатно -> HyperScript
Схема восьмая
Как правило, эту схему продвижения используют для партнёрских программ. Но и для себя это тоже можно использовать. Этот вариант – некий средний подход, когда и вроде аудиторию нужно прогреть, но и при этом сильно заморачиваться не хочется.
Например, народ подписывается на бесплатную методичку “Как провести распродажу в магазине”, а после Вы им продаёте полноценный курс или коучинг “Как увеличить продажи в том самом магазине”.
- Объявление. В объявлении публикуется ссылка на продающую страницу, уводя клиента в автоворонку;
- Лид/рассылка. Пользователь взамен полезного материала оставляет свои контакты;
- Лендинг. В рассылке периодически упоминается основной продукт и ссылка на лендинг для его покупки.
Сейчас это чуть-ли не самый популярный способ продаж. Хоть он и не даёт большого количества денег. Даже так, он скорее только окупает трафик и создаёт фундамент на будущее из лояльной аудитории.
2. Через агрегаторы
Другой способ продавать информационные продукты и зарабатывать в интернете – с помощью специальных сервисов или платформ и каталоги партнёрских программ.
Такие агрегаторы подойдут инфобизнесменам, у которых нет сайта и есть желание продавать через партнёров. Суть – Вы выкладываете там свой любой курс и добавляете рекламные макеты. А владельцы площадок всеми силами пытаются привлечь к себе народ и продавать Ваш курс.
| Способ | Описание | Условия | Сайты |
| Каталоги партнёрских программ | На сайтах размещается информация о продукте и предлагаются готовые рекламные материалы для партнёров | Ежемесячный взнос или процент от продаж | – Monocle; – Аd-x; – AdmitAd; – Glopart; – QwertyPay; – JustClick. |
| Онлайн-школы | Ресурс, где инфобизнесмен размещает любой готовый инфопродукт | Процент от продаж | – Accel; – StudyAmerica. |
А ещё существуют CPA-сети, объединяющие огромное количество партнёрских программ, например, “Где Слон?”, EXELO, ADWOOL. Ну а для тех, кто хочет продавать при поддержке стороннего специалиста, есть вариант – продажа через продюсера.
ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ПРОДЮСЕРА
Обратиться к продюсеру (в контексте темы – специалисту по продвижению инфобизнеса) можно, когда, не смотря на все усилия, инфобизнес не приносит ожидаемой прибыли. Продюсер – человек, обладающий целым массивом знаний в разных областях маркетинга: брендирование, копирайтинг, таргетинг и т.д.
Замечу, что высшим пилотажем считается нахождение экспертов для проекта. То есть продюсер сам ручками, как правило, мало что делает, его дело – организовать процесс. Он нанимает копирайтеров, таргетологов и т.д. и контролирует их работу. А ещё даёт рекомендации автору (а может подкинуть идеи для инфобизнеса).
Сам же автор инфопродуктов, кроме их создания, служит лицом бренда. Он проводит мероприятия (вебинары, марафоны), контактирует с клиентами, даёт обратную связь с подробным анализом.
Сотрудничество и стоимость
Как правило, к услугам продюсеров прибегают тогда, когда пройден некоторый путь – и вложено много, и бросать жалко. То есть могут быть первые результаты, но они не оправдывают ожидания.
Важно. Все вопросы финансов и авторского права, функции участников детально прописываются в двухстороннем договоре, чтобы избежать неприятных ситуаций.
В целом же выгоды от сотрудничества с продюсером сводятся к экономии своих сил и времени и больших шансах на успех. А недостатками для многих могут стать разделение дохода от инфопродукта и следование указаниям другого человека.
Срок же сотрудничества может быть разный, от 3 месяцев до нескольких лет. Всё зависит от стартового положения автора, а работа идёт обычно до достижения финансового результата. Стоимость услуг варьируется таким образом:
- По фиксированной ставке. Цена вопроса от 300$ и выше;
- По проценту от продаж. Доля продюсера от 40 до 80%.
А есть вариант, когда вложения делает автор (на создание продукта и продвижение). В этом случае стоимость услуг продюсера будет несколько ниже.
Интересно. Если не хотите заморачиваться и становиться продюсером, станьте арбитражником и тогда просто приводите трафик.
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Фууух… Про инфобизнес – всё. Вы теперь знаете, что такое инфобизнес и как его начать. Имейте в виду, я предупредила Вас о рисках и сложностях, становиться инфобизнесменом или нет – решать Вам. Мне осталось подвести итоги для самых стойких. Итак, весь путь в инфобизнесе складывается из пяти шагов:
- Определение экспертности;
- Выбор ниши для продвижения;
- Создание и упаковка инфопродукта;
- Разработка схемы для продвижения;
- Продажа и получение дохода.
Если не охота самому нырять с головой в процесс продвижения, наймите профессионального аквалангиста в лице продюсера и наслаждайтесь процессом (только не забудьте поделиться прибылью).
