Инфобизнес – что это, и как им заняться: руководство к действию + советы

 

Анна Кузнецова

Что значит инфобизнес

Инфобизнес (сокращенно от фразы “информационный бизнес”) – это заработок на продаже своих знаний другим людям. Эксперт упаковывает их в обучающий курс, книгу и продает минимум 3 – 4 людям. Репетиторство сюда не относится.

Допустим, у вас хорошо получается писать рассказы. Вы можете создать информационный продукт: видеокурс, аудиолекцию, электронную книгу.

Раньше курсы записывались на DVD и рассылались по почте. Люди ждали по 2 недели желаемых знаний.

Постепенно онлайн-курсы вытесняют привычное нам обучение. Ведь то, что люди осваивают годами, можно изучить за несколько недель дома.

Лжетренеры, они же инфоцыгане, продают под видом курсов бесполезную болтовню, поэтому недоверие растет. Придется долго доказывать экспертность через блог, бесплатную помощь и отзывы.

Кто такой инфобизнесмен

Инфобизнесмен – это человек, который создает обучающие программы и зарабатывает на этом. Проще говоря, учит людей за деньги.

Обучающая программа должна нести пользу. Иначе через пару потоков риск прослыть мошенником велик. И никто уже учиться не захочет у вас.

Евгений Попов – первый инфобизнесмен в России. В 2005 году он продавал тренинг из 140 видеоуроков по настройке бизнеса в интернете.

Какую пользу принесет тренинг по сочинению рассказов? Правильно, научит красиво выражать мысли и писать.

На чем зарабатывает инфобизнесмен

Давайте разберемся в разновидностях того, что может продавать инфобизнесмен. В списке вы сможете выбрать наиболее близкий вид инфопродукта для себя или попробовать сделать несколько.

Бывают индивидуальные онлайн-занятия с учеником по дорогому тарифу.

Аудиокурс. Это несколько аудиозаписей из одного сборника под общим названием. Они предназначены для психологии, саморазвития, разработки дикции, где наглядность не нужна.

Можно обойтись без студии звукозаписи и дорогого оборудования. Главное, иметь под рукой хороший микрофон и полную тишину. Подготовьте текст, читайте и пишите звук на смартфон, компьютер.

Электронная книга. Иллюстрации и текст в формате PDF. Эксперт по психологии может написать руководство по улучшению отношений. Достаточно 10 – 15 страниц без воды.

Тренинг. Видеокурс с домашними заданиями, помощью преподавателей. Проводится как онлайн, так и в обычных аудиториях. Во время занятий ученики задают вопросы в чате или лично в помещении.

Бывают курсы, где преподаватель снимает себя на видео. Он показывает, как правильно делать, дает комментарии. Обычно это онлайн-курсы по танцам, ремонту, фотографии, где важно показывать на примере.

Подготовить материал легко дома. Камера, хорошее освещение, и чтобы никто не мешал. Если нет софтбокса для съемки, подойдет дневной свет.

Чтобы больше зарабатывать, инфобизнесмены продают старые тренинги в записях.

Вебинар. Он похож на тренинг. Участники также общаются с тренером через чат, и все это происходит в режиме реального времени. Проводится он только в интернете и длится 2 – 3 часа. Вебинар – это азы, тренинг развивает и закрепляет нужные навыки.

Коучинг. Тренер лично занимается с учеником, помогает достичь желаемых целей: финансовых, психологических, материальных и др.

Пример. Вы хотите запустить свой курс по дизайну групп ВКонтакте. У вас есть знания, опыт. Но вы не знаете, с чего начать и как все упаковать. Тогда идете к гуру инфобизнеса на коучинг. Он составляет персональный план, разбивает материал на уроки, учит привлекать учеников. После прохождения коучинга вы уже зарабатываете деньги на собственном тренинге.

Консультация. Это разовая помощь от специалиста. У вас возникла проблема, вы не заметили ошибку, или что-то не получается. Тогда пишете преподавателю, оплачиваете время, и он дает комментарий профессионала.

Популярны юридические консультации, разборы танцевальной постановки, критика чернового варианта книги и т. д.

Какие курсы продавать

Думаете, что вам нечего предложить? Напрасно. Есть очень странные курсы, например, искусство ходьбы, плетение корзин под водой, уроки игры в StarCraft. Даже самое посредственное и странное хобби можно превратить в заработок.

Если боитесь браться за нераскрученные ниши, можете попробовать себя в популярных.

Ниши инфобизнеса, которые пользуются бешеным спросом:

• интернет-маркетинг,
• программирование,
• создание сайтов,
• фитнес и похудение,
• написание информационных и продающих текстов (копирайтинг),
• бизнес и личностный рост,
• создание инфобизнеса,
• путешествия,
• психология отношений вроде “Как завоевать мужчину”,
• иностранные языки,
• дизайн и рисование.

В инфобизнесе требуется максимум практики и минимум теории. Чтобы человек мог освоить новую интернет-профессию за пару месяцев.

Как начать инфобизнес с нуля: 9 шагов

Все, что вам нужно, – это ранее накопленные знания + опыт и умение доступно объяснять людям. Ниже мы рассмотрим 9 шагов на пути к инфобизнесу.

