четверг, 26 марта 2026 г.

Minto Pyramid

 


Barbara Minto in her book The Minto Pyramid Principle: Logic in Writing, Thinking, & Problem Solving describes a method called the Minto Pyramid, which makes it possible to convey ideas to listeners in a more accessible and understandable way, and also helps to structure information more clearly and clearly.

Minto Pyramid Book Cover

The book consists of 4 parts that describe the principles of the pyramid. Parts, in turn, are divided into 12 chapters.

Part 1. Logic in writing

The first part explains the Minto pyramid principle and shows how to use it. The order of presentation of ideas is very important. The best way to provide information is when a generalizing idea is given at the beginning and then it is argued or detailed. Thus, the correct grouping of ideas is represented in the form of a pyramid. To verify the correctness of the text structure and its compliance with the pyramid principle, it is necessary to check whether it is subject to the following three rules:

1.          Ideas at any level should be summaries of the ideas below.
2.          Ideas in each grouping should be of the same kind.
3.          Ideas in each grouping should be logically ordered.

The structure of the pyramid consists of the following components:

  • the vertical relationship between paragraphs and subparagraphs allows for a dialogue in the form of questions and answers.
  • the horizontal relationship within a group of subparagraphs – all ideas should be logical, that is, presented in the form of either inductive or deductive reasoning. The deduction method helps to group ideas consistently. This means that the first idea describes the general situation, the second clarifies the thought, and the third concludes, logically following from the first two. The induction reasoning helps to group ideas that, on the contrary, do not follow from each other, but are represented by each in itself and can be combined by one plural noun.   
  • the introductory flow in the story form is a question to which the rest of the document answers. The structure of the introductory part: Situation – Complication – Question-Answer.

The Minto pyramid principle has two approaches: the top-down approach and the bottom-up approach. The most convenient is the top-down approach.

Part 2. Logic in thinking

The second part tells how to look at your reasoning from the point of view of criticism and verify the correctness of generalizations. This part discusses the techniques used for concise and correct grouping. 

One of the techniques is imposing a logical order. The human brain is capable of only three types of analytical activity.
Time order – you represent the measures that need to be taken to achieve the desired result, in the order in which they should be implemented.

Structural order is the order of description of any structure, which can be represented by a diagram, picture, etc., it is the division of the system into component parts.



Degree order is the order in which, within a single group, you build objects and concepts that share a common characteristic. These types of order can be used individually or in combination with each other, but at least one of them is required.

Another technique is summarizing grouped ideas. At first, it is necessary to formulate your ideas as accurately as possible, imagining the results of each of them. Then combine similar measures into subgroups. And finally, to formulate the summary statement, which is the intended result of the implementation of the proposed measures.

Part 3. Logic in problem-solving

The third part is largely intended for those who have consulting documents or to analyze complex problems and present their conclusions on their basis.

It is necessary to analyze the problems according to the standard scheme

The author describes the following logical process: defining the problem – structure the analysis of the problem – analysis/solution search – construction of the pyramid of thinking. To determine the problem, you must select the following elements:

  • The disturbing event;
  • P1(undesired result);
  • P2(desired result).

It is necessary to analyze the problems according to the standard scheme: data collection – description of the data received – data synthesis – recommendations.

Part 4. Logic in presentation

The fourth part of Minto pyramid discusses techniques that allow you to use the principles of the pyramid in presentations to improve the clarity of the statement. The author divides this part into three chapters, which describe different ways of reflecting the pyramid.


Reflecting the pyramid on the page.

It is necessary to make a visual structure of the document. There are the following methods for highlight the structure of the text: headings, underlining points, decimal numbering, etc. also, we must not forget about the links to move from one group of ideas to another.

Reflecting the pyramid onscreen.

When creating text slides, express your thoughts succinctly and simply. Use the graphic slides to illustrate the data. Sketch of the presentation for the correct order of the slides. Rehearsals will help to make the presentation effective.

Reflecting the pyramid in prose.

To clearly express your ideas, mentally imagine what you are talking about, and then describe this image verbally.

In her book, Barbara Minto explains how her “rules” will help you in business writing, verbal communication, reasoning, and problem-solving. Although the book is intended for a wide range of readers, the abundance of practical advice from the life of a consulting company will be useful in many ways to people working in this field.

I also recommend you to read Rainmaking Conversations. These two books will teach you how to be more effective not only in business but in general as well.



https://tinyurl.com/aybkc8fk

RoundMap® : VEVA Model

 


Essential Collaboration Principles (VEVA) for Building Future-Fit Organizations


The VEVA model, integral to the RoundMap framework, encapsulates the collaborative essentials for building future-fit organizations. In an era of changing times, business conduct is shifting fundamentally. We are moving from a paradigm of egocentricity, driven by fierce competition and shareholder value, to one of ecocentricity, fueled by cooperation and stakeholder value.

This transformative shift implies moving away from the limiting proportions symbolized by Da Vinci’s Vitruvian Man to the boundless potential of the human mind, represented by the Vitruvian Woman. She embodies a more inclusive and expansive view of human capability, aligning with the core values of VEVAVersatility, Equitability, Vitality, and Agility.

By embracing VEVA’s core principles, we highlight the importance of feminine traits in business, such as nurturing and inclusivity, to foster a balanced and holistic approach to organizational development.


Let’s delve deeper into these essential components and their roles within the RoundMap framework :

Versatility



Versatility emphasizes the organization’s ability to adapt to diverse roles, challenges, and changing environments. This principle fosters flexibility and resilience, enabling the organization to pivot effectively and seize emerging opportunities. Organizations can develop multi-skilled teams and dynamic processes that enhance innovation and problem-solving capabilities by prioritizing versatility. Ultimately, versatility empowers the organization to remain agile and competitive in an ever-evolving market landscape. (https://tinyurl.com/yechbd3u) 

Equitability



Equitability ensures that value is distributed fairly and inclusively, fostering a culture of trust and mutual respect. This principle is essential for creating a supportive environment where all stakeholders feel valued and engaged, promoting collaboration and innovation. By prioritizing equitability, organizations can bridge gaps, reduce disparities, and harness diverse perspectives to drive sustainable success. Ultimately, equitability strengthens the organizational fabric, enabling it to adapt and thrive in an ever-evolving business landscape. (https://tinyurl.com/yechbd3u) 

Vitality



Vitality focuses on the overall health and robustness of the organization, ensuring it remains strong and resilient. This principle is critical for sustaining long-term growth and the capacity to navigate challenges effectively. By prioritizing vitality, organizations can maintain financial stability, operational efficiency, and a thriving workforce. Vitality enables the organization to consistently perform at its best, fostering a sustainable and prosperous future. (https://tinyurl.com/yechbd3u)

Agility



Agility highlights the organization’s capacity to adapt swiftly to changing conditions and market dynamics. This principle is essential for competitiveness and responsiveness in a fast-paced business environment. Organizations can quickly pivot strategies, embrace innovation, and capitalize on emerging opportunities by prioritizing agility. Ultimately, agility ensures that the organization remains dynamic and resilient, capable of thriving amid uncertainty and continuous change. (https://tinyurl.com/yechbd3u)

Conclusion

By adopting the VEVA principles, we associate the way forward with essential feminine traits in business, such as nurturing and inclusion. This underscores the profound significance of integrating these crucial components to build a robust, adaptable, and inclusive organization ready to thrive in the future.

Embracing Versatility, Equitability, Vitality, and Agility as foundational pillars, VEVA fosters a balanced and holistic approach, driving sustainable success and innovation. Let’s harness the power of these qualities to create a future-fit organization where every stakeholder flourishes.

Together, these elements form the wheels that drive our vehicle toward a future where businesses are not just fit to compete but are built to last and thrive sustainably. The journey towards this future is navigated through collaboration, inclusivity, and a commitment to shared success, making the RoundMap framework a blueprint for enduring prosperity.


https://tinyurl.com/4zy4ds2k

среда, 25 марта 2026 г.

Управленческая теория измерений. Часть 3. Принципы обработки измерений.

 


Андрей Мицкевич

Различные измерения и показатели используются в каждой фирме, в любой организации. Выбор подходов к оценке степени достижения некоторого показателя (например, плана продаж) огромен. Задача этой статьи — не придумывать что-то своё, а попытаться классифицировать доминирующее большинство существующих подходов к измерению показателей.
Обработка результатов измерений используется для получения выводов. Хорошая обработка результатов измерений — это достоверная система оценок (термин квалиметрии, принятый нами на вооружение). А какими математическими свойствами она должна обладать? Есть ли общенаучный ответ на этот вопрос?

Один из возможных подходов к обработке результатов измерений статистический, на нём и концентрируется теория измерений.

Статистический подход — это получение различных средних, медиан, порядковых статистик, дисперсий, коэффициентов корреляции и прочих величин для подведения итогов и интерпретации результатов.

Статистические величины важны для практичеких аспектов системы показателей, и о них мы поговорим чуть ниже 1. Начнём с математическо-статистической основы — она более значима для социологии, но и в менеджменте будет не лишней. Хотя бы потому, что социлогические техники опросов присутствуют и в этой сфере.

Теоретический минимум — допустимые операции

Использование чисел в жизни и хозяйственной деятельности людей отнюдь не всегда предполагает, что эти числа можно складывать и умножать, производить иные арифметические действия. Что бы вы, например, сказали о человеке, который занимается умножением телефонных номеров? В экспертизе, в управлении компанией применение чисел существенно более ограничено, чем принято в арифметике. Это явление в теории информации называется ограничения на допустимые арифметические действия или допустимые операции.

Менеджеры при разработке системы показателей, как правило, не замечают явных логических нестыковок. Причина очевидна: не хватает специальной математической подготовки и экономических знаний.

При анализе допустимых действий следует помнить о том, по какой шкале измерений получены исследуемые величины.

Общее правило допустимых преобразований: выводы, сделанные на основе данных, измеренных в шкале определённого типа, не должны меняться при допустимом преобразовании шкалы измерения этих данных.

Иначе говоря, выводы, сделанные на основе данных, измеренных в шкале определённого типа, не должны меняться при допустимом преобразовании шкалы измерения этих данных.

Пример. Расстояния можно измерять в аршинах, метрах, микронах, милях, парсеках и других единицах измерения. Массу (вес) — в пудах, килограммах, фунтах и др. Переход от одной единицы измерений к другой выводов не меняет. Значит, это допустимые преобразования.

Подчеркнём очень важное, хотя и вполне очевидное, обстоятельство: выбор показателей и единиц измерения зависит от исследователя, то есть субъективен. И здесь кроется корень возможных ошибок, вызванный абсолютным незнанием менеджерами теории информации.

Главная прикладная цель теории измерений (она же и главная проблема) — борьба с субъективизмом исследователя (в нашем случае менеджера и, в частности, разработчика системы показателей), когда он приписывает численные значения реальным объектам.

Причём здесь действует следующее общее правило:

Алгоритм, применимый к более слабой шкале, применим и к более сильной. Обратное неверно.

Напомним последовательность шкал, расположив их от более слабой к более сильной:

  • номинальная шкала;
  • порядковая или ранговая шкала;
  • количественные шкалы: шкала интервалов, шкала степеней, шкала отношений;
  • шкала разностей, абсолютная шкала.

Допустимые операции с величинами, измеренными по номинальной шкале. Номинальная шкала сопоставляет каждый объект с определённым признаком, то есть описывает качественную информацию (характеристики, признаки объекта измерений). Какие операции возможны с качественными характеристиками?

  1. Нахождение частот распределения результатов измерений по градациям шкалы в процентах или в натуральных единицах. Например, «доля квалифицированных специалистов — 78%».
  2. Определение моды — значения (градации), встречающегося наиболее часто.
  3. Установление взаимосвязи между рядами качественных характеристик с помощью перекрёстных таблиц. Самым сильным способом количественного анализа результатов измерений по номинальной шкале является установление взаимосвязи между рядами качественных характеристик, расположенных неупорядоченно. С этой целью составляют перекрёстные таблицы. Помимо простой процентовки, в таблицах перекрёстной классификации можно подсчитать критерий сопряжённости признаков по Пирсону: хи-квадрат (х2). Это простейший показатель обоснованности вывода о наличии или отсутствии связи между сопоставляемыми характеристиками, то есть связанности качественных характеристик. Коэффициент Чупрова (Т-коэффициент) позволит по той же таблице определить напряжённость связи, если хи-квадрат показывает, что связь имеет место.

Все эти операции, согласно общему правилу, применимы и к любой другой шкале.



Допустимые операции с величинами, измеренными по порядковой (ранговой) шкале. Порядковые шкалы учитывают, к какой категории принадлежит та или иная измеряемая характеристика объекта и в каком отношении она находится с характеристиками других объектов. Результат измерений по порядковой шкале выражается числами 1, 2, 3,..., но с этими числами нельзя делать привычные арифметические операции. Например, в арифметике 1 + 2 = 3, но в ранговой шкале нельзя утверждать, что для объекта, стоящем на третьем месте, интенсивность изучаемой характеристики равна сумме интенсивностей объектов с рангами 1 и 2.

Пример. Один из видов оценивания по порядковой шкале — оценки учащихся. Вряд ли кто-то будет утверждать, что знания отличника равны сумме знаний двоечника и троечника (хотя 5 = 2 + 3), хорошист соответствует двум двоечникам (2 + 2 = 4), а между отличником и троечником такая же разница, как между хорошистом и двоечником (5 – 3 = 4 – 2).

Очевидно, что для анализа качественных данных (измерений по ранговой шкале) необходима не всем известная арифметика, а другая система действий, дающая базу для разработки, изучения и применения корректных систем показателей. Мы уже видим, что некоторые действия некорректны в порядковой (ранговой) шкале. Какие же действия корректны? В порядковых шкалах допустимы:

  • сравнения типа лучше — хуже, важнее, справедливее и т. п.
  • установление взаимосвязи между величинами с помощью коэффициентов ранговых корреляций.

Допустимые операции с величинами, измеренными по количественным шкалам. Это самая привычная нам ситуация: в количественных шкалах осмысленными, логически допустимыми являются действия сложения и вычитания. Очевидно, что и сравнения больше — меньше тоже допустимы.

Использование средних величин

Все статистические показатели требуют использовать те или иные операции над измеренными величинами. Тогда какие из показателей можно использовать для характеристики измерений по разным шкалам?

Очевидно, что статистические выводы могут быть адекватны реальности только тогда, когда они не зависят от того, какую единицу измерения предпочтёт менеджер и разработчик системы показателей (то есть когда эти выводы инвариантны относительно допустимого преобразования шкалы). Оказывается, сформулированное условие является достаточно сильным требованием и из многих привычных алгоритмов анализа данных ему удовлетворяют лишь некоторые. Покажем это на примере анализа корректности использования самой популярной статистики — средних величин — для измерений в разных шкалах.


Для чего в экономике используются средние величины? Обычно для того, чтобы заменить совокупность результатов измерений одним числом и затем получить возможность сравнивать эти числа. Зададимся вопросом: а что такое среднее? Ответ прост. Допустим, есть результаты некоторого процесса (по дням, например). В среднем — это значит, что если подставить это «среднее» вместо каждого ежедневного значения, то итоговый за месяц результат процесса не изменится.

Виды средних величин. Существуют различные виды средних величин:

  • среднее арифметическое;
  • средневзвешенное (среднее арифметическое взвешенное);
  • медиана;
  • мода;
  • среднее геометрическое;
  • среднее гармоническое;
  • среднее квадратическое.

Замечу, что среднее арифметическое и средневзвешенное формально очень похожи, но на бытовом уровне люди иногда путают их (см. врезку «Вероятность встретить динозавра на Невском проспекте»).

Определение средних величин

Приведём строгие формулировки для основных средних величин. Пусть x1, x2,…, xn — показатели некоторой величины количеством n.

Среднее арифметическое — это средний уровень изучаемой величины:


Наряду с простым средним арифметическим применяют и среднее арифметическое взвешенное. Его используют, когда, к примеру, значения вариантов встречаются по нескольку раз или каждое значение ряда имеет какой-то определённый индивидуальный вес.

Среднее арифметическое взвешенное — это оценка среднего с учётом весов величин:



где wi — вес величины.

Среднее геометрическое нескольких положительных вещественных чисел — это такое число, которым можно заменить каждое из данных чисел, чтобы их произведение не изменилось:



Среднее гармоническое — это число (у), обратное которому есть арифметическое среднее чисел, обратных данным числам (а1, a2, …, an): y = n : (1/a1 + 1/a2 + ... + 1/an).

Среднее квадратическое (квадратичное) — число s, равное квадратному корню из среднего арифметического квадратов данных неотрицательных чисел а1, a2, …, an:



Среднее квадратическое — частный случай среднего степенного и потому подчиняется неравенству о средних. В частности, для любых чисел оно не меньше среднего арифметического:




Средние величины по Колмогорову для чисел x1, x2, …, xn вычисляются по формуле

G{(F(X1) + F(X2) + ... F(Xn)) / n},

где F — строго монотонная функция (то есть строго возрастающая или строго убывающая), G — функция, обратная к F. Среди средних по Колмогорову — много хорошо известных персонажей (х > 0):

  • если F(x) = x, то среднее по Колмогорову — это среднее арифметическое;
  • если F(x) = ln x, то среднее по Колмогорову — это среднее геометрическое;
  • если F(x) = 1/x, то среднее по Колмогорову — это среднее гармоническое;
  • если F(x) = x2, то среднее по Колмогорову — это среднее квадратическое.

Кроме перечисленных средних, для относительной характеристики величины и внутреннего строения её показателей пользуются так называемыми структурными средними, которые представлены, в основном, модой и медианой.

Медиана — это такое значение величины, которое делит все показатели пополам. Если размерность выборки нечётная (N = 2n+1), то медианой является (n+1)-й элемент выборки. Если размерность выборки чётная (N = 2n), то медианой строго говоря является любое число, лежащее между n-м и (n+1)-й элементами выборки, включая эти элементы, которые иногда называют левой и правой медианами. В экономической статистике чаще всего в качестве медианы используется среднее значение между n-м и (n+1)-й элементами выборки.

Мода — это наиболее часто встречающееся значение величины.

В разных случаях необходимо использовать различные средние величины. Чаще всего для оценки среднего значения используют среднее арифметическое. Его применение настолько привычно, что второе слово в термине часто опускают. И говорят о средней зарплате, среднем доходе и других средних для конкретных экономических данных, подразумевая под «средним» именно среднее арифметическое. Но не всегда среднее арифметическое подходит для оценок (см. врезку «Расчёт среднегодовой инфляции»).

Перечень допустимых операций, а также статистических показателей в разных шкалах сведён в таблице 3.

Таблица 3. Характеристики шкал и допустимых операций.
Тип шкалыОтношения между шкальными значениямиНаличие нуля и единиц измеренияДопустимые преобразования шкалы (операции)Допустимые статистические показатели
Номинальная шкалаТождественно — нетождественноНет нуля, нет единиц измерения.Установление взаимооднозначных соответствий.Процент, доля, мода, а также тетрахорические и полихорические коэффициенты корреляции.
Порядковая (ранговая) шкалаЕсть иерархия признаков, сравнение, отношение неравенства. Больше — меньше, равно — не равно.Нет нуля, нет единиц измерения.Те, которые сохраняют порядок.Процент, доля, мода, медиана. Коэффициенты ранговой корреляции.
Интервальная шкалаРавенство — неравенство, больше — меньше, больше на…, меньше на…. Отношения между интервалами.Условный ноль, есть единицы измерения.Можно менять единицу измерения и условный ноль.Процент, доля, мода, медиана, среднее арифметическое, дисперсия, среднеквадратическое отклонение. Классические методы корреляции.
Шкала отношенийРавенство — неравенство, больше — меньше, больше в…, меньше в….Абсолютный ноль, есть единицы измерения.Можно менять единицы измерения ,ноль переносить нельзя.Процент, доля, мода, медиана, среднее арифметическое, дисперсия, среднеквадратическое отклонение. Классические методы корреляции.

* * *

В этой части статьи мы описали теорию и принципы обработки результатов измерений. Вроде бы всё это известно. Но дело в том, что ошибки при выводах, сделанных на основе средних величин, в порядковых шкалах случались не раз. В следующей части статьи мы проанализируем наиболее распространённые ошибки.


https://tinyurl.com/ymy76zct

вторник, 24 марта 2026 г.

The 10 Global Brands That Lost the Most Value Last Year

 Tesla saw the biggest decline in brand value between 2025 and 2026, losing $15 billion in value year-over-year.

That's according to recent research from Brand Finance.

An infographic (below) from Visual Capitalist summarizes key findings from the report.

It looks at the 10 global brands that lost the most value year-over-year, and covers the amount each brand dropped in value.



https://tinyurl.com/2s3prcha

AI Ads: The Perception Gap Between Marketers and Consumers

 Most marketers believe younger consumers have a positive perception of AI-generated ads—but most younger consumers don't actually feel that way, according to recent research from IAB.

The report was based on data from a survey conducted between October 2025 and January 2026 among 505 US Gen Z (age 16-27) and millennial (age 28-43) consumers, as well as 104 US ad industry executives who work for companies with annual media spend of at least $1 million.

Some 82% of ad executives believe Gen Z and millennial consumers feel very or somewhat positive about AI-generated ads.

However, only 45% of Gen Z and millennial consumers surveyed say they feel very or somewhat positive about AI-generated ads. This gap widened from 32 points in a similar survey conducted in 2024 to 37 points in 2026.


Some 39% of Gen Z consumers surveyed say they have negative sentiment toward AI ads, compared with 20% of millennials.


Some 46% of ad executives say brands that use AI-generated ads are "forward thinking," compared with only 22% of Gen Z and millennial consumers.



About the research: The report was based on data from a survey conducted between October 2025 and January 2026 among 505 US Gen Z (age 16-27) and millennial (age 28-43) consumers, as well as 104 US ad industry executives who work for companies with annual media spend of at least $1 million.


https://tinyurl.com/33yrvctm

The Research Habits of B2B Buyers

 Which sources do B2B buyers trust most when researching vendors and solutions? Which channels do they turn to most often during the early research phase? What are the top challenges they face?

To find out, Reddit and SurveyMonkey conducted a survey of 1,202 B2B decision-makers in the United States.

Respondents say the sources they trust most when researching are peer recommendations (73% say they trust) and vendor websites (55%).


B2B buyers say the channels they turn to most during the early research phase are search engines, peer recommendations, and vendor websites.


Buyers say the top challenges they face when researching B2B vendors and solutions are not knowing what information sources to trust and finding real user testimonials.


About the research: The report was based on data from a survey of 1,202 B2B decision-makers in the United States.


https://tinyurl.com/mr478vds