Стратегическое планирование маркетинга для руководителей: ключевые шаги и задачи

 

 Александр Кочнев

Процесс разработки плана на следующий год включает 10 этапов.

Первый этап – постановка целей. С этого начинается планирование.

Второй этап посвящен разработке плана маркетинга. Для некоторых это может прозвучать неожиданно: почему маркетинг, а не план продаж? Потому что маркетинг – это локомотив бизнеса. Он определяет все действия компании на рынке, фокусирует её на целевых сегментах, ставит цели для продаж и для всех направлений бизнеса. Маркетинг – это функция управления действиями компании на рынке. Именно так надо воспринимать маркетинг, а не как служанку, обслуживающую продажи. Когда маркетинг поставил цели, разрабатывается план продаж, так как маркетинг видит рынок целиком и понимает, в каких направлениях двигаться. Продажи реализуют эту стратегию. Здесь огия с армией: штаб определяет направление главного удара, а исполнители реализуют эту стратегию на поле.

Следовательно, третий этап – это разработка плана продаж. Затем идут планы производства и логистики. На пятом этапе – планы по ресурсам, включая планирование персонала и всех других ресурсов, необходимых для достижения наших целей в следующем году. Логика следующая: мы ставим цели на рынке (план маркетинга), прорабатываем возможности и направления работы с клиентами (план продаж), определяем, что и сколько нужно произвести (планы производства и логистики) и выясняем, какие ресурсы и в каком количестве необходимы для реализации наших коммерческих и производственных планов.

Когда эти планы сформированы и согласованы между собой, переходим к финансовому планированию. Первым шагом здесь является разработка бюджета доходов и расходов, который должен дать прогноз прибыли. Мы можем оценить, устраивают ли нас эти результаты, или требуется внести коррективы.

Затем прорабатываем планы развития, то есть что необходимо реализовать в плане развития бизнеса и стратегии. Это включает инвестиционные планы. После этого разрабатывается инвестиционный бюджет, определяющий, где и в каком объеме нужно привлекать финансирование для реализации планов развития. Затем создается план движения денежных средств, где определяются все потоки по операционной и инвестиционной деятельности. Мы изируем, что необходимо предусмотреть в части финансовой деятельности для финансирования всех направлений бизнеса.

На заключительном, десятом этапе, прорабатываем процессы, с помощью которых будем управлять выполнением плана. Если у нас уже есть какой-то регламент, вносим коррективы. Если нет – разрабатываем его, потому что сам по себе план никому не нужен. Нужен процесс управления с помощью плана.

В этой статье мы подробно рассмотрим план маркетинга.

Что такое план маркетинга? Это четыре составляющие:

1. Стратегия маркетинга на целевых рынках. Это включает цели, которые мы хотим достичь на этих целевых рынках, задачи, которые нужно выполнить для достижения этих целей, показатели для контроля достижения необходимых результатов и из рисков, что может помешать реализации наших планов и какие меры нужно принять для предотвращения нежелательных явлений. Эти пять компонентов составляют план маркетинга. Они присутствуют во всех планах: планах продаж, производства и других. Это важно, потому что зачастую под планированием понимается игра с цифрами, манипуляция с различными показателями в Excel. Однако, если за этими цифрами не стоят действия, такие показатели не имеют значения, так как контролировать их выполнение невозможно. Если мы не достигаем какого-то показателя, и не знаем почему, это значит, что предположения, на которых он основан, не записаны и не определены. В таком случае невозможно сделать полезные выводы из неудачи. Когда у нас определены не только целевые показатели, но и задачи, на основании которых эти показатели установлены, процесс становится управляемым. Мы управляем действиями и достигаем поставленных целей. То есть любой показатель можно достичь только через действие. Это важная концепция планирования, которая зачастую опускается.

2. Сегментация рынка. Не существует маркетинга вообще, существует маркетинг для определенных целевых сегментов. Эти сегменты должны быть выделены. Если у вас есть потребители в сегменте B2C и сегменте B2B, то это разные целевые сегменты. Например, оконная компания производит окна для розничных потребителей, владельцев квартир, и для корпоративных клиентов, строительных компаний. Это разные сегменты, хотя окна могут быть те же самые. В большинстве случаев многие компании имеют несколько целевых сегментов. Каждый сегмент должен быть определен. Это стратегическая задача, которую нужно решать в рамках стратегии, до планирования. Если она не решена до планирования, значит, нужно решать её вместе с планированием, иначе оно будет гаданием на кофейной гуще.