Секреты успеха в образовательном бизнесе:

1. Людям нравится больше учиться, чем работать.
2. Будьте экспертом в том, что преподаете.
3. Нужно выдавать много полезной информации без воды.
4. Большинство учеников покупают курс после бесплатного вебинара.
5. Продайте новому клиенту недорогой, но качественный инфопродукт. Тогда он станет вашим завсегдатаем.
6. Давайте самую ценную и полезную информацию во время первого контакта с клиентом.
7. Развлекайте учеников. Будьте на позитиве. Добавьте игры. Например, какие-нибудь достижения и призы.
8. Запускать информационный бизнес проще с небольшой книги.
9. Поручите часть работы другим людям: фрилансерам, наемным сотрудникам. Дизайном и рекламой пускай занимаются специалисты, а вы сфокусируйтесь на содержании инфопродукта.

Определитесь с нишей

Перед тем как создавать инфопродукт, нужно правильно выбрать направление. Устройте мозговой штурм.

Во-первых, нужно быть экспертом. Во-вторых, на нишу должен быть спрос. Возьмитесь за маркетинговое исследование. Посмотрите количество запросов в Яндексе и Google, поищите тематические группы в соцсетях. Сколько человек интересуются темой? Готовы ли они платить?

Если вы не эксперт, но вам очень нравится это направление, забыть о нем? Конечно, нет. Оставайтесь на старой работе. Когда станете профи в желаемой области, тогда окунайтесь в инфобизнес с головой.

Есть ниши, где деньги почти не водятся. Никто не будет платить за советы типа “как дожить до пенсии”. Да и откуда у человека появятся средства, если он поглощен этим вопросом.

Докажите свою экспертность

Реклама переполнена всякого рода гуру, которые обещают 100 %. Но не все из них выполняют свое обещание. Вряд ли кто-то купит курс у незнакомого человека без отзывов.

Василий Блинов (автор этого блога) начинал со статей про удаленную работу. Когда сайт раскрутился, он выпустил курсы по копирайтингу и созданию сайтов, основанные на собственном опыте, с проверкой домашних заданий.

Самый простой и лучший способ раскрутиться – стать блогером. Писать, снимать видео на профессиональные темы. Решать проблемы людей, отвечать на комментарии и просто быть собой.

Например, сайт uroki4mam.ru доказал экспертность через множество полезных статей для счастливого материнства. Сейчас у них более 10 курсов, которые продаются “на ура”. А также они привлекают учеников с помощью бесплатных уроков вроде секретов засыпания ребенка без укачивания.

Заполните досье инфопродукта

Из деталей складывается успех. Заполните короткую анкету, которая поможет создать новый и востребованный продукт:

1. Имя инфопродукта. Оно должно привлекать целевую аудиторию (проблема + решение), объяснять содержание. Пример: “Богатый копирайтер без бирж. Обучение интернет-профессии”.
2. Описание целевой аудитории. Нужно понять, кто ваш клиент, где он проводит время, о чем мечтает. Посидите на тематических форумах, опросите людей на улице.
3. В чем польза вашего инфопродукта. Превратите главную характеристику в преимущества и выгоды. Только одно предложение. Воспользуйтесь формулами написания УТП. Пример: “Обучаем обработке фотографии с нуля до заработка”.
4. Запишите историю создания курса. Ее можно использовать для привлечения клиентов.
5. Актуальность продукта. Есть вечнозеленые темы вроде удаленной работы, готовки, похудения, другие же сезонные, например, выращивание овощей.
6. Конкурентные преимущества. Посмотрите, проанализируйте предложения аналогичных инфобизнесменов. Добавьте что-то новое от себя и сделайте акцент на этом.
7. Гарантии. Как вы можете уменьшить риск ученика? Вернуть деньги, если не будет результата. Оплата каждого урока только после прохождения.

Выберите формат инфопродукта

Подумайте, с помощью чего хотите обучать. Видео, книги, аудиолекции, статьи. Составьте учебный план. В нем нужно разбить информацию так, чтобы выстроилась логическая цепочка, одно вытекало из другого. Должно быть четко понятно, что сказать в первую очередь, а что потом.

Отрывок структуры обучения созданию продающих страниц:

Часть 1. Теория:

• что такое продающая страница,
• типы продающих страниц,
• структура продающих страниц,
• сервисы для создания страниц.

Часть 2. Действия перед созданием продающей страницы:

• разработка продукта в JustClick,
• поиск картинок,
• добавление видео,
• изучение требований рекламных сервисов к продающим страницам.

При выборе способа подачи информации опирайтесь на целевую аудиторию. Узнайте, что им проще: посмотреть видео или прочитать статью.

Дайте бесплатный инфопродукт в обмен на лояльность

Не спешите продавать знания сразу. Давайте полезные мини-руководства, видео, раскрывайте некоторые секреты в обмен на e-mail. Так делают зарубежные инфобизнесмены (Роберт Кийосаки, Брайан Трейси), которые зарабатывают в 100 раз больше русских.

Какие бесплатные инфопродукты можно предложить:

1. Статьи. Кейсы, отчеты, результаты исследования. Пример в SMM: “Как повысить конверсию сообщества фитнеса на 20 % с 3 руб. за клик”.
2. Мини-книга. Пример в копирайтинге: “Как написать вызывающий заголовок”.
3. Аудиолекции. Можно озвучить статьи, приложить интервью с экспертом в Skype.
4. Видео. Мастер-класс, озвученная презентация или запись с экрана компьютера.

Распространять бесплатный инфопродукт можно через сообщество соцсетей, лендинг, блог.

Начните собирать инфопродукт

Именно собирать. Онлайн-курс состоит не из одного видео или статьи. Нужно снять серию роликов, написать книгу или записать аудиоролики. Потом все это дело мы будем загружать на сервисы, выкладывать на Google Диск, транслировать. У вас должен быть крепкий фундамент знаний, чтобы наладить регулярный и хороший доход от инфопродукта.

Сервисы для инфобизнеса

GetCourse полностью автоматизирует работу инфобизнесмена. На платформе можно создать онлайн-школу с нуля без других сервисов.

Месяц тарифа “Старт” стоит 4 000 руб./месяц или 28 000 руб. за год. По умолчанию вы получаете хранилище на 20 ГБ, но если не хватит, то можно докупить отдельно. Новичкам дают протестировать сервис бесплатно 2 недели.

Чем полезен сервис:

• отдельные кабинеты учеников;
• встроенные вебинары;
• персональный домен (ваше название.getcourse.ru);
• прием и обработка платежей;
• партнерская программа (денежное вознаграждение за новых пользователей);
• полноценная email-рассылка;
• аналитика продаж, рассылки, рекламы;
• конструктор одностраничников и блогов.

Его выбрали сотни инфобизнесменов, среди которых есть Денис Ффринг (SMM-спецназ), Мона Амар (танцы живота), Павел Воля и Ляйсан Утяшева (Сила Воли).

Надо провести вебинар, но GetCourse пока не по карману? Пользуйтесь Google Hangouts. Регистрируйтесь в Google и проводите бесплатно онлайн-трансляции сколько угодно.

YouTube – незаменимый помощник инфобизнесмена. Там уже есть готовая аудитория, нужно лишь пользоваться ключевыми словами, писать цепляющие заголовки. Можно проводить прямые трансляции.

Envybox – платный захватчик внимания. Более 10 маркетинговых приемов, основанных на психологии. Видели, когда на сайте всплывает уведомление, как во ВКонтакте? Вот подобное можно поставить себе на сайт через этот сервис. Еще есть “Стадный инстинкт”, когда посетителю сайта невзначай показывают востребованность курса, и человек, не желая отрываться от толпы, покупает ваш продукт.

Есть программа для захвата видео с экрана вроде Free Screen Video Recorder. Полезна, когда нужно показать, как делать что-то на компьютере.

Устанавливаем цену

Посмотрите на цены конкурентов, чтобы установить адекватную. Если ваша информация уникальна и не имеет аналогов, можно продавать подороже.

Что учитывать при расчете стоимости:

• сколько времени потратили на создание инфопродукта;
• насколько полезна и востребована информация;
• затраты на сервисы, дизайн, фрилансеров.

Разумно оценивайте платежеспособность целевой аудитории.

Раскрутка

Структуру сделали, информацию записали, осталось только привлечь учеников.

Соцсети. Здесь есть, где разгуляться. Таргетированная реклама – мощная вещь. Но в настройках нужно разбираться, иначе велик риск слить бюджет. Можно оплачивать рекламные посты в сообществах, где сидит целевая аудитория.

Партнерская программа. Поручите продавать другим ваш курс за процент от сделки.

Бесплатный инфопродукт (frontend). Не бойтесь поделиться знаниями просто так. Вы получите доверие и рекламу “сарафанное радио”. Люди начнут думать: “Если он такой полезной информацией делится бесплатно, насколько круты его платные курсы”.

Email-рассылка. Соберите базу электронных адресов с помощью бесплатного инфопродукта. Отправляйте письма с полезной информацией. Воспользуйтесь автоворонкой продаж – схемой взаимодействия с потенциальным клиентом.

Обмен постами, ссылками с блогерами.

Заключение

Запуск нового инфопродукта – долгий процесс. От задумки до продаж проходит минимум 6 месяцев. У новичков может уйти 1 – 2 года.

Можно делать бизнес на своих знаниях и прекрасно зарабатывать на этом. Онлайн-обучение все больше пользуется спросом, поэтому авторы курсов получают сотни тысяч рублей. Главное, чтобы запуск и раскрутка прошли хорошо, остальное – мелкая рутина, с которой справитесь без проблем. Желаю вам успехов!

https://bit.ly/2XtNSzc

На чем сейчас миллион💸 в инфобизнесе можно сделать ?

1️⃣Бизнес курсы - на первом месте по размеру среднего чека. Люди хорошо покупают знания и навыки которые потенциально могут принести конкретную финансовую выгоду.
⠀
Все, что связанно с развитием, управлением, масштабированием прибыли бизнеса. В таких продуктах всегда можно будет держать довольно высокий чек. Затраты на такое обучение потребитель видит, как инвестицию. Огромный плюс это заведомо платежеспособная аудитория предпринимателей.
⠀
2️⃣Прикладные знания - обучение работе в конкретных программах, с конкретными инструментами. Такие продукты, как правило позиционируют, как «Новая прибыльная профессия будущего».
⠀
💁🏼‍♀️💁‍♂️Плюс в том, что каждый человек на земле, может создать курс, где будет учить своему «ремеслу»: дизайн, программирование, рисование, вязание, лепка, кройка и шитьё, и многое другое.
⠀
3️⃣Отдельно стоит вынести нишу иностранных языков. Тут английский - это лидер. В СНГ его учат всю жизнь, но так и не говорят на нем. Конкуренция конечно колоссальная, но если сможете качнуть рекламу и личный бренд продажи пойдут.
⠀
4️⃣ Коучинги и продукты для личностного роста тут успех возможен только после создания сильного персонального бренда.
⠀
⚠️В этой теме потребитель покупает не столько курс и программу, сколько автора, спикера, коуча и общение с ним. Вобщем, чтобы продать свой коучинг , вам нужно чтобы люди хотели купить вас.

https://bit.ly/3lTjiIz

Реклама в Инстаграм: как запустить рекламу в Instagram, пошаговое руководство

 

В каких случаях применяется Instagram реклама? 

Популярные методы продвижения в социальных сетях товаров и услуг – это покупка постов в известных группах и создание рекламных объявлений. По сравнению с первым способом, платная реклама в Instagram позволяет охватить больший процент аудитории, а ее стоимость радует своей дешевизной. 

Если продукт пользуется спросом и покупатели ищут его через поисковые системы, то перед тем, как заказать рекламу в Instagram, практичнее создать контекстные объявления и поработать над SEO-оптимизацией сайта. Основной поток клиентов будет поступать через Google, поэтому не имеет смысла вкладывать все средства в Instagram, лучше подключить его чуть позднее. 

Так как разместить рекламу в Инстаграм можно в любой момент, стоит знать, для каких целей она работает эффективнее всего: 

• Реклама продукции для женской аудитории; 
• Оповещение о запланированных встречах, мероприятиях, конкурсах и тренингах; 
• Услуги и товары, которые редко ищут через Google; 
• Увеличение узнаваемости бренда, торговой марки, организации; 
• Рестораны, бары, хостелы, развлекательные заведения и клубы. 

Отличный вариант – когда реклама совмещается с другими способами продвижения продукта (через поисковое продвижение, контекстные объявления, соцсети). Это позволяет добиться большей узнаваемости и максимального охвата потенциальной аудитории. 

Как сделать рекламу в Инстаграм – подробная инструкция 

Главные преимущества Instagram – это его простота и легкость настройки. Каждый, кто уже пользовался данным сервисом или зашел на него впервые, может самостоятельно разобраться с рекламными кампаниями. 

Процесс регистрации на сайте 

Важный нюанс: так как Facebook полностью выкупил Инстаграм, то для регистрации и организации кампаний придется обзавестись отдельной учетной записью на Facebook. То есть пользователю потребуются целых два аккаунта, которые затем необходимо будет привязать друг к другу. 

Сделать это просто: в настройках Facebook, расположенных в правом верхнем углу, есть предложение «Создать страницу». В открывшемся списке будет детальная информация о возможных вариантах страниц для: 

• Развлечений; 
• Компаний и учреждений; 
• Известного человека или группы; Бренда и продукта; 
• Местной фирмы или заведения; 
• Сообщества. 

Для бизнес-целей лучше подойдут страницы «Компания и учреждение» или «Бренд и продукт». 

Перед тем, как создать рекламу в Инстаграм, нужно соединить два аккаунта. Для этого в Facebook предусмотрено подменю «Страницы», расположенное в левой части экрана, а в нем – страничка для бизнеса, созданная ранее. 

В настройках рекламной страницы товара/бренда необходимо найти пункт «Реклама в Instagram» и в нем добавить аккаунт. 

Создание группы объявлений 

В выпадающем меню, которое находится справа вверху, есть предложение «Создать рекламу». При клике на него открывается Ads Manager. Чтобы настройка рекламы в Инстаграм прошла успешно, пользователю потребуется выбрать цель продвижения из предлагаемого списка: 

1. Узнаваемость бренда. Подходит для рекламирования продукции или торговой марки, которые нуждаются в повышении узнаваемости. Как работает реклама в Инстаграм: она показывает объявление наиболее заинтересованным категориям пользователей, таким образом повышая шанс на то, что пользователь сделает покупку или закажет услугу у фирмы. 
2. Охват. Работает для ознакомления аудитории с товарами и услугами компании, но в данном варианте есть возможность ограничивать показ объявления для одного человека в час/день/неделю. То есть можно более экономно распоряжаться выделенными средствами. 
3. Трафик. Данная цель применяется, если нужна дополнительная реклама для сайта: она позволяет переходить на веб-ресурс или в приложение, увеличить посещаемость и одновременно показывает продукцию заинтересованным людям. 
4. Вовлеченность. Как продвигать страницу в Instagram среди пользователей? Подталкивать их к проставлению лайков, репостов и написанию комментариев к постам – именно за это отвечает вовлеченность. 
5. Установка приложения. Используется, когда необходимо увеличить число юзеров в разрабатываемом проекте (играх, приложениях компаний, магазинов, такси, кафе и ресторанов). 
6. Просмотры видео. Применяется, если нужно показать видеообращение, ролик-приглашение на мероприятие, презентацию, обзор продукции. 
7. Генерация лидов. Это реклама, которая собирает контактные данные пользователей для дальнейшей связи с ними (номер телефона, почтовый ящик, город проживания и т.п.). 
8. Сообщения. Позволяет аудитории писать фирме в личные сообщения (мессенджер), создавая эффект реального взаимодействия. 
9. Конверсии. Подталкивают людей совершать определенные действия, например, делать покупки или отправлять информацию. 
10. Посещение точек. Мотивирует заглянуть в магазин, фитнес-клуб, отель, развлекательное заведение или другое учреждение, расположенное в городе. 
11. Продажи по каталогу. Подходит для торговых организаций с большим ассортиментом товаров (хотя бы 40-50 единиц). Такая реклама в Инстаграм показывает самые интересные для конкретного пользователя товары. 

Выбрав цель (например, конверсия) и прописав название кампании, важно не забыть указать часовой пояс, регион показа и валюту, важно не забыть указать валюту, в которой будет происходить оплата (гривна, доллар, евро). 

Затем нужно определить, как настроить рекламу в Инстаграм для конверсионных задач. Есть три варианта: 

• для сайта; 
• для мессенджера; 
• для приложения. 

При выборе «Сайт» Instagram попросит сделать пиксель – специальный код, помещаемый на веб-ресурс. После чего настройки перебросят на страницу с указание страны и города показа. Там же можно указать желаемые параметры насчет пола аудитории, возраста и родного языка. 

«Плейсменты» отвечают на дублирование объявлений в Facebook, мессенджер и другую сетевую аудиторию, поэтому рекомендуется убрать из списка все предложенные платформы, кроме Instagram. 

Перед тем, как запустить рекламу в Инстаграм, желательно рассчитать ее бюджет. Выставить значения можно в разделе «Бюджет и график» с настройкой по дням или по расписанию показа. Сервис автоматически подсчитает, какая сумма получится за неделю кампании. 

Создание рекламного объявления 

Основные настройки для всей группы закончены, теперь нужно сделать объявление, которое начнет демонстрироваться пользователям. Его можно выбрать в нескольких форматах: 

1. Одно изображение. 
2. Одно видео. 
3. Слайд-шоу (не более 10 изображений). 
4. Кольцевая галерея (2 и более прокручиваемых изображения). 
5. Подборка объектов. 

Следует выбирать лучшие форматы для полноценной демонстрации товара/услуги, а затем загрузить фотографии или видеоролики. 

Если имеется сайт, можно указать его адрес, на который пользователи будут попадать после клика по картинке. В полях для заголовка и текста размещается призыв к действию, побуждающий людей заходить на страницу, смотреть ролик или ставить «Мне нравится». 

С правой стороны расположено демонстрационное окошко, показывающее, как для пользователей будет выглядеть объявление. Оно показывает вид в ленте новостей на ПК и смартфоне. 

Как оплатить рекламу в Инстаграм? 

Когда все сделано и готово к работе, потребуется выполнить последний шаг – внести оплату. Сделать это просто: обычно окно оплаты высвечивается сразу после создания объявления. В нем пользователю предлагается заплатить за рекламную кампанию через международные банковские карты (Visa, Mastercard) и системы (PayPal). 

Как только деньги поступят на счет соцсети, объявление начнет свой показ для потенциальной аудитории. 

Таким образом, если вариант заказать рекламу в Инстаграм у специалистов кажется слишком дорогим, можно организовать все своими силами. Интуитивный интерфейс Instagram позволяет справиться с созданием и настройкой всего за полчаса.

https://bit.ly/3FLi3Dj

Дмитрий Агарунов. Бизнес в стиле Ж***

 Реальный бизнес далек от того, чтобы быть непрерывным путем от успеха к успеху. Неудачи и кризисы – это его естественные спутники. В 1998 году Дмитрий Агарунов потерял бизнес, задолжал миллион долларов и подорвал здоровье. Тем не менее в итоге ему удалось создать крупную успешную медиа-компанию, которая пережила с тех пор не один кризис. Его книга, с одной стороны, – реальная история жизни бизнесмена в России, не менее захватывающая, чем выдуманный триллер. С другой стороны, это практическое пособие для предпринимателя. Автор показывает, как руководителю реагировать на проблемы, изменяться и адаптироваться.

Любопытно, что в начале 2000-х я был на интервью у Дмитрия, который в тот момент искал менеджера в новый проект – журнал «Свой бизнес». В конспекте приводятся уроки, которые Дмитрий извлек из кризисных ситуаций. Захватывающий рассказ о бизнесе вы найдете в оригинале. Книга небольшая. Ее можно прочитать за полтора часа.

Дмитрий Агарунов. Бизнес в стиле Ж***: Личный опыт предпринимателя в России. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 192 с.

Глава 1. КРИЗИС ДЛЯ ВСЕХ, НО НЕ ДЛЯ МЕНЯ

В любой момент, а в кризис особенно, нужно быть готовым отбросить прошлый опыт. Каким бы успешным он ни был. Если вчера бизнес приносил прибыль, это не значит, что так будет и завтра, а тем более послезавтра. В бизнесе нужно принимать существующие правила игры и работать с тем, что есть, а не жаловаться на внешние обстоятельства. Пример — криминал и коррупция, которые не искоренить своими силами. Если прибыль падает или ее нет вовсе, закрывайте бизнес. Нет прибыли — нет бизнеса. Не стоит почивать на лаврах. Нужно внимательно наблюдать за ситуацией на рынке и в экономике в целом. Нужно постоянно учиться.

Глава 2. ОБЛОЖИЛИ

В кризис все рушится, обнажаются все слабые места. Например, проблемные отношения в семье спровоцировали мою супругу. Не стоит рассчитывать на то, что люди, с которыми были проблемы, станут вам помогать. Очень важно (может быть, самое важное) — быстрее признать факт новой реальности, расстаться с прошлым, попрощаться с потерями. Вчерашние потребности становятся не актуальны, тренды перестают работать. Возникают новые потребности и тренды. Необходимо посмотреть на новую реальность свежим взглядом человека, который только что вышел на рынок. Бизнесмену нужны как прикладные знания (отраслевая экспертиза, финансы, управление персоналом и т. д.), так и чисто предпринимательские навыки — способность выбирать непроторенный путь, готовность принимать существенные риски, умение превращать ошибки в практический опыт. В кризис мы живем по законам военного времени: никому не платить, со всех собирать деньги, заботиться только о своих «бойцах».

Глава 3. ЖЕРТВА

Стратегия выхода из кризиса. Что именно я сделал?

• Быстро расстался с прежней парадигмой и скорректировал деятельность с учетом изменившихся запросов рынка.
• Не допустил утечки денежных средств в критический момент, приостановив выплату зарплаты и кредиторской задолженности.
• Добился реструктуризации долгов перед поставщиками, в то же время прилагая усилия для взыскания дебиторской задолженности.
• Привязал зарплаты ряда сотрудников к генерируемой выручке и инициировал запуск предпринимательских стартапов внутри компании; сформулировал четкие правила распределения прибыли.
• Поставил под жесткий контроль денежный поток и формирование денежной подушки.

Мои уроки. Кризис — резкое изменение внешних условий. Он меняет как бизнес, так и отношения между людьми. Следует немедленно расставаться с людьми, которые вас не ценят и ведут себя недостаточно лояльно и порядочно. Думать о них, тратить свои душевные силы — расточительно. Владелец бизнеса — важнейший ресурс компании, залог ее сохранения и преобразования. Забота о себе как о важном ресурсе — главный приоритет предпринимателя. Кризис превращает лучших сотрудников компании во внутренних предпринимателей.

Глава 4. ИНВЕСТОРЫ

В кризис стоимость компании снижается, а значит, наступает благоприятный момент выкупить ее по выгодной цене. Нужно нанимать сильных инвестиционных адвокатов, не жалея денег. Обязанность предпринимателя — защищать свои интересы (как финансовые, так и влияние на корпоративные решения). Принимая инвестиции, нужно заранее позаботиться о том, чтобы обеспечить полный контроль над компанией. Задействовать специальные инструменты — ограничение права голоса на совете директоров и вмешательства в оперативное управление. Стоит заранее отложить деньги на обратный выкуп своей доли в случае несовпадения интересов с инвестором. У инвесторов (как финансовых, так и нефинансовых) разнообразные интересы и свои парадигмы. Совпадение интересов в докризисное время, которое и привело к партнерству, не означает совпадения ваших взглядов на бизнес и стратегию после кризиса. Не следует рассматривать инвесторов как партнеров, цели и задачи которых совпадают с вашими.

Глава 5. СМЕНА ПАРАДИГМЫ

Как правило, кризис сопровождается сменой парадигмы потребления и ведения бизнеса. Аналитические методы не позволяют предсказать изменение парадигмы на рынке. Выбор новой отрасли или бизнес-модели никогда не бывает очевидным. Резкие движения, такие как смена отрасли, рискованны. Наиболее выгодный путь — фокус на своих сильных сторонах, использование приобретенного опыта в новой парадигме, осваивание новых навыков в дополнение к существующим. Меняя парадигму бизнеса, не стоит рассчитывать на быструю прибыль. Новые проекты лучше запускать в то время, когда старые еще приносят прибыль и позволяют оплатить подобные эксперименты.

Глава 6. ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

Денежный поток — важнейший показатель финансового здоровья компании, на который предприниматели обращают меньше всего внимания. Главное правило в кризис — максимально оттягивать исходящие платежи, как можно быстрее собрать дебиторскую задолженность даже с большим дисконтом (или ликвидным бартером). Нужно оперативно реструктурировать свои долги и дебиторскую задолженность: списать, дисконтировать. Важно определить объем необходимого оборотного капитала (как правило, он равен выручке за несколько месяцев) и оставлять всю прибыль в бизнесе до тех пор, пока нужная сумма не будет в вашем распоряжении. В это время не стоит вкладывать средства в новые проекты. Финансовый директор, который хочет и может понять суть бизнеса, — большая редкость, поэтому собственнику выгодно инвестировать в собственное финансовое образование и лично контролировать денежный поток. Необходимо автоматизировать финансовую отчетность и планирование, отражающее важные финансовые показатели, привлекая консультантов мирового уровня. Это дешевле и надежнее дорогого специалиста на постоянном окладе. Нужно привлекать внешних аудиторов со свежим критическим взглядом для поиска ошибок и модернизации отчетности. Отчетность должна постоянно модернизироваться — под структуру текущего бизнеса. Анализ существующих расходов — важный инструмент контроля и понимания бизнеса. (Подробнее см. Управление денежными средствами.)

Глава 7. ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ

Кризис дает возможность выявить «паразитов» и «хищников» и немедленно избавиться от них, невзирая на прошлые заслуги и профессионализм этих сотрудников. Во время кризиса оценивать топ-менеджера нужно исключительно по делам—поступкам, продуктивности, финансовым результатам. Нужно увольнять топ-менеджера, без которого сейчас можно обойтись, даже если вы высоко цените его профессионализм. Можно мотивировать топ-менеджеров, предложив им щедрую долю от прибыли или долю в компании после преодоления кризисного периода. Роль собственника бизнеса в кризис возрастает. Стоит привлечь внешних управленцев, консультантов, менторов в антикризисные комитеты. Необходимо помнить, что выбор наемного сотрудника — продавать свой труд. Не стоит рассчитывать, что в кризис положение дел изменится, потому что это нужно владельцу бизнеса или компании.

Глава 8. СОТРУДНИКИ

Ожидания должны быть реалистичными. Быть наемным сотрудником — это добровольный выбор и психологическая склонность многих людей. Не стоит рассматривать наемных сотрудников как ответственных партнеров, которым дорог ваш бизнес. Полезно классифицировать сотрудников по их реакции на кризис — чувствительные к ухудшению условий, оппортунисты, нытики и лояльные члены команды. Среди последней категории найдутся те, кто готовы при необходимости обучиться новым навыкам. Доля сотрудников, лояльных компании, обычно не превышает 20% — с ними и предстоит перестраивать бизнес под новые условия. Нужно поощрять конструктивную критику и избавляться от тех, кто только жалуется, но ничего не предлагает. Не стоит доносить информацию об ухудшении положения дел до всего коллектива, если сотрудники не могут повлиять на ситуацию. Если о проблемах все уже знают, то нужно представить команде худший сценарий — это поможет снять напряжение. С ключевыми сотрудниками стоит делиться информацией в большем объеме. Заботиться следует исключительно о лояльных и продуктивных сотрудниках. Не стоит тратить время, силы и ресурсы на остальных. Сотрудникам (в том числе бывшим, которых вы хорошо знаете) можно ненавязчиво предлагать создать свой бизнес и в первое время пользоваться ресурсами компании. При этом не стоит рассчитывать на получение прибыли от этих проектов. Стоит предоставлять ресурсы для внутренних предпринимательских проектов только в том случае, если они избыточны и не могут быть сокращены. Например, если до истечения срока действия договора аренды вы не можете отказаться от части площадей и сэкономить таким образом деньги.

Глава 9. ПРОДАЖИ

Следует отличать продавцов от «сборщиков денег» (сотрудников, обслуживающих существующий рынок). Ответственность за заключение сделки лежит на предпринимателе. Продавец — не волшебник, не самый умный и инициативный человек в компании. Он не решит проблем, связанных с продуктом, маркетингом, падением рынка. Не допускайте, чтобы продавец замыкал на себя клиента. Поддерживайте личные контакты со всеми ключевыми клиентами. Индивидуальный план и система мотивации для каждого продавца эффективнее уравниловки. Стоит объединять в команду продавцов с взаимодополняющими талантами и следить, чтобы между ними не было конкуренции. Не стоит полагаться на готовых специалистов — необходимо растить собственных (за их счет). Из успешного продавца редко получается хороший менеджер (директор по продажам).

Глава 10. СЕМЬЯ

Нужно подходить к строительству семьи и выбору жены как к проекту. Только 5% мужчин способны быть предпринимателями, и только 5% женщин подходят на роль их жен. Избранница должна еще до брака (и даже до знакомства с вами) быть настроенной поддерживать своего мужчину, уважать его самого и его миссию. Стоит обратить внимание на то, как она относится к своему отцу, как взаимодействуют ее родители в трудные времена. Брак — это своего рода сделка, в которой каждый из партнеров принимает на себя определенные обязательства. Относитесь к жене как к объекту инвестиций. Стимулируйте ее развитие. Сильная, активная женщина укрепляет союз. Дети — это подтверждение готовности к долгосрочным отношениям. Кризис — время, когда жена, семья и друзья обязаны поддерживать предпринимателей.

Глава 11. ЗАБОТА О СЕБЕ

Привычка не беречь себя — следствие низкой самооценки. Не стоит противопоставлять работу и личную жизнь, в особенности не следует рассматривать работу как тяжкое бремя, а отдых — как компенсацию, которая положена за все испытанные мучения. Нужно так организовать свою работу, чтобы она не высасывала из вас все соки — особенно в кризис. Отдых — отличная возможность для обучения и саморазвития. Важно поместить себя в непривычную ситуацию, чтобы переключиться с решения обыденных вопросов. Это помогает взглянуть на них по-иному. Вы не должны и не можете нести ответственность за всеобщее благополучие. В конце концов, вы такой же человек, как остальные. Руководитель — наиболее ценный ресурс компании, и его ценность существенно возрастает во время кризиса. Не стоит доводить себя до истощения — иначе есть риск потерять и здоровье, и бизнес. Следует внимательно следить за своим питанием. Так, скажем, я пью не менее 30 г воды на каждый килограмм массы тела в сутки, ем мясо раз в неделю, рыбу дважды в неделю, углеводы с утра, белки вечером. Нужно обеспечить себе достаточную физическую нагрузку. Я езжу на велосипеде, бегаю с утяжелителями. Физические упражнения хороши не только для сосудов и мышц — еще они оказывают положительное влияние на мозг, снижают уровень стресса.

Глава 12. ДУХОВНЫЕ И ФИЛОСОФСКИЕ УРОКИ

Духовный рост тем и прекрасен, что у него нет наивысшей точки, в которой можно успокоиться и сказать, что цель достигнута. Это путь – сколько бы мы ни узнавали нового, на какую бы ступень развития ни поднимались, всегда будет куда развиваться и чему учиться .

Мои уроки. Кризис — это урок, а не наказание. Любой кризис — естественное и закономерное событие, даже если для вас оно стало полной неожиданностью. Наш мир и законы, по которым он функционирует, слишком сложны. Наша цель — учиться распознавать эти закономерности. Знать и уметь — это разные вещи. Нужно не ограничиваться знанием, а приобретать новые привычки и практические навыки. Нам не дана полная формула управления миром или даже экономикой. Нам даны правила поведения в материальном мире. Я считаю, что стоит их соблюдать. Собственный бизнес — уникальная возможность применять и изучать законы мироздания на практике. Предпринимательство — не профессия, а стиль жизни, связанный с большими рисками и серьезным обучением. Это личный выбор каждого. Развитие бесконечно. Совершенство недостижимо.

20 ЛАЙФХАКОВ ПО SEO В 2021 ГОДУ

 В этой статье мы хотим поделиться с вами 20-ю фишками SEO, которые в 2021 году позволят значительно улучшить позиции сайта в поисковой выдаче и даже вывести его в ТОП. При этом описанные лайфхаки не требуют серьёзных вложений или опыта. Ознакомившись с ними, вы сможете самостоятельно справиться с их внедрением или подготовить четкое ТЗ программисту. 

20 SEO-фишек на 2021 год: 

1. Улучшение юзабилити сайта 

2. Оптимизация скорости загрузки страниц 

3. Адаптация под мобильные устройства 

4. Внутренняя перелинковка страниц с помощью анкорных ссылок 

5. Создание привлекательного сниппета 

6. Оптимизация контента под избранный сниппет 

7. Актуализация контента 

8. Улучшение репутации бренда 

9. Демонстрация экспертности, авторитетности и надёжности 

10. Создание уникального контента и защита от плагиата 

11. Контент — для людей 

12. Работа над объемом текстов 

13. Использование возможностей локального поиска 

14. Публикация видеоконтента на сайте и YouTube 

15. Использование разнообразных источников трафика 

16. Работа над увеличением Type-in трафика 

17. Обеспечение безопасности сайта для пользователей 

18. Создание естественного ссылочного профиля 

19. Оптимизация изображений 

20. Доработка семантического ядра

SEO-лайфхак №1. Улучшение юзабилити сайта 

Представители Яндекса никогда не скрывали, что поведенческие факторы основательно влияют на позиции сайта. И хотя разработчики Google порой лукавят, скрывая прямую связь поведения пользователей и результатов выдачи, она всё-таки также прослеживается. 

Оценка посетителей во многом зависит от удобства ресурса, то есть качества юзабилити. Дизайн, навигация, шрифты, расположение элементов, использование интерактивных форм, скорость загрузки — всё это и многое другое при правильном подходе помогает удержать посетителей, положительно влияет на глубину просмотров и уменьшает число отказов. 

Чтобы понять, насколько сайт удобен для пользователей: 

• регулярно проверяйте показатели счетчиков аналитики Google Analytics и Яндекс Метрики; 
• используйте Вебвизор и тепловые карты, которые покажут, что конкретно посетители делают на сайте и почему уходят с него; 
• сделайте аудит, используя для этого подготовленный нами «Чек лист по юзабилити». 

SEO-лайфхак №2. Оптимизация скорости загрузки страниц 

Скорость загрузки и показатели Core Web Vitals — одни из главных параметров оценки качества сайта Гуглом в 2021 году. Конечно, они работают в комплексе с другими факторами ранжирования, но при этом способны добавить несколько очков в пользу вашего сайта.

С помощью инструмента PageSpeed Insights от Google проверьте скорость загрузки вашего сайта и оцените основные интернет-показатели (Core Web Vitals). Сервис также подскажет, как и за счет чего их можно улучшить, например: 

• оптимизировать размер изображений; 
• настроить Lazy Loading — отложенную загрузку; 
• уменьшить файлы CSS и JavaScript; 
• неиспользуемый код CSS и JavaScript — удалить; кешировать данные;  
• использовать сервисы CDN для уменьшения расстояния «сервер — клиент».

Ускорение сайта даже на 1-2 секунды способно значительно улучшить показатели многих параметров, остановить утечку посетителей и принести дополнительную выгоду бