Показаны сообщения с ярлыком классификация. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком классификация. Показать все сообщения

понедельник, 11 октября 2021 г.

Общепринятая типология товаров

 В статье рассмотрена общепринятая классификация товаров и услуг в маркетинге. Всего существует 6 видов типологии товаров, знание которых формирует единую терминологию, а также помогает правильно подойти к управлению ассортиментным портфелем компании и к разработке ассортиментной стратегии бренда.


Классификация товаров по назначению

По назначению товары делятся на товары индивидуального потребления (потребительские) и промышленные товары. Потребительские товары приобретаются для удовлетворения потребностей одного человека или членов семьи, а промышленные товары приобретаются для производства других товаров и для функционирования компании (сырье, технологии).


Классификация товаров по длительности срока службы

По длительности службы все товары можно разделить на продукты длительного пользования, краткосрочного использования и одноразовые. Товары длительного пользования – это бытовая техника, автомобили, сотовые телефоны, мебель. Товары краткосрочного использования – продукты, срок службы которых может истекать сразу после использования (продукты питания, напитки, сигареты) или в результате использования несколько раз (мыло, зубная паста, косметика и гигиенические принадлежности). Одноразовые товары приходят в непригодность после первого использования.


Классификация по частоте возникновения потребности в товаре

Одна из самых часто используемых классификаций товаров в маркетинге: разделение товаров по частоте возникновения потребности. Выделяют товары повседневного (массового) спроса, товары периодического спроса, предварительного выбора, ограниченного и сезонного спроса.

Вид группы товаровОписание
Товары повседневного спросаТовары с высокой частотой покупки, покупаемые на регулярной основе и требующие минимальных усилий для сравнения по причине регулярной покупки (молоко). Риск совершения неправильной покупки минимален для потребителя, поэтому выбор данных товаров связан с низкой вовлеченностью в покупку и с низкой лояльностью.
Товары периодического спросаТовары, на которые спрос возникает периодически в момент возникновения отсутствия товара (электрические лампочки)
Товары предварительного выбораТовары длительного пользования, требующие дополнительных временных ресурсов покупателя для анализа информации, сравнения и совершения выбора. Риск совершения неправильной покупки высок, поэтому при выборе данных товары покупатели демонстрируют высокую вовлеченности в покупку.
Товары ограниченного спросаИзделия, спрос на которые возникает только у определенной группы населения. Товары, предназначенные не для широкой публики. Luxury товары. Характеризуются статусным потреблением, высокой вовлеченностью в покупку, высокой лояльностью и стоимостью покупки.
Товары сезонного спросаТовары, потребность в которых возникает в определенный момент времени (туристические путевки, одежда, некоторые продукты питания – мороженое)


Классификация товаров по взаимозаменяемости

По взаимозаменяемости выделяют товары — субституты (взаимозаменяемые), комплементарные товары (взаимодополняемые) и товары, не имеющие аналогов. Товары-субституты являются друг другу прямыми конкурентами; они — товары с одинаковыми характеристиками. При отсутствии одного товара, его легко можно заменить на другой. (Пример, два разных пакета молока с 2,5% жирности). Небрендовые товары всегда становятся взаимозаменяемыми. Комплементарные товары означают, что использование одного товара влечет за собой одновременное использование второго товара (зубная паста и щетка, бритва и лезвие, обувь и шнурки).


Классификация по роли в портфеле бренда

Данная классификация товаров и услуг помогает четко определить роль каждой товарной группы в портфеле бренда и разработать эффективную ассортиментную стратегию. По значению для ассортиментного портфеля выделяют: лидирующие и локомотивные товары, «муравьев», тактические товарные группы и стимулирующие продукты.

Вид группы товаровОписание
ЛидерыОбеспечивают лидерство компании в определенном сегменте.
ЛокомотивыЯвляются генератором основного объема продаж и прибыли компании. Занимают высокую долю в портфеле и являются ключевым источником роста продаж. Поддерживаются рекламой.
«Муравьи»Обеспечивают достаточный объем продаж (до 50% от портфеля). Могут иметь низкую рентабельность. Носят функцию «стабильности» и «неизменности» портфеля. Практически не растут, не поддерживаются рекламой, приносят гарантированный стабильный доход.
Тактические продуктыТовары, необходимые для временной поддержки бренда (промо-продукты) или для укрепления позиционирования бренда, для роста лояльности целевой аудитории. Имеют низкую долю в портфеле, обычно существуют в ограниченном периоде времени.
Стимулирующие товарыТовары, призванные совершить пробную покупку в пользу бренда.


Классификация по уровню вовлеченности в покупку

Последняя классификация товаров в маркетинге: разделение всех продуктов по уровню вовлеченности целевого потребителя в покупку. Выделяют товары с высокой вовлеченностью (приобретение которых связано с высоким риском для покупателя) и с низкой вовлеченностью (товары, приобретение которых связана с низким риском для покупателя).

Для того, чтобы понять, каким уровнем вовлеченности обладает товар, необходимо уметь определять риски для покупателя. Все потребительские риски покупки товара могут быть следующего характера: функциональные, физические, финансовые, социальные, психологические, потеря времени.

Вид рисковКраткое описание
Функциональныезаключаются в том, что действие и результат от использования неизвестного товара может не соответствовать ожиданиям потребителя
Физическиенеизвестный товар может создать дискомфорт при использовании для потребителя
Финансовыепотребитель будет разочарован, если купленный неизвестный товар не оправдает его ожидания в результате, к тому же понесет дополнительные финансовые затраты на приобретение нового товара
Социальныетовар может затруднить общение с другими людьми
Психологическиепотребитель всегда от приобретения товара желает получить удовлетворение, как физическое, так и эмоциональное, при покупке неизвестного товара он рискует быть неудовлетворенным покупкой и испытать негативные эмоции
Потеря временинеспособность товара удовлетворить потребность вынуждает потребителя искать замену, а значит нести дополнительные затраты на поиск и приобретение нового продукта
https://bit.ly/3mKS5Hm

воскресенье, 20 октября 2019 г.