3. Позиционирование компании на рынке. Этот компонент должен содержать ответ на главный вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов и чем должны отличаться? Если на этот вопрос нет ответа, вы неизбежно оказываетесь в состоянии ценовой конкуренции. Клиент не может выбрать между вами и другим поставщиком, потому что вы одинаковые, и остается конкурировать только по цене. Позиционирование — важнейшая маркетинговая задача в стратегии.

4. Уникальное торговое предложение (УТП). Это предложение, с которым ваши продавцы должны обращаться к клиентам, предлагая продукт, от которого невозможно отказаться. Если эти компоненты отсутствуют или не четко сформулированы, неизбежны проблемы. Этими задачами нужно заниматься в рамках общей стратегии компании или в ходе самого процесса планирования, отвечая на эти вопросы.

Разработка плана

Разработка плана начинается со сбора информации. Необходимо получить ясную информацию от потребителей относительно того, как они воспринимают наши продукты: что устраивает, что не устраивает, какие есть пожелания и направления для улучшения продуктов и услуг. Также нужно изировать конкурентов: их активности, продукты, методы продаж, маркетинговые коммуникации и оформление мест продаж. План маркетинга направлен на противодействие конкурентам, на победу над ними. Мы можем увеличить свое присутствие на рынке только за счет того, что отнимем долю у конкурентов.

Далее, необходимо понимать себестоимость продуктов и услуг, структуру затрат для ясного формирования ценовой политики. Важно понимать структуру затрат на рекламу и её эффективность, а также изировать рынок и отрасль клиентов, тренды, демографическую ситуацию и уровень доходов населения.

Ретроспектива

Ретроспективный из включает данные за прошлые годы по продажам, динамике продаж, причинам успехов и неудач, из продаж по к ам сбыта, регионам, отраслям, целевым сегментам. Также необходимо изировать текущий год, понимая, какими результатами он завершится. Понимая ретроспективу и текущую ситуацию, можно ставить задачи на будущее.

Процесс разработки плана

Важно, чтобы все, кто причастен к разработке плана маркетинга, погрузились в информационную составляющую. Рынок — общее дело всех руководителей, независимо от их функциональной принадлежности. Погружение в рынок уже делалось на этапе разработки целей, а на этапе маркетинга мы копаем глубже, рассматривая каждый целевой сегмент и маркетинговую стратегию на каждом сегменте в формате 4P: продукт, цена, место, продвижение. Это включает определение ассортимента, функциональности продуктов, ценовой политики, к ов и методов продаж, а также продвижения для достижения сознания целевых клиентов. Эта модель планирования может быть расширена до 7P и более, включающих людей (People), процессы (Process) и другие переменные.

А когда у нас проработаны эти вопросы, мы делаем следующий шаг: опираясь на имеющуюся информацию и наши стратегические установки, задаём вопрос: какие задачи мы должны решить в следующем году?

Постановка задач

Что это может включать:

• Изменение позиций в ассортименте.

• Выведение новых продуктов на рынок.

• Удаление продуктов из портфеля компании.

• Вложения в развитие к ов сбыта для захвата большего количества целевых потребителей.

• Расширение на новые регионы или увеличение проникновения в существующих регионах.

• Принятие решений относительно себестоимости и установление целей по марже для различных групп продуктов.

• Повышение эффективности продаж, например, переход от пассивных продаж к активным, внедрение CRM-системы и регламентация процесса продаж.

Прогнозирование результатов

Затем мы определяем ожидаемые результаты от этих действий. Например, выведение нового продукта на рынок, развитие новых к ов продаж, выход на новые регионы, усовершенствование процесса продаж. Здесь мы опираемся на экспертные оценки, которые основаны на бизнес-планах и обоснованиях. Эти оценки вводятся в план как целевые показатели.

Установление целевых показателей

Теперь у вас появляются конкретные целевые показатели по продажам:

• Выручка и маржа по различным группам продуктов.

• Выручка и маржа по регионам и к ам продаж.

• Целевые показатели по числу клиентов.

Зная целевой показатель выручки и средний чек по группам продуктов или к ам продаж, можно определить необходимое количество клиентов для достижения этих показателей. Опираясь на воронку продаж и конверсию, можно рассчитать, сколько клиентов нужно привлечь в процесс продаж и сколько маркетинговых коммуникаций потребуется.

Прозрачность процесса планирования

Используя управленческие показатели, процесс планирования становится прозрачным. Понятно, откуда берутся цифры в плане, и можно управлять действиями для достижения нужных показателей. Например, если планируется увеличение продаж новых продуктов, важно проверить, были ли они выпущены вовремя и достигнуты ли целевые результаты.

Планирование маркетинговых коммуникаций

Определение необходимого количества действий для привлечения клиентов в воронку продаж позволяет составить план по развитию маркетинговых коммуникаций и связанный с ним бюджет. Такой подход логичен и основан на достижении конкретных результатов. Это отличается от произвольного распределения маркетингового бюджета, который часто приводит к неэффективным расходам.

Таким образом, планирование и управление превращается из гадания в конкретную управленческую работу. Мы управляем действиями, чтобы добиться нужных показателей. Показателями управлять невозможно, это просто цифры. А вот действиями управлять можно и нужно. Поэтому в плане фигурируют действия, которые ведут к достижению нужных показателей.

Теперь у нас есть показатели, разработанные и рассчитанные по методике планирования. Остаётся спланировать маркетинговые коммуникации и бюджет, чтобы привлечь необходимое количество клиентов и достичь целевых показателей.

Заключительный этап: из рисков

На заключительном этапе команда рассматривает вопрос: что может помешать выполнению наших планов? Какие препятствия могут возникнуть на этом пути? В ходе мозгового штурма и генерации всех возможных мнений составляется перечень рисков. Эти риски обсуждаются, отбираются наиболее значимые и опасные, после чего разрабатываются меры по их снижению.

Управление рисками

В большинстве случаев меры по снижению рисков связаны с получением необходимой дополнительной информации, поскольку природа рисков зачастую заключается в незнании каких-то обстоятельств. Когда вы четко понимаете, каких знаний или какого понимания вам не хватает, вы направляете свои усилия на расширение этого понимания. Таким образом, ваш план маркетинга заполняется важными действиями, которые повышают его надежность и вероятность достижения поставленных целей.

Комплексный план маркетинга

Разработка плана маркетинга должна выглядеть как осмысленная и осознанная работа. В результате получается план, которым можно и нужно управлять на протяжении всего года. Он состоит из пяти разделов:

1. Стратегия маркетинга для каждого целевого рынка: цели, которые вы ставите на каждом целевом рынке.
2. Задачи на следующий год: что необходимо сделать, чтобы достичь этих целей.
3. Показатели: конверсия продаж, отдача от рекламы, стоимость привлечения клиента и другие маркетинговые показатели.
4. из рисков: какие риски видим и как планируем их минимизировать.
5. Меры по снижению рисков: действия, направленные на получение необходимой информации и расширение понимания ситуации.

Сильный инструмент управления

Когда все пять компонентов собраны воедино, вы получаете мощный инструмент для управления всеми действиями компании на рынке на протяжении всего года. Вы готовы обсуждать планы продаж с менеджерами, которые воспринимают эти показатели и цели, которые они должны реализовать. Неизбежен диалог между маркетингом и продажами, поскольку продажи не всегда соглашаются с целями, которые ставит маркетинг. Необходимо конструктивное обсуждение.

Взаимодействие маркетинга и продаж

Полезно, когда руководители продаж участвуют в разработке плана маркетинга. Это помогает им понимать исходные посылки и причины постановки тех или иных целей. Далее руководители продаж и специалисты по продажам разрабатывают план достижения этих целей, прорабатывая его в разрезе групп клиентов и конкретных клиентов. Они также разрабатывают мероприятия по подготовке процессов продажи для выполнения этого плана.

Разработка плана маркетинга — это не просто игра с цифрами, а тщательный процесс, включающий стратегию, задачи, показатели, из рисков и меры по их снижению. Такой план позволяет эффективно управлять маркетингом и продажами на протяжении всего года. В следующей статье мы обсудим разработку плана продаж более подробно.

https://tinyurl.com/4m5c99ar

Маркетинг без бюджета реален? Какие схемы реально работают

 

Гусаров Кирилл

Маркетинг без бюджета возможен, но только если понимать его не как «продвижение бесплатно», а как систему привлечения клиентов без постоянной зависимости от платного трафика. Ниже — разбор рабочих схем, ошибок и практического плана запуска.

Что такое маркетинг без бюджета на самом деле

Маркетинг без бюджета — одна из самых популярных и одновременно самых искажённых тем в бизнесе. Одни считают, что без вложений в рекламу клиентов получить невозможно. Другие верят в противоположную крайность: будто достаточно просто публиковать полезный контент, и продажи начнутся сами собой.

На практике истина находится между этими крайностями. Маркетинг без бюджета реален, если под ним понимать не «продвижение без затрат вообще», а маркетинг без постоянной зависимости от платного трафика. То есть компания не покупает внимание каждый раз заново, а создаёт систему, которая привлекает клиентов за счёт контента, SEO, воронок, кейсов, партнёрств, рекомендаций, личного бренда и собственных каналов коммуникации.

Здесь важно не подменять понятия. Бесплатного маркетинга не существует. Даже если вы не платите площадкам за рекламу, вы всё равно вкладываете:

• время и внимание команды;
• экспертность и упаковку смыслов;
• производство контента;
• дистрибуцию и аналитику;
• доработку воронки и точки захвата;
• дисциплину и регулярность.

Маркетинг без бюджета — это не отсутствие цены. Это замена рекламных расходов системой, которая формирует доверие, спрос и повторяемый путь к заявке.

Поэтому корректнее спрашивать не «можно ли продвигаться бесплатно», а можно ли выстроить поток клиентов без постоянной закупки трафика. Для многих ниш ответ — да.

Почему у большинства не работает контент

Самая частая жалоба бизнеса звучит так: «мы ведём блог, пишем статьи, публикуем посты, снимаем видео, но клиентов это почти не приносит». Отсюда рождается ложный вывод, будто контент как инструмент переоценён. Но чаще проблема не в самом контенте, а в его отрыве от бизнеса.

Контент не работает, когда он существует сам по себе: без связи с оффером, без понимания боли аудитории, без следующего шага, без воронки и без системы повторных касаний. Он может приносить охваты, просмотры, реакции и даже рост подписчиков, но не двигать человека к покупке.

Типичные причины, по которым контент не даёт заявок:

• темы выбираются интуитивно, а не из реальных запросов рынка;
• материалы не отвечают на конкретные боли и сомнения клиента;
• в публикациях нет понятного следующего шага;
• контент не встроен в воронку;
• нет кейсов, доказательств и доверительных касаний;
• эффективность оценивается только по охватам и лайкам.

Хороший контент работает не потому, что он просто интересный. Он работает потому, что помогает человеку пройти путь: узнать проблему, увидеть критерии решения, почувствовать доверие и сделать следующий шаг.

Главная ошибка: искать канал вместо системы

Предприниматели часто задаются вопросом: что сейчас работает лучше — SEO, блог, Telegram, короткие видео, партнёрства, рассылки или личный бренд? Но сам вопрос в таком виде уже сбивает фокус. Работает не канал сам по себе. Работает связка:

аудитория → проблема → оффер → контент → точка захвата → воронка → продажа → повторные касания.

Если у бизнеса слабая упаковка, неясная ценность, невыстроенный путь клиента и хаос в продажах, новый канал ничего не исправит. Он только быстрее покажет старые проблемы. Поэтому маркетинг без бюджета начинается не с выбора площадки, а с ответа на вопрос: что должно происходить с человеком от первого касания до заявки.

Пока этот путь не собран, любые усилия остаются фрагментарными. Контент становится шумом, SEO — набором статей без конверсии, а личный бренд — просто публичностью без выручки.

Когда маркетинг без бюджета реально работает

Когда продукт требует доверия

Чем выше чек, длиннее цикл сделки и сложнее выбор, тем важнее доверие. В услугах, консалтинге, B2B, образовании и экспертных нишах покупка редко совершается с первого касания. Здесь особенно хорошо работают контент, кейсы, объясняющие статьи, экспертные разборы и воронки догрева.

Когда у бизнеса есть что объяснять рынку

Если ценность продукта можно раскрыть через разборы, кейсы, демонстрацию подхода, ответы на частые вопросы и объяснение ошибок, маркетинг без бюджета имеет высокий потенциал. Когда продукт продаётся только на импульсе, органическое продвижение обычно слабее.

Когда компания готова строить актив, а не искать мгновенный результат

Органический маркетинг почти всегда медленнее платной рекламы по скорости первого эффекта. Но он часто выигрывает по устойчивости. Хорошая статья работает месяцами, база подписчиков растёт как актив, кейсы остаются доказательством, а сильный блог снижает зависимость от внешних платформ.

Когда в бизнесе есть дисциплина

Маркетинг без бюджета редко прощает хаос. Нужны регулярность, системная дистрибуция и умение дорабатывать связки на основе данных. Если компания не готова работать последовательно хотя бы несколько месяцев, эффект будет нестабильным.

Какие схемы реально работают

1. Экспертный контент + понятный оффер + простой следующий шаг

Это одна из самых надёжных схем для агентств, консультантов, сервисного бизнеса и экспертов. Вы создаёте контент, который помогает аудитории узнать свою проблему, увидеть профессиональную логику решения и понять, почему стоит обратиться именно к вам. После этого человек получает простой следующий шаг: аудит, консультацию, заявку, бриф или созвон.

Такая схема работает, если контент попадает в конкретную боль, оффер сформулирован ясно, а вход в коммуникацию не перегружен.

2. Контент по болям сегментов + мини-воронки

Если аудитория неоднородна, нельзя писать «для всех сразу». Гораздо эффективнее разбить рынок на сегменты и под каждый создать собственную смысловую цепочку: контент на узнавание проблемы, углубляющий материал, кейс, аргументацию и конкретный оффер.

Такой подход особенно хорошо работает там, где с одним продуктом приходят разные типы клиентов: собственники, маркетологи, эксперты, e-commerce-проекты или B2B-команды.

3. Кейсы и разборы вместо абстрактной пользы

Кейсы снимают абстрактность. Они показывают, что вы умеете не просто красиво говорить, а действительно решать задачи. Особенно сильны разборы формата «было → что сделали → какой получили результат → почему это сработало».

Для агентства это один из лучших способов одновременно усиливать доверие, закрывать возражения и привлекать целевой спрос из поиска.

4. Личный бренд руководителя или эксперта

Личный бренд работает как механизм снижения риска. Клиент начинает воспринимать услугу не как безликий товар, а как решение от конкретного человека или команды с понятной логикой, голосом и позицией. Это особенно сильно в тех нишах, где покупают доверие, а не только функцию.

Но личный бренд работает только тогда, когда он связан с продуктом, темами, регулярными форматами и системой конверсии. Случайная публичность без структуры редко даёт деньги.

5. Партнёрства и обмен доверием

Это одна из самых недооценённых схем без прямого рекламного бюджета. Суть в том, что вы не покупаете внимание, а заходите в уже существующее доверие другой аудитории. Это могут быть совместные эфиры, статьи, вебинары, гостевые материалы, рекомендации или коллаборации.

Сильная сторона партнёрств в том, что вы попадаете к аудитории уже не как случайный эксперт, а как рекомендованный источник.

6. SEO-статьи и контент, который работает в долгую

Если бизнес умеет отвечать на реальные вопросы аудитории текстом, SEO-контент становится сильным активом. Хорошая статья приводит целевой спрос из поиска, подогревает сомневающихся клиентов, усиливает экспертизу и работает дольше, чем большинство коротких форматов.

Особенно хорошо это работает в темах, где клиент сначала изучает информацию, а уже потом выбирает исполнителя: маркетинг, финансы, образование, автоматизация, сложные услуги, консалтинг.

7. Собственная база: email, закрытый канал, комьюнити

Одна из самых стратегически сильных схем — перестать зависеть только от внешних платформ и собирать собственную базу контактов. Email-рассылка, закрытый канал или экспертное сообщество позволяют возвращать внимание, прогревать интерес, повторно касаться аудитории и продавать без постоянного поиска новых касаний с нуля.

Что обычно не работает

У маркетинга без бюджета есть и оборотная сторона. Есть модели, которые кажутся логичными, но на практике чаще всего не дают результата.

• Хаотичный контент без стратегии. Публикации «что пришло в голову» создают шум, но не систему.
• Продажа в каждом касании. Если каждый материал пытается продавать в лоб, аудитория выгорает и теряет интерес.
• Ставка на один канал. Зависимость от одной площадки — всегда риск.
• Подрядчик без внутренней ясности. Если компания сама не понимает аудиторию, продукт и путь клиента, внешний исполнитель не исправит хаос.
• Оценка успеха только по охватам. Без связки с заявками и продажами маркетинг остаётся декоративным.

Как понять, какая схема подходит именно вам

Чтобы не копировать чужую механику вслепую, полезно ответить на несколько вопросов:

1. Где в вашем продукте доверие важнее мгновенного спроса?
2. Какой у вас цикл сделки: короткий или длинный?
3. Что человек должен понять до покупки?
4. Есть ли у вас ресурсы на регулярный качественный контент?
5. Есть ли понятный следующий шаг после первого касания?
6. Можете ли вы измерить, какие темы и форматы приводят к выручке?

Ответы на эти вопросы почти всегда показывают, нужна ли вам ставка на статьи, личный бренд, кейсы, партнёрства, рассылку или смешанная модель.

Практический план запуска на 90 дней

Шаг 1. Диагностика

Зафиксируйте текущую картину: кто ваш ключевой сегмент, какую проблему вы реально решаете, почему клиенты выбирают вас, что уже приносит заявки и где люди выпадают из пути к покупке.

Шаг 2. Упаковка

Сформулируйте оффер, список болей аудитории, доказательства доверия, ключевые смысловые направления контента и главный следующий шаг: заявка, бриф, аудит, консультация, подписка.

Шаг 3. Контент-система

Соберите не просто контент-план, а карту материалов по задачам: на узнавание проблемы, на объяснение решения, на снятие возражений, на демонстрацию кейсов и на переход к действию.

Шаг 4. Точка захвата

Определите, куда именно вы ведёте аудиторию. У статьи, поста, кейса, видео или письма должен быть следующий шаг. Иначе интерес будет обрываться без конверсии.

Шаг 5. Дистрибуция

Не рассчитывайте, что один материал сам найдёт аудиторию. Разносите сильный смысл в разные форматы: статья, пост, письмо, кейсовый разбор, чек-лист, экспертный комментарий, партнёрская публикация.

Шаг 6. Аналитика

Отслеживайте не только просмотры. Минимальный набор метрик: переходы, ответы, лиды, конверсия в продажу, срок от первого касания до сделки, темы и форматы, которые приводят наиболее тёплый спрос.

Практический вывод:если у вас нет рекламного бюджета, ставку нужно делать не на случайные публикации, а на сборку собственной системы спроса. Иначе вы просто меняете отсутствие бюджета на отсутствие результата.

Часто задаваемые вопросы

Реально ли получить клиентов без рекламного бюджета?

Да, если бизнес выстраивает систему привлечения: понятный оффер, контент под боли аудитории, SEO, кейсы, воронку, партнёрства и собственную базу контактов. Без системы маркетинг без бюджета почти всегда превращается в хаотичную активность.

Какие каналы лучше всего работают без бюджета?

Чаще всего сильнее всего работают экспертные статьи, кейсы, личный бренд, email-рассылки, закрытые каналы, партнёрства и SEO-контент. Но сами по себе каналы не спасают без связки с продуктом и воронкой.

Почему контент не приводит заявки?

Потому что часто он создаётся отдельно от коммерческой логики. Он может собирать просмотры, но не объяснять ценность, не закрывать сомнения и не вести к следующему шагу.

Сколько времени нужно, чтобы маркетинг без бюджета начал работать?

Это зависит от ниши, силы оффера и качества системы. Но в большинстве случаев органические механики требуют нескольких месяцев последовательной работы, прежде чем начинают давать устойчивый результат.

Вывод

Маркетинг без бюджета реален. Но не как магия и не как обещание «просто публикуйте контент». Он работает только тогда, когда бизнес умеет заменить рекламные расходы системой: понятной упаковкой, сильным оффером, контентом под реальные боли, воронкой, SEO, партнёрствами, кейсами и собственной базой.

Проще говоря, выигрывают не те, кто просто чаще мелькает в ленте. Выигрывают те, кто лучше понимает клиента, понятнее формулирует ценность, системнее выстраивает путь к заявке и превращает внимание в деньги.

Спасибо за внимание! Больше про бизнес, маркетинг и работу с ИИ. пишу в канале Гусаров.

https://tinyurl.com/3aamyetz