Саме так мені сказав клієнт на консультації, яка відбулась майже 4 місяці тому.
Результат - клієнт зберіг 𝟯𝟱𝟬'𝟬𝟬𝟬 євро.
_________________________________________________
Чоловік прийшов с запитом на пошук партнера:
✅ зробити портрет партнера
✅ сформулювати партнерську пропозицію
✅ отримати поради по першим крокам.
Але мене не покидало відчуття що вся консультація їде не по тій колії.
❓Я задав пряме питання:
- А навіщо вам взагалі партнер?
💡 Відповідь підтвердила мої побоювання:
- Партнер мені потрібен для того, щоб я почав рухатись. Я начебто
▪ розумію що робити,
▪ як робити,
▪ куди бігти,
▪ гроші є,
▪ досвід в професійній сфері вичерпний,
▪ але сам розпочати не можу.
- А скільки ваша ідея може генерувати профіту?
- 𝟳𝟬𝟬-𝟴𝟬𝟬 тис. євро на рік.
- І скільки ви готові запропонувати партнерові?
- 𝟱𝟬%, готовий. Можете допомогти знайти партнера?
_________________________________________________
Типова ситуація і одночасно груба помилка:
🛑 люди йдуть в партнерство, щоб хтось зовні структурував їх час
🛑 люди, шукають партнера в сліпу, без обгрунтованої позиції скільки вони готові запропонувати партнеру і за що
🛑 люди не відчувають справжню вартість власного ресурсу і "переплачують" віддаючи значну більшу частку партнеру ніж воно того варто.
_________________________________________________
В такому початку партнерських відносин закладена бомба сповільненої дії, яка рано чи пізно вибухне.
Що я порадив:
🔺 не поспішати входити у партнерство та заощадити гроші
🔺 сформувати ситуацію відповідальності: найняти першу людину з ринку в сфері діяльності клієнта
🔺 побудувати план проактивних дій для "колеги", який буде структурувати час клієнта: регулярні міти, дедлайни, конкретні чек-поінти
🔺 почати ділитися результатом: платити зарплатню та бонус по 𝗞𝗣𝗜
🔺 по результатам 3-х місяців повернутись до розмови про партнерство.
_________________________________________________
‼️ Результат: минулого тижня зробили запланований кол
🚀 клієнт вирішив у партнерство не входити і будувати справу власноруч,
🚀 в команді вже 𝟰 співробітника,
🚀 він єдиний бос, відчуває енергетичну підпитку від команди та відповідальність за результат.
_________________________________________________
‼️ Поспішати входити у партнерство не варто. Партнер - це той, хто має щось, що не можливо купити за гроші.
В січні я можу взяти у персональну роботу лише 𝟮 людини.
Ніякої знижки немає - ефект масштабу тут не працює.
Пропозиція закривається до кінця тижня.
https://tinyurl.com/3jww5fr4
Комментариев нет:
Отправить комментарий