Семь Типов Людей или Классификация Клиентов по-Белому


Всеобъемлющая (!) классификация клиентов +
+ самые точные для практики типы клиентов (типология клиентов)
-- это то, что гарантированно поможет вам получать и зарабатывать больше денег
Но начну по-порядку,
классификация клиентов, типы клиентов, как правильно определить тип клиента
-- эти вопросы мне задают часто
  • и по сути -- классификация клиентов -- это и ваша классификация тоже (и моя, я тоже в одной из этих категорий; вы -- тоже!)
Да, Богатый Доктор (продажи и маркетинг медицинских услуг) -- мой главный и любимый проект, но пока так получается, что он составляет заметно меньше половины от моей тренинговой активности. В некоторые периоды времени менее 20%. Ещё веду тренинги по продажам, переговорам и маркетингу для других сфер и для других рынков
  • например, вчера приехал с Питера, где вёл тренинг продаж для производителей и продавцов этой замечательной кухонной посуды. Уже в третий раз меня заказывали и надеюсь не в последний, количество продавцов (продавщиц) там больше сотни явно, а мы обучили пока меньше
  • бывают и пластиковые окна, и продукты питания, и сантехника, и авто... продажи -- единственное что приносит деньги, всё остальное денег требует. Поэтому тренинги продаж часто веду по очень разным отраслям
  • кстати, в Питере записале это видео о смысле жизни
Так вот. На тренингах продаж часто задают вопрос о типах клиентов. При этом как правило этот вопрос задают те участники тренингов, которые уже где-то что-то слышали, где-то что-то читали...
... и у них есть своё некоторое представление о том, какие типы и по каким критериям вообще покупателей правильно надо классифицировать или типировать
Иногда меня поправляют, мол, Олег, я точно не помню какие типы... но точно помню что их пять! Типа, важны не именно типы, а их количество. А ты же сказал четыре или шесть типов?!! Значит, один какой-то лишний (или одного не хватает). Ведь есть же какая-то одна единственно правильная классификация клиентов, заказчиков, покупателей... пациентов, если речь идёт о продажах медицинских услуг
Реально же классификаций много. Я специально для вас, дорогие мои читатели, изучил несколько десятков рабочих классификаций клиентов и решил сделать одну, общую, интегрированную типологию клиентов-покупателей, самую правильную, самую главную и верную, абсолютно (100%) рабочую
Она включает аудиалов-визауалов-кинестетиков, интровертов и экстравертов, учитывает национальный менталитет, место проживания, социальный статус... учитывает не только то как человек питается, но даже группу крови и резус фактор
Итак, универсальная классификция клиентов по-Белому, типы покупателей, интегрированное типирование заказчиков по-Белому (типы клиентов по Олегу Беломуaka Богатый Доктор), всеобъемлющая классификация всех типов людей с которыми вы общаетесь...
... и которую легко запомнить!!!
И очень легко применять на практике для роста ваших продаж
  1. блондин (-ка)
  2. брюнет (-ка)
  3. рыжий (-ая)
  4. лысый (-ая)
  5. шатен (-ка)
  6. седой (-ая)
  7. клиент (-ка) в шапке
А теперь поговорим об этих типах подробнее, как говорится, сделаем достаточно подробное описание этих типов. Достаточно подробное чтобы это помогло вам в продажах
Блондин -- это клиент, который думает только о себе. На ваши проблемы ему насрать... в Питере (культурная столица) меня хотели приучить говорить вместо слова насрать -- наплевать, но тогда подобная типология будет плохо запоминаться
  • это был уже третий тренинг для одной и той же компании, поэтому я точно знал что работает для того, чтобы увеличить их продажи
Пришлось "насрать"
Этому меня научил ещё в 2005 году мой друг и учитель Самвел Гарибян -- рекордсмен книги рекордов Гиннеса по памяти. Он называет это принципом пикантности
Ведь действительно, вспомните, в школе плохие и матерные стишки запоминались после первого же прочтения на стенке туалета, а "гениального" Пушкина приходилось зубрить подолгу. И иногда подолгу без особого толку. Кстати, матерные стишки приписываемые Пушкину или Маяковскому тоже в голове буквально застревают
Не только в моей голове, а то подумаете... -- в вашей голове тоже
Так вот, принцип пикантности чрезвычайно важен (он не единственный, а один из) для эффективного запоминания, поэтому оставляем как есть и будем называть вещи своими именами -- блондину на вас насрать
Резюме по блондину: думает только о себе, на вас ему насрать, цвет волос белый
Далее следует МАКСИМАЛЬНО ПОДРОБНОЕ С ПРАКТИЧЕСКОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ описание брюнета: Брюнет -- думает только о себе, на вас и на ваши дела ему насрать, цвет волос тёмный
Рыжий. Сложный, необычный тип. Думает только о себе, на вас ему насрать, цвет волос рыжий
Лысый. Думает только о себе, на вас ему насрать, цвет волос скрыт матушкой природой или старательным парикмахером
Шатен. Думает только о себе, на вас ему насрать, цвет волос шатенный
Седой. Сложный тип. Иногда прикидывается, что ему кроме себя есть ещё до кого-то дело. Типа там мудрый (-ая), про внуков думает и т.д. Но поскольку про внуков-то он думает не в целом, а только именно про своих (на чужих ему насрать, конечно), то если реально разобраться -- ему в итоге тоже на всех кроме себя насрать. Цвет волос серебристый, в автоиндустрии иногда этот цвет называют "снежная королева"
В шапке. Скрытый тип клиента. Думает только о себе, на других ему насрать, включая всех нас и вас. Цвет волос порой без физического воздействия определить невозможно
Почему я считаю именно эту свою авторскую классификацию клиентов максимально практичной? Потому что
  1. Она простая, понятная, ей легко пользоваться
  2. Она реально приводит к росту продаж -- когда вы не удивляетесь тому, что клиенту на вас насрать, а понимаете это и скорее даже удивляетесь когда ему на вас не насрать, что бывает редко. Исключения только подтверждают правила
Как пользоваться этой классификацией?
Приходите к клиенту. Смотрите. Если это нормальный человек с головой на плечах, то он думает только о себе и на вас ему насрать. Остаётся только по возможности определить цвет волос (если они есть и если видно) и вы во всеоружии
Примеры из практики:
Приходите к клиенту, обращаете внимание на цвет его волос -- например, рыжий -- и в вашей голове сразу должна доминировать следующая мысль:
"Ага! Знакомый тип! Рыжий!!! Загадка решена. Думает только о себе, на меня и мой продукт ему насрать!"
Приходите к другому, он в шапке... сразу классифицируете его: "В шапке! Думает только о себе, на меня ему насрать, цвет волос не известен!" -- но вы-то точно уже определили его тип! Так что что дальше делать -- всё понятно, никаких загадок нет
А если он вдруг шапку снимает и там он зелёный или фиолетовый?
  • Хватит торговать дерьмом. Если ваш клиент панк -- меняйте сферу торговли! ... шутка. Я за свободу. Можете торговать хоть чем не прибегая к насилию
Но не будем отвлекаться от главной темы в сторону политэкономии. К делу!
Ваша задача как можно более точно и оперативно диагносцировать цвет его волос. Тут уже чтобы быстро перестроиться со "в шапке" на "лысого" (или др.) -- в этом вам поможет простота этой классификации и опыт её применения. После того как вы оттипируете подобным образом несколько десятков клиентов (можно даже тихо произносить шёпотом вслух "думает только о себе, на меня ему насрать, цвет волос такой-то" при первых встречах, это реально может здорово помочь вам в продажах)
Итак, если вы хотите со своими клиентами работать и чтоб они приносили вам деньги -- думайте об их проблемах, трудностях, задачах. На ваши проблемы, трудности-задачи им насрать независимо от того, что у них снаружи головы. Внутри одно и то же: думают только о себе, на всех остальных им насрать, в том числе на вас и ваши замечательные финтифлюшки, не питайтесь иллюзиями!
Это (думать о себе) в заложено в биологической природе. Помните по биологии ещё одноклеточные организмы тянутся к свету и уплывают от брошенной в воду щепотки соли? Они не соображают, они делают это рефлекторно. От неорганики до одноклеточного организма природа прошла огромный путь! А мы ещё больше проходили этот путь в процессе антропогенеза, человек ищет где лучше
Тут следует заметить следующее
(и это важно для всей статьи в целом)
В НЛП есть такая базовая пресуппозиция: каждый человек в каждый момент времени поступает наилучшим для себя образом. Она отчасти ошибочна
Разве люди гибнущие в ДТП поступают наилучшим для себя образом? Нет. Но водитель, давящий в какой-то момент на газ -- не знал, что через мгновение случится ДТП. Поэтому он давил на газ (на педаль акселератора) думая, что поступает наилучшим для себя и своих пассажиров образом. Однако многих подобных водителей спроси, мол, "Ты реально с такой скоростью планировал ехать?"... беда в том, что люди часто вообще ещё ко всему прочему и не думают...
... ну, да, не думают. Реально не думают в большинстве случаев. А действуют словно одноклеточные организмы полурефлекторно или летят как мотыльки на огонь, погибая
Так что большинство ваших клиентов "думают только о себе" -- это порой не прямо-таки продуманная, а порой лишь полурефлекторная реакция, как и на вас насрать... ну, не думают люди нефига. Вообще, одни рефлексы и интуиция
  • Интуиция -- это способность головы чуять жопой
-- Вы ясновидящий?
-- Нет, я жопойчуящий!
Однако давайте не будем углубляться далеко и не будем уходить в глубины философии. И пикантностей в этой статье теперь предостаточно. Не будем отходить от практики. А на практике дело обстоит так
Встречаете клиента -- ключевое его отличие от других ваших заказчиков может быть только в том, что у него иной цвет волос. В остальном он как все, то есть выражаясь не мудрствуя: "Думает только о себе, на всё остальное ему насрать". Если не понятно что с этим делать -- перечитайте эту статью ещё раз
  • или обсудите с коллегами и партнёрами, перешлите им ссылку на эту статью
  • главное -- при встрече с клиентом чтоб у вас возникал интерес к определению его цвета волос. Как только это определили -- точнее, определили что у него на голове -- СРАЗУ рефлекторно, быстро и активно вспоминайте теперь что у него в голове "Думает только о себе, на остальное ему насрать".
Желаю вам умелого пользования этой типологией клиентов и как следствия этого -- достойных продаж!

https://bit.ly/2MuVOb5

четверг, 19 января 2017 г.

Типология организационных структур


В различной литературе (см. например, «Философия менеджмента качества», Ланит, www.iso9000.ru) приводятся классические схемы организационных структур предприятий:

Подобные структуры управления, преобладающие на многих российских предприятиях построены в соответствии с принципами управления, сформулированными еще в начале ХХ века (М. Вебер, А. Файоль).

Основы линейных структур составляет так называемый «шахтный» принцип построения и специализация управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и т. д. ). По каждой подсистеме формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы оцениваются показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач.

Такой вид организационной структуры является развитием линейной и призван ликвидировать ее важнейший недостаток, связанный с отсутствием звеньев стратегического планирования. Линейно – штабная структура включает в себя специализированные подразделения (штабы), которые не обладают правами принятия решений и руководства какими – либо нижестоящими подразделениями, а лишь помогают соответствующему руководителю в выполнении отдельных функций, прежде всего, функций стратегического планирования и анализа. В остальном эта структура соответствует линейной.

Появление таких структур обусловлено резким увеличением размеров предприятий, диверсификацией их деятельности (многопрофильностью), усложнением технологических процессов в условиях динамически меняющегося окружения. В связи с этим стали возникать дивизионные структуры управления, прежде всего в крупных корпорациях, которые стали предоставлять определенную самостоятельность своим производственным подразделениям, оставляя за руководством корпорации стратегию развития, научно – исследовательские разработки, финансовую и инвестиционную политику и т. п. В этом типе структур сделана попытка сочетать централизованную координацию и контроль деятельности с децентрализованным управлением..

Органические или адаптивные структуры управления стали развиваться примерно с конца 70-х годов, когда, с одной стороны, создание международного рынка товаров и услуг резко обострило конкуренцию среди предприятий и жизнь потребовала от предприятий высокой эффективности и качества работы и быстрой реакции на изменения рынка, и с другой стороны, стала очевидной неспособность структур иерархического типа этим условиям соответствовать. Главным свойством управленческих структур органического типа является их способность изменять свою форму, приспосабливаясь к изменяющимся условиям

Основой этой структуры управления является организация работ по рабочим группам (бригадам), во многом прямо противоположной иерархическому типу структур. Основными принципами такой организации управления являются:
  • автономная работа рабочих групп (бригад);
  • самостоятельное принятие решений рабочими группами и координация деятельности по горизонтали;
  • замена жестких управленческих связей бюрократического типа гибкими связями;
  • привлечение для разработки и решения задач сотрудников разных подразделений.
Эти принципы разрушает свойственное иерархическим структурам жесткое распределение сотрудников по производственным, инженерно-техническим, экономическим и управленческим службам, которые образуют изолированные системы со своими целевыми установками и интересами.

Основным принципом построения проектной структуры является концепция проекта, под которым понимается любое целенаправленное изменение в системе, например, освоение и производство нового изделия, внедрение новых технологий, строительство объектов и т. д. Деятельность предприятия рассматривается как совокупность выполняемых проектов, каждый из которых имеет фиксированное начало и окончание. Под каждый проект выделяются трудовые, финансовые, промышленные и т. д. ресурсы, которыми распоряжается руководитель проекта. Каждый проект имеет свою структуру, и управление проектом включает определение его целей, формирование структуры, планирование и организацию работ, координацию действий исполнителей. После выполнения проекта структура проекта распадается, ее компоненты, включая сотрудников, переходят в новый проект или увольняются (если они работали на контрактной основе).

Такая структура представляет собой сетевую структуру, построенную на принципе двойного подчинения исполнителей: с одной стороны – непосредственному руководителю функциональной службы, которая предоставляет персонал и техническую помощь руководителю проекта, с другой – руководителю проекта или целевой программы, который наделен необходимыми полномочиями для осуществления процесса управления. При такой организации руководитель проекта взаимодействует с 2-мя группами подчиненных: с постоянными членами проектной группы и с другими работниками функциональных отделов, которые подчиняются ему временно и по ограниченному кругу вопросов. При этом сохраняется их подчинение непосредственным руководителям подразделений, отделов, служб. Для деятельности, которая имеет четко выраженное начало и окончание, формируют проекты, для постоянной деятельности – целевые программы. В организации и проекты, и целевые программы могут сосуществовать.

«Четкая организационная структура крайне необходима. Современное предприятие – будь то коммерческая компания, государственное учреждение, больница или университет, – так же нуждается в организационной структуре, как любой биологический организм, поднявшийся по эволюционной лестнице на следующую после амебы ступень!» Но одним из ложных представлений, мешающих эффективной практике бизнеса, является следующее утверждение «Существует или должна существовать» одна правильная (в настоящий исторический период) организационная структура» (Питер Ф. Друкер. Задачи менеджмента в 21 веке»)

В настоящее время многие типы иерархических оргструктур считаются архаичными, не соответствующим представлениям о современном предприятии. Отчасти это так, но пока в основном они отвечают реальному уровню управленческой культуры и управленческих технологий существующих на российских предприятиях.
Попытки внедрить даже классические формы проектного управления сталкиваются с огромными трудностями в распределении ресурсов и ответственности, а также координации и контроле выполняемых работ.
В то же время «в современном бизнесе существует ряд глобальных тенденций, позволяющих говорить о его «проективизации», т. е. возрастании доли и значения деятельности, связанной с осуществлением проектов.

 Важнейшими среди них являются:
  • сокращение жизненного цикла изделий и услуг, в особенности сроков разработки и запуска;
  • персонализация спроса и предложения, продуктов и услуг.
  • переход от регулирования и концентрации к координации и распределенности;

В целом можно говорить об изменении парадигмы (основной модели) бизнеса: его начинают рассматривать как совокупность взаимосвязанных проектов. Подобный подход позволяет адекватно отразить и другую особенность современного бизнеса, когда основным стратегическим конкурентным преимуществом становится гибкое поведение в изменчивой внешней среде. В подобных условиях неизбежен отход от жестких организационных структур и управленческих технологий».( Виктор Бирюков, Владимир Дрожжинов. Проектный подход в современном бизнесе, © Планета КИС 2000)

Предприятия вынуждены вводить параллельно с традиционными описаниями базовых структур специальные «проектные», наряду с штатными должностями сотрудников – специальные классификаторы возможных ролей в проектах, оперативно отслеживать распределение по проектам возобновляемых и невозобновляемых ресурсов, вести финансовое бюджетирование в разрезе проектов и т.п.

Такого рода управленческие задачи должны выполняться постоянно и с большой оперативностью, т.к. проекты, как правило имеют жесткую ориентацию на результат и сроковую дисциплину.

Реализации этих задач во- многом препятствуют традиционные формы описания деятельности организации.

Традиционное описание организационных структур охватывает два вида парных взаимоотношений: ответственность (кто за что отвечает ) и подчинение ( кто перед кем отчитывается). Организация с такой структурой может быть представлена в виде дерева, при этом обязанности изображаются прямоугольниками, относительное расположение которых показывает уровень полномочий, а линии, соединяющие эти прямоугольники, – распределение полномочий.
Вместе с тем более информативное описание организационной структуры, которое может явиться основой для более гибких способов структурирования организации, может быть получено на основе описанных выше матричных моделей.

Матрица задает новую технологию описания. Матрицу легко понять. Связи между элементами систем становятся видимыми и счетными. Несколько матриц дают возможность строить многомерные структурные описания системы, делают сложные проектные конструкции обозримыми и документируемыми.

Появление новой информационной технологии позволяет предприятиям быстро освоить методы гибкой и оперативной реструктуризации и «вместо поисков единственно правильного типа организации поставить перед собой и научиться решать другие задачи: выявлять, выстраивать и проверять на практике организационные структуры, которые соответствуют поставленным целям» (П. Друкер op.cit)

Фрагмент библиотечного классификатора «Параметры организационной структуры» (БИГ-Мастер)

1.1. Базовая модель оргструктуры
1.1.1. Механическая структура
1.1.1.1. Механическая бюрократия
1.1.1.1.1. Линейная
1.1.1.1.2. Линейно-функциональная структура
1.1.1.1.3. Линейно- штабная
1.1.1.1.4. Квазидивизиональная линейно-функциональная структура
1.1.1.2. Дизиональная модель структуры
1.1.1.2.1. Гибридная (продуктовая)
1.1.1.2.2. Мультидизиональная модель структуры
1.1.1.2.2.1. По признаку товарной группы
1.1.1.2.2.2. По территориальному (географическому признаку)
1.1.1.2.2.3. По признаку потребительской группы
1.1.1.2.3. Конгломератная модель структуры
1.1.1.2.4. Секторная модель организационной структуры (на базе стратегических бизнес-единиц)
1.1.1.3. Профессиональная бюрократия
1.1.2. Органическая структура
1.1.2.1. Элементарная оргструктура
1.1.2.2. Адхократическая модель структуры
1.1.2.2.1. Административная адхократия
1.1.2.2.1.1. Административная адхократия с автономным операционным ядром
1.1.2.2.1.2. Административная адхократия с автоматизированным операционным ядром
1.1.2.2.1.3. Сетевые структуры
1.1.2.2.2. Оперативная адхократия
1.1.2.2.2.1. Проектные
1.1.2.2.2.1.1. Горизонтально – интегрированная линейно-функциональная структура
1.1.2.2.2.1.2. Горизонтально-интегрированная мультидивизиональная структура
1.1.2.2.2.2. Матричная модель оргструктуры
1.1.2.2.2.3. Виртуальные структуры
1.1.3. Комбинированные структуры
1.1.3.1. Эдхократическо-профессиональная
1.1.3.2. Предпринемательско- профессиональная
1.1.3.3. Предпринемательско-механическая
1.1.3.4. Диверсифицированно-механическая
1.2. Корпоративные стратегии структурной интеграции
1.2.1. Вертикальная структурная интеграция
1.2.1.1. Организационная иерархии
1.2.1.2. Нормативная база
1.2.1.2.1. Правила
1.2.1.2.2. Нормы
1.2.1.2.3. Процедуры
1.2.1.3. Планирование
1.2.1.3.1. Бюджеты
1.2.1.3.2. Планы
1.2.1.3.3. Календарные планы
1.2.1.3.4. Программы
1.2.1.4. Вертикальная информационная система
1.2.2. Горизонтальная структурная интеграция
1.2.2.1. Горизонтальная информационная система
1.2.2.2. Прямые контакты (непосредственное взаимодействие)
1.2.2.3. Связующие роли
1.2.2.4. Временные команды
1.2.2.5. Интегрирующие роли
1.2.2.6. Команды
1.2.2.7. Интегрирующие менеджеры
1.2.2.8. Интегрирующие отделы
1.2.2.9. Стандартизация профессиональных навыков
1.3. Параметры оргструктуры
1.3.1. Стандартизация
1.3.1.1. Стандартизация процесса труда
1.3.1.2. Стандартизация результата деятельности (выпуска)
1.3.1.3. Стандартизация профессиональных навыков
1.3.1.4. Стандартизация норм (оргкультура)
1.3.2. Формализация
1.3.3. Комплексность
1.3.3.1. Горизонтальная дифференциация
1.3.3.2. Вертикальная дифференциация
1.3.3.2.1. Очень низкая: 1-2 уровня иерархии
1.3.3.2.2. Низкая: 2-5 уровней иерархии
1.3.3.2.3. Средняя: 6-8 уровней иерархии
1.3.3.2.4. Высокая: 9-12 уровней иерархии.
1.3.3.2.5. Очень высокая: более 12 уровней иерархии
1.3.3.3. Географическая дифференциация
1.3.3.4. Специализация (дифференциация персонала)
1.3.4. Централизация
1.3.4.1. Вертикальная централизация
1.3.4.2. Горизонтальная централизация
1.3.4.3. Профессиональная автономия
1.3.5. Профессионализм
1.3.6. Характеристики персонала
1.3.6.1. Доминирующий компонент персонала
1.3.6.1.1. Стратегический уровень управления
1.3.6.1.2. Менеджмент среднего звена
1.3.6.1.3. Операционное ядро
1.3.6.1.4. Техноструктура
1.3.6.1.5. Вспомогательный штат
1.3.6.2. Соотношение персонала
1.3.6.2.1. Доля администрации (% от общего числа сотрудников)
1.3.6.2.2. Доля канцелярских работников (% от общего числа сотрудников)
1.3.6.2.3. Доля профессионального штата (% от общего числа сотрудников)
1.3.6.2.4. Доля сотрудников непосредственно задействованных в процессе производства продукции (% от общего числа сотрудников)
1.3.7. Департаментизация
1.3.7.1. Функциональная департаментизация ("ориентация на ресурс")
1.3.7.1.1. Группировка по процессам и функциям
1.3.7.1.1.1. Бизнес функциям
1.3.7.1.1.2. Рабочим процессам и функциям
1.3.7.1.2. Группировка по временному фактору
1.3.7.1.3. Общее количество служащих организации
1.3.7.2. Рыночная департаментизация ("ориентация на результат рабочего процесса")
1.3.7.2.1. Группировка по конечному продукту деятельности
1.3.7.2.2. Группировка по клиентской группе
1.3.7.2.3. Группировка по территориальному признаку
1.3.7.3. Группировка на основе профессиональных навыков
1.3.8. Диапазон контроля
1.4. Механизмы контроля
1.4.1. Бюрократический контроль
1.4.1.1. Правила и процедуры
1.4.1.2. Бюджетирование
1.4.1.3. Стандартизация
1.4.2. Рыночный контроль
1.4.2.1. Цена акций
1.4.2.2. Доход с инвестиций (ROI)
1.4.2.3. Трансфертная цена
1.4.3. Контроль результата деятельности
1.4.4. Клановый контроль

понедельник, 19 декабря 2016 г.

Стили лидерства – искусство управления властью



Стиль лидерства – понятие неоднозначное. 

Во-первых, стиль лидерства подразумевает взаимодействие и взаимоотношение, складывающееся между лидером и членами коллектива/группы. Во-вторых, при употреблении в социально-психологической литературе подразумеваются отношения, инициирующиеся именно лидером. 

Характеристика стилей лидерства 

Лидером невозможно стать, если члены группы не признали за человеком качества превосходства. 

Лидерское влияние ситуативно зависимо. 

Оснований для проявления лидерства может быть несколько: уровень подготовки, знания и опыт. Естественно, они должны быть выше, чем у остальных членов группы. Не каждый склонен к доминированию, которое подразумевает умение завладеть вниманием других, проявить инициативу в решении сложных вопросов. Лидер должен «угадать свою группу поддержки» и поддерживать своих последователей. При этом он не должен навязывать им свое мнение, но обязан претворить планы компании в реальность, построив действенную программу и двигаясь в унисон с членами коллектива. 

Кроме этого, он должен способствовать сплочению членов группы в команду и подпитывать эту сплоченность. 

Лидер – «зеркало» группы. В лидере, как правило, проявляются все черты, присущие группе и одобряемые ее членами. Отсюда следует, что стили лидерства не могут быть навязаны сверху – это не принесет желаемого результата. 

Лидер – это человек, способный к анализу действительности, результатом которого будут выводы о формировании поведенческой линии и разработка программы реализации проекта, т. е. принимается решение, влияющее на группу. Потом он мобилизует все возможные силы и средства для реализации программы. Фактически лидер опирается на всю группу или определенных ее членов (лучше – большинство). 

Стили лидерства и руководства для успешной организации предполагают необходимость: 

  • подобрать исполнителей; 
  • сообщить принятое решение; 
  • уточнить и адаптировать решения; 
  • создать внешние и внутренние условия для успешного исполнения;
  • координировать деятельность исполнителей; 
  • подвести итоги и проанализировать результаты деятельности. 


Характеристика стилей лидерства по преобладающим функциям определяет такие виды

  1. Лидер-организатор. 
  2. Лидер-творец. 
  3. Лидер-борец. 
  4. Лидер-дипломат. 
  5. Лидер-утешитель. 


Стили лидерства построены на способности принятия «близко к сердцу» потребностей коллектива. Он влечет и ведет людей благодаря оптимизму и уверенности в благополучном решении проблемы. Ему доверяют, потому что знают: он предложит правильный выход из любой ситуации. Его характеру присуща тактичность в порицании и щедрость в поощрении. 

Лидер-творец способен видеть и внедрять новое и неизвестное, что притягивает коллег. У лидера-творца не возникает необходимости командовать людьми – они следуют за ним по собственному желанию. Особенностью такого стиля лидерства можно назвать то, что, приглашая к обсуждению, такой лидер умеет сформулировать возникшую проблему или задачу таким образом, что члены коллектива заинтересуются ее решением и начнут действовать по доброй воле. 

Лидеру-борцу свойственны воля и уверенность в своих силах. Он не уходит от опасности и всегда готов к атаке, отстаивая свои убеждения и мнения коллектива, он довольно бескомпромиссный. Конечно, в таком стиле лидерства можно наблюдать недостатки: лидер не всегда в состоянии предусмотреть последствия своих действий. 

Лидер-дипломат отдает предпочтение доверительным встречам с единомышленниками. Такой лидер выбирает мягкие способы влияния и обычно бывает в курсе всех сплетен. Свои планы афиширует редко, всегда готов выслушать собеседника. 

Лидер-утешитель располагает готовностью поддержать в тяжелую минуту. Его характеру присущи вежливость, предупредительность и сопереживание. Он всегда почтителен и благожелателен по отношению к коллегам. 

Типология трех стилей лидерства предусматривает сочетание эмоционального, делового и информационного компонентов

С эмоциональным лидером (душой и сердцем коллектива) любой сотрудник чувствует себя уверенней и спокойней. Такой лидер сопереживает человеку, поэтому к нему приходят за поддержкой. 

Деловой лидер (рука коллектива) – человек, способный достойно организовать работу, наладив необходимые контакты. 

Информационный лидер (мозг коллектива) помогает решать возникающие вопросы и проблемы при помощи эрудиции и собственной осведомленности по многим вопросам. Поэтому к такому человеку приходят за советом. 

Лучше, если в лидере сочетаются все перечисленные компоненты, но это случается редко. Обычно наблюдаются сочетания двух из них (эмоциональный + деловой, информационный + деловой и пр.).

Классификация стилей лидерства интересна с психоаналитической точки зрения. 

Зигмунд Фрейд: «Лидерство следует рассматривать как двуединый психологический процесс: с одной стороны – групповой, с другой – индивидуальный». 

Типы лидерства (определены психоаналитиками): 


  1. «Патриархальный повелитель». В основе становления лидера данного типа – любовь и почитание. Он представляет собой образ отца: строг, но любим. Стиль лидерства проявляется в подавлении и вытеснении отрицательных эмоций, в способности внушить доверие и уважение. 
  2. «Вожак» сосредотачивает желания, совпадающие со стандартом своей группы. Вожак – носитель стандартов, которому пытаются подражать. 
  3. «Тиран» вселяет в людей безотчетный страх и желание повиноваться. В нем проявляется авторитарный стиль лидерства, которому покоряются из-за боязни быть наказанным материально или морально. 
  4. «Организатор» поддерживает «Я-концепцию» в членах сообщества с помощью удовлетворения их потребностей и снятия чувства тревоги и вины за что-то. Он способен сплотить людей, пользуясь всеобщим уважением. 
  5. «Соблазнитель» играет на слабостях людских. Такой стиль лидерства подразумевает умение снять напряжение, предугадать и остановить конфликт. Этот человек обожаем и идеален в глазах членов группы. 
  6. «Герой» способен на самопожертвование ради другого человека. Проявление этого стиля лидерства обычно происходит в ситуации общего протеста. Своей храбростью он вдохновляет других и предстает воплощением справедливости. 
  7. «Дурной пример». Стиль лидерства, работающий по принципу: «Дурной пример заразителен». 
  8. «Кумир» абсолютно идеален, его обожают. Он способен на положительную зарядку всей группы. 
  9. «Изгой» – антилидер, вызывающий отрицательные эмоции и чувство жалости. 
  10. «Козел отпущения» аналогичен предыдущему. 

Лидерство – способность влиять как на отдельную личность, так и на группу, направляя усилия всех на достижение целей организации. Это естественный социально-психологический процесс, основанный на влиянии личного авторитета человека на поведенческий аспект группы. Для этого используют идеи, высказывания в устной и письменной форме, эмоциональное воздействие, «заражение», личный пример и, естественно, авторитет. 

Группа не в состоянии обойтись без лидера. 

Лидер – личность, наделенная даром объединения людей. Понятия «лидер» и «цель» не разделимы. Но наличие цели и ее самостоятельное достижение – еще не показатель лидерства. Лидеру нужен последователь, хотя бы единственный. Стили лидерства проявляются в организаторских способностях личности, умеющей увлечь сторонников, обеспечив взаимную связь членов коллектива для достижения цели. Иначе говоря, лидер – это элемент упорядочивания системы людей. 

Лидерство всегда связано с силой влияния, которые зависят от того, как соотносятся личностные качества лидера с личностными качествами людей, входящих в состав группы, на которую он пытается повлиять. 

Основная классификация стилей лидерства 

Типология стилей лидерства разнообразна. Однако существует классификация, которая пользуется наибольшей популярностью. В ней определяют три стиля лидерства. 

1. Деловое лидерство

Возникает, когда перед группой стоит задача достижения целей, связанных с производством. Основой типа являются опыт, компетентность, высокий уровень самоорганизации, умение организовать других, авторитет в деловых кругах и коллективе. Оно весьма значимо для повышения эффективности производства. 

2. Эмоциональное лидерство. 

Основывается на личностных симпатиях, сложившихся в социально-психологических группах. Данное лидерство связано с умением расположить к себе людей путем излучения теплоты, создания психологического комфорта и снятия напряженности. Такому лидеру доверяют, в него верят, к нему тянутся, находясь и в ситуациях эмоционального напряжения, и во время душевного спокойствия. 

3. Ситуативное лидерство.

Оно может быть связано с деловой и эмоциональной ситуацией. Отличается неустойчивостью и временной ограниченностью, т. к. лидер способен проявить себя только в определенной ситуации, например, организовать действия людей с целью тушения пожара. 

Стили лидерства классифицируются в зависимости от типов. 

По стилю определяют три стиля лидерства: 

1. Авторитарный стиль лидерства. 

Лидер, контролирующий все действия членов группы. Он монополизирует власть: самостоятельно ставит цели и составляет программу действий. 

Данный стиль лидерства руководителя предусматривает действие административными путями: «железная дисциплина», страх перед наказанием. Далеко не все лидеры с авторитарным стилем руководства грубые и жестокие люди, хотя почти все они властные и холодные. Эмоционально-психологическое состояние группы отличается недостатком уважения лидера и членов коллектива, низкой степенью доброжелательности. 

Плюс авторитарного лидерства – предсказуемость результата при минимальном количестве затраченного времени. Минус – в подавлении инициативы подчиненных, превращенных в банальных исполнителей приказов руководителя. 

2. Демократический стиль лидерства. 

Наиболее предпочитаемый стиль управления. Такой лидер тактичен, уважителен и объективен по отношению к сотрудникам. Обычно в этом случае социально-пространственное положение определено внутри группы. 

«Демократ» способен организовать работу каждого последователя, распределив обязанности и, таким образом, создав атмосферу максимально благоприятную для деятельности. Он не скрывает известную ему информацию, а доносит ее до сотрудников для обсуждения. 

«Плюс» в усилении личных обязательств единомышленников для достижения цели. «Минус» большая трата времени на принятие решения (в отличие от авторитарного стиля). 

3. Пассивный стиль лидерства. 

Лидер отличается пассивностью, склонностью к перекладыванию ответственности на подчиненных. 

Он предпочитает оставаться в стороне, не вмешиваться в деятельность группы. Обычно он уходит от конфликтов или отодвигает моменты их решения, предоставляя этот неприятный процесс заместителям. 

При пассивном лидере действуют члены коллектива, считающиеся самыми компетентными в данном вопросе. Но группа, чаще всего, работает медленно из-за отсутствия лидера как такового. 

Поэтому данное лидерство и стиль управления сложно назвать эффективным и рациональным. Исследователи противопоставляют его авторитарному и демократическому стилям. 

Различают типы лидерства и по характеру деятельности

  • универсальный (качества лидера проявляются в любой ситуации); 
  • ситуативный (лидерские качества проявляются в конкретной ситуации). 


Стили лидерства делят в зависимости от направленности их влияния на достижение цели:


  • конструктивный (функциональный) стиль способствует достижению цели; 
  • деструктивный (дисфункциональный) стиль формируется на общих стремлениях, способных нанести вред организации (группа взяточников, например); 
  • нейтральный стиль не влияет на эффективность производства (например, лидерство среди садоводов-любителей). 


Естественно, что типология трех стилей лидерства весьма условна, т. к. реальность вносит свои коррективы, сдвигая определяемые границы. 

Идеальный лидер сочетает в себе качества, присущие формальному и неформальному лидеру, но в реальности это практически невозможно.


Мнение эксперта 

Мой лидерский стиль можно назвать демократическим 

Дмитрий Дубинов,  вице-президент, генеральный директор группы компаний «Держава», Нижний Новгород 

Стили лидерства в организации, возглавляемой мной, демократические. Элементы коучинга – это то, что я часто использую в процессе работы. Меня периодически спрашивают о том, как я распределяю время. Большую часть времени (больше 50 %) отдаю бизнесу, 30 % времени – бизнес-процессам, а оставшиеся 15-20 % – воспитанию корпоративной этики и культуре общения в коллективе. Развитие компании планирую, используя стратегический подход, естественно привнося креативность. Если использовать термины, предлагаемые Э. Хайнсом, то «я играю роли эволюциониста, планировщика и фокусника попеременно». Учитывая изменчивые условия, в которых сегодня находится рынок России и перспективы вступления страны в ВТО, думаю, что самой эффективной можно считать модель управления, включающую в лидерство подходы и стили различных теорий, т. е. гибкую модель управления. 

Не последнюю роль в эффективном управлении играют отношения в коллективе. Именно поэтому я уделяю довольно много внимания развитию внутрикорпоративных коммуникаций, мы сообща «строим мост» друг к другу. Наши менеджеры ищут пути решения непростых задач и находят оригинальные способы, они ежедневно работают над повышением профессионализма. Это помогает продвижению ГК «Держава» к новым высотам. 

За пределами своей компании я поддерживаю отношения со своими бизнес-партнерами, людьми, представляющими органы власти и профсообщества. 

Во время заседаний совета директоров происходит знакомство с планами относительно будущего компании и с нашей стратегией развития; руководители бизнес-направлений предлагают и принимают решения. Я как генеральный директор компании, использующий демократический стиль лидерства, всегда рад поддержать новшества, предлагаемые своими коллегами-руководителями холдинга. 

Конечно, я ориентируюсь на работу с целевой аудиторией, строю отношения определенного характера, потому что предпочитаю закладывать основы будущего. В ближайших моих планах – совершенствование навыков управления. 

Чем отличается лидер от руководителя: стили лидерства и руководства 

Любому руководителю необходимы определенные полномочия, чтобы управлять предприятием/компанией и людьми, там работающими, поэтому обычно его назначают сверху. В то время как лидера выдвигают снизу. 

Ошибочно мнение, как будто проблемы возможно решить при совмещении менеджером функций лидера и руководителя. Да, руководитель в состоянии частично взять на себя лидерские функции. Но стоит учитывать, что лидерство опирается на нравственные критерии, а руководство – на рабочие задачи. 

Управленческие функции руководителя: 

  • планирование; 
  • организация; 
  • мотивация; 
  • контроль деятельности. 


Классификация качеств лидера, определяющая стиль управления: 

1. Авторитарный. Предпочитают администраторы, ценящие «единое начало» в деле любой направленности. 
2. Авральный. Стиль управления, который, в случае его систематизации, способен дезорганизовать работу, привести к конфликтам и недовольству. Работа под девизом: «Быстренько делаем, а потом разберемся» не даст хороших результатов в средне- и долгосрочной перспективе. 
3. Деловой. Прямая противоположность аврального стиля. Здесь работа строится после предварительных расчетов и идет по строго определенной схеме. Этот стиль идеален, если в процессе работы не возникнет неприятных сюрпризов. 
4. Демократический. Как и одноименный стиль лидерства, такое руководство можно считать наиболее эффективным. Главное, чтобы обсуждение внутри коллектива имело границы и не переросло в «только обсуждение», во время которого основное дело простаивает. 
5. Либеральный. Подходит только сформировавшемуся коллективу, состоящему из единомышленников. Отрицательная сторона стиля: часто вместо самостоятельности формируется безответственность. Подчиненные начинают следовать принципу: «Работа – не волк». 
6. Компромиссный. Основа такого руководства – умение руководителя идти на компромисс с работниками, не принося вред интересам компании/предприятия. В противном случае толку от деятельности руководителя не будет. 

Стиль руководства, выбранный руководителем, является: 

а) основой взаимоотношений в коллективе и взаимоотношений коллектива с руководством; 
б) основой психологического климата; 
в) основополагающим компонентом успешной работы.


Рассмотрим стили руководства подробнее. 

1.. Авторитарный (директивный/диктаторский) стиль руководства.

Характерным является единоначалие во всем: в принятии решений, в контроле за выполнением поставленных целей, в выборе наказания для провинившегося работника. У такого руководителя нет интереса к личности сотрудника. Конечно, постоянный жесткий контроль способствует получению приличных результатов в работе: поступление прибыли, повышение производительности труда, высокое качество продукции. Но неблагоприятная психологическая атмосфера внесет свою ложку дегтя. И недостатки возьмут верх над достоинствами рано или поздно. Возможные минусы: 

1. Велик риск принятия неправильных решений.
2. При подавлении инициативы и творчества коллег-подчиненных тормозится развитие производства, а пассивность развивается.
3. Работа и положение в коллективе не устраивает человека.
4. Атмосфера, сложившаяся в коллективе, начинает приносить вред физическому и психическому здоровью человека, т. к. способствует повышению стрессовой нагрузки. Плюс, появляются подхалимы и козлы отпущения, плетутся интриги.

Авторитарный стиль руководства целесообразен при возникновении экстремальных ситуаций: аварии, катастрофы, войны, пожара и пр.

2. Демократический (коллективный) стиль руководства.

Как и при демократическом стиле лидерства, принятые решения являются итогом общего обсуждения, на котором сотрудники озвучивают свое мнение и вносят предложения. «Максимум демократии» в позиции руководителя проявляется и во время контроля за выполнением принятых постановлений, и в процессе работы. Помимо этого, сотрудниками осуществляется самостоятельный контроль, который благоприятно отражается на качестве работы. Такой руководитель интересуется личными интересами и потребностями сотрудников, проявляет максимум доброжелательности и понимания. 

Эффективность демократического стиля руководства основана на большей вероятности принятия верных решений, высокой производительности труда, инициативе и активности людей. Люди, в свою очередь, работают с большей отдачей в результате удовлетворенности психоклиматом, сложившимся в коллективе, сплоченности и понимания своего места и нужности в данном трудовом сообществе. Но реализовать демократический стиль руководства возможно только при наличии у руководителя высокого интеллекта, хороших организаторских и коммуникационных способностей.

3. Либерально-анархический (попустительский, нейтральный) стиль руководства.

При максимальной демократии наблюдается минимальный контроль. При таком явном преимуществе, как возможность высказаться, поучаствовать в принятии ответственного решения, согласование позиций не предоставляется возможным. Кроме этого, даже если решение принято, его выполнение не контролируемо ни руководителем, ни сотрудниками. В итоге: низкое качество работы, неудовлетворенность персонала работой и руководителем, психологический климат в коллективе портится и приводит к проявлению стиля лидерства, который способствует отсутствию сотрудничества. Естественно, что результатом такого рода руководства будет нежелание работать на совесть и возникновение конфликтов. 

4. Непоследовательный (алогичный) стиль руководства.

В этом случае руководитель непредсказуем, стили своего руководства он меняет довольно часто: авторитарный ® попустительский ® демократичный и т. д. Он не всегда правильно ориентируется на ситуационные стили лидерства, что приводит к снижению показателей трудовой деятельности и к конфликтам в коллективе.

Стиль руководства эффективного менеджера предусматривает гибкость, индивидуальность и ситуативность. 

Ситуативность управления подразумевает учет руководителем уровня психологического развития всего коллектива и каждого его члена.

Партисипативный (соучаствующий) стиль считается самым эффективным стилем руководства, по мнению западных специалистов менеджмента. Ему присущи следующие черты:


  • систематически проводятся совещания руководителя с подчиненными; 
  • отношения руководителя и подчиненных отличаются открытостью; 
  • подчиненные привлекаются к разработке и принятию решений, связанных с организацией труда; 
  • руководитель предоставляет подчиненным их права и полномочия; 
  • рядовые работники принимают участие в процессе планирования труда, в организации и осуществлении изменений; 
  • создаются группы контроля качества, которым предоставляется право принимать решения самостоятельно; 
  • работнику дается возможность разработки новых идей без участия остальных членов группы. 


Применению партисипативного стиля способствуют определенные условия:


  • руководитель обладает высоким уровнем образования и творчества, уверенностью в себе.
  • руководитель способен оценить и правильно использовать творческие наработки и предложения подчиненных; 
  • подчиненные – высокообразованные, творческие люди, способные применить свои умения и знания на практике; 
  • подчиненные заинтересованы в карьерном и личностном росте, интересуются работой; 
  • задача, поставленная перед работниками, предусматривает множество вариантов решения; исполнение требует анализа теории и профессионализма, а подход к решению – творчества. 


Следовательно, такой стиль руководства будет эффективен на предприятиях, ориентированных на научную деятельность, использующих новаторские разработки.

Опираясь на особенности поведения руководителя в неординарных и экстремальных ситуациях, выделяют пять типов:

1. Доминирование. Утверждает собственную позицию, несмотря ни на какие препятствия.
2. Уступчивость, покорность. Старается сгладить конфликт.
3. Компромисс. Живет по принципу: «ты – мне, а я – тебе».
4. Сотрудничество. Создает направленность на рациональное и справедливое разрешение конфликтной ситуации, учитывая интересы обеих сторон.
5. Избегание конфликта. Пытается «закрыть глаза», чтобы таким образом уйти от ситуации.

Самым эффективным стилем руководства является тот, что сложнее всего реализовать – стиль сотрудничества.

Наиболее неприемлемыми во время возникновения конфликтных ситуаций являются:


  • избегание; 
  • доминирование; 
  • уступчивость; 
  • отчасти, компромисс, при котором возможно лишь кратковременное решение конфликта с последующим ее повторением. 


Стили лидерства и руководства должны способствовать формированию авторитета руководителя. Определяют три формы авторитета руководителя:


  1. Формальный. Обусловлен занимаемым постом и не дает 100%-ного влияния на подчиненных, если не подкреплен психологическим авторитетом. 
  2. Моральный. В основе – нравственные качества руководителя. 
  3. Функциональный. Основывается на компетентности, деловых качествах, отношении к своей деятельности. 


Руководитель может потерять влияние при невысоком функциональном авторитете, и, как следствие, он становится агрессивным в отношениях с подчиненными. Это приводит к снижению производительности труда и ухудшению психоклимата в коллективе.


Мнение эксперта 

Лидером я называю управленца, на котором лежит задача обеспечить жизнедеятельность бизнеса 

Сергей Касьян,  директор дистрибуционно-розничного бизнеса AGC Glass Europe в России и СНГ, Москва 

Я считаю, что управленец-лидер – это человек, решающий задачу обеспечения жизнедеятельности бизнеса. В процессе руководства мы ориентируемся на принципы кайдзен (адаптированные к специфике стекольной промышленности), потому что основана компания в Японии. Данная концепция предусматривает привлечение менеджеров к производственным процессам: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Всем известная народная мудрость, однако, не все берут ее во внимание, считая трудновыполнимой. Конечно, имея возможность пользоваться инновационными коммуникационными средствами (смартфон, планшет, Skype и пр.), можно прийти к выводу о возможности урегулирования проблем дистанционно. 

Лично я полностью согласен с кайдзен-концепцией, поэтому считаю, что имею право называться фактическим (видимым) лидером. Лидерство и стили управления предусматривают личное общение с сотрудниками-подчиненными для полного понимания их потребностей и стимуляции к новым достижениям путем разъяснения концепции управления. Я думаю, что данная модель менеджмента обладает наибольшей эффективностью. Не зря принципов кайдзен придерживаются многие компании из рейтинга Fortune 500. 

Я не верю в сказку о возможности работы предприятия без вмешательства представителя управления. Она идеально подходит людям, которые вместо решения операционных вопросов рассуждают о стратегии. Самостоятельная работа предприятия возможна при наличии видимого лидера, использующего доступные ему стили лидерства в управлении, чтобы вникнуть в производственные проблемы, доступно изъяснить свою позицию и подобрать подходящие стимулы. Такой подход станет стимулом для эффективной работы в полную силу. Я завидую управленцам, научившимся руководить производственным процессом по Skype, отдыхая на Каймановых островах. 

Тест: какой стиль лидерства подходит вам? 

Отметьте те факты, которые вам свойственны. 

  1. Работая с людьми, отдаю предпочтение беспрекословному подчинению и выполнению моих распоряжений. 
  2. Новые задачи меня легко увлекают, но также быстро я к ним охладеваю. 
  3. Мои терпение и выдержка стали предметом зависти. 
  4. Во трудные времена о себе думаю во вторую очередь, сначала – о других. 
  5. Родители почти не заставляли меня выполнять работу, которую мне не хотелось делать. 
  6. Слишком рьяное проявление инициативы раздражает меня. 
  7. Я не доверяю своим помощникам, поэтому очень много работаю. 
  8. Я готов отказаться от своих намерений, если чувствую недопонимание. 
  9. Я в состоянии дать объективную оценку подчиненным и определить, кто из них сильный, кто – средний, а кто – слабый. 
  10. Перед тем как отдать распоряжение, мне приходится многократно советоваться с помощниками. 
  11. Опасаясь вызвать раздражение людей, я почти не отстаиваю свою точку зрения. 
  12. Я убежден в правоте и точности своей оценки успехов и неудач починенных. 
  13. Одним из основных моих требований к подчиненным является требование беспрекословного и точного выполнения моих распоряжений и приказов. 
  14. Я лучше сделаю сам, чем буду руководить. 
  15. По мнению большинства, я отзывчивый и чуткий руководитель. 
  16. Думаю, что коллективу надо доверять, сообщая как хорошие, так и плохие новости. 
  17. Я теряю интерес к работе при встрече с сопротивлением. 
  18. Отдаю предпочтение единоначалию, поэтому не интересуюсь коллективным руководством. 
  19. Для поддержания своего авторитета не признаю своих ошибок. 


Ключ к тесту «Стили лидерства» 

 Стиль управления
 Номера положительных ответов
 Авторитарный
 1, 6, 7, 12, 13, 18, 19, 24, 25, 30, 31, 36, 37, 42, 43, 48, 49, 54, 55, 60
 Либеральный
 2, 5, 8, 11, 14, 17, 20, 23, 26, 29, 32, 35, 38, 41, 44, 47, 50, 53, 56, 59
 Демократический
  3, 4, 9, 10, 15, 16, 21, 22, 27, 28, 33, 34, 39, 40, 45, 46, 51, 52, 57, 58

Обработка и интерпретация результатов теста 

Степень выраженности стиля по результатам теста в зависимости от суммы ответов: 

0 – 7 – минимальная; 

8 – 13 – средняя; 

14 – 20 – высокая. 

Минимальная степень выраженности говорит о том, что ваш стиль лидерства неустойчивый и неопределенный. 
Нижеприведенная таблица поможет подробнее охарактеризовать индивидуальный стиль управления. 

Характеристика индивидуального стиля управления

 Сумма положительных ответов
 Степень выраженности стиля управления
   Авторитарный

 0 – 7
 Минимальная. Форма проявления: слабое желание лидировать, изменчивые навыки менеджера, упрямство, самоуверенность, желание заканчивать все дела, критика слабых подчиненных. 
 8 – 13
 Средняя. Проявляется в хороших лидерских качествах и умении осуществлять руководство подчиненными, в то же время к их потребностям относится поверхностно, выслушивать заместителей не умеет. Характерные черты лидера: настойчив, требователен, целеустремлен и эгоистичен. 
14 – 20
 Высокая. Такой руководитель стремится к полному единоначалию, в нем очень ярко выражены качества, присущие данному стилю лидерства и руководства. Руководство осуществляется через решительность и бескомпромиссность в суждениях, он абсолютно не обращает внимания на предложения и инициативу подчиненных, зато не брезгует наказаниями, не может найти общего языка с заместителями. Характерные черты лидера: резко критикует подчиненных, выражает предвзятое отношение, честолюбив, эгоцентричен и непреклонен.
Либеральный

0 – 7
Минимальный. Характерен изменчивым желанием работать с людьми. В процессе работы не в состоянии четко поставить задачи и решить их совместно с подчиненными, четко распределить обязанности (проявляет неуверенность). Такой руководитель импульсивно критикует подчиненных, хотя у него полностью отсутствует самокритика; невысокие требования к себе; безответственен.
8 – 13
Средний. Подобный лидер пытается переложить свои непосредственные обязанности на заместителей, т. к. принимать решения самостоятельно не решается. Характерно, что в процессе руководства проявляет пассивность и доверчивость, его легко уговорить, очень лояльно относится к нарушениям и нарушителям дисциплины.
14 – 20
Высокий. Руководитель абсолютно равнодушный к потребностям и интересам членов коллектива. Такой руководитель не желает обременять себя ответственностью и принимать ответственные решения. При таком стиле лидерства проявляются высокая внушаемость, слабохарактерность, беспринципность, панибратство; цели, по сути, отсутствуют, а руководитель постоянно самоустраняется.
Демократический

0 – 7
 Минимальный. Руководитель почти не стремится стать ближе к подчиненным и слушать заместителей. Характерно стремление направить деятельность предприятия/компании с помощью заместителей или членов актива. Он много сомневается в своих способностях и умении отдать правильное распоряжение.
8 – 13
Средний. Такой стиль лидерства свойственен руководителям, которые проявляют стойкое желание участвовать в жизни коллектива и заботиться о подчиненных. Руководитель доверяет заместителям, поощряя инициативу, «слышит» персонал, принимая во внимание их мнение. Действует с помощью убеждений и принуждений.
14 – 20
 Высокий. Стиль лидерства, эффективность которого обусловливается умением скоординировать и направить деятельность членов компании предоставлением права самостоятельной работы самым талантливым подчиненным. Руководитель этого стиля способствует и поощряет инициативу и креативность в работе, умеет поддержать, убедить, справедливо оценить и тактично оспорить действия и предложения сотрудников, не боится критики и способен предупредить конфликты, создав благоприятный микроклимат в коллективе. Он изучает индивидуальность человека и социально-психологические процессы в коллективе, способствуя развитию гласности.



В какой стране конкретные стили лидерства раскроются лучше всего 

Разнообразие культур обуславливает разнообразные стили лидерства и руководства. Например, лидера, называющего вещи своими именами и говорящего исключительно правду, с удовольствием примут Нидерланды. Работники этой страны предпочитают прямые высказывания от руководителя. Новая Зеландия, Швеция, Канада и Латинская Америка будут рады лидеру с дипломатическим подходом в ведении бизнеса. 

1. Синхронизирующий лидер.  

Перед принятием решения лидер должен достичь консенсуса с командой по всем возникшим вопросам. Руководитель, использующий этот стиль лидерства, отдает предпочтение перестраховке, его внимание чаще привлекают угрозы, а не выгода. Дислоцируются подобные лидеры в регионах Северо-Восточной Азии (Китай, Южная Корея и Япония), Индонезии, Таиланде, Объединенных Арабских Эмиратах и Латинской Америке (Мексика, Бразилия, Колумбия, Чили)  

2. Оппортунистические лидеры. 

Данный стиль лидерства характеризуется амбициозностью, ярко выраженной индивидуальностью, склонностью к риску и процветанию на двусмысленности. Тем не менее, лидеры этого типа не игнорируют мнение членов команды, советуются с ними, что позволяет им следовать по часто изменчивому плану. 

Самостоятельная постановка цели и гибкие подходы к выбору средств ее достижения подходит для лидеров Нидерландов, Германии, Норвегии, Соединенного Королевства и азиатских стран, где базирующиеся экономические и политические институты близки британской модели (Индии, Сингапура, Малайзии, Гонконга), а также стран, где сильно влияние Великобритании (США, Австралии и Новой Зеландии). 

Стиль общения 

1. Лидеры-правдолюбы. 

Есть страны, где сотрудники отдают предпочтение прямому общению с начальником и правде, какой бы она ни была. Здесь принято говорить с непосредственными подчиненными о неприемлемом поведении в компании, не откладывая разговор в долгий ящик. Такой стиль общения лидера с подчиненными характерен странам Северо-Восточной Азии и Нидерландам. 

2. Лидеры-дипломаты. 

Случается, что лидерам для успешной работы и карьерного роста необходимо использовать стили лидерства, позволяющие совершенствовать коммуникативные навыки. В странах, предъявляющих такие требования к лидеру, подчиненные требуют от лидера вежливости. 

Руководитель должен использовать такие стили лидерства в менеджменте, которые дадут возможность установить приветливый тон во время дискуссии и помогут уладить конфликт, проявляя сочувствие к его участникам. Характерен данный стиль общения для Новой Зеландии, Швеции, Канады и Латинской Америки. 

Негативные проявления лидерства 

1. Лидер, почитающий вышестоящее руководство и пренебрегающий подчиненными. 

Подобное проявление лидерства наблюдается у кризисных менеджеров. Они выказывают глубокое почтение к своему руководству, неожиданно особо внимательны к деталям во время подготовки отчетов для предоставления руководству. При общении с подчиненными же проявляется бескомпромиссность. Они требуют, чтобы их распоряжения и директивы были выполнены без каких-либо возражений. Конечно, подобный стиль лидерства не может принести положительных результатов, однако тоталитаризм в процессе общения органичен для Западной Азии (Турции, Индии, ОАЭ), Сербии, Греции, Кении и Южной Кореи. 

2. Пассивно-агрессивный лидер. 

На некоторых лидеров ситуация стресса влияет таким образом, что они начинают проявлять цинизм, недоверие, скрытность и сопротивление поступающим предложениям. Чаще всего это происходит, если, стремясь к достижению цели или решая поставленную задачу, лидеры не совсем уверены в наличии необходимых ресурсов или не видят их значимости. Как ни странно, подобный стиль управления не мешает карьере в Малайзии и Индонезии. 

Информация о компаниях 

Группа компаний «Держава» является вертикально интегрированным холдингом, специализирующимся, преимущественно, на переработке зерновых культур и производстве круп, комбикормов и муки, а также на производстве зерна и торговле им. Кроме того, ГК «Держава» занимается птицеводством, мясомолочным животноводством и промышленным производством, а также лизингом сельхозтехники. Управляющая компания и центральный офис расположен в г. Нижний Новгород, предприятия находятся в Нижегородской, Самарской, Саратовской, Владимирской областях и в Краснодарском крае. Коллектив Холдинга превышает 5 000 человек. 

AGC Glass Europe. Сфера деятельности: производство строительного и автомобильного стекла. Форма организации: акционерное общество (societe anonyme). Территория: центральный офис – в Брюсселе; офис российского отделения – в Москве; производственные комплексы – в Московской и Нижегородской областях; филиальная сеть – по всей территории РФ. Численность персонала: около 2000. Основные клиенты: предприятия строительного сектора, автомобильные заводы, частные лица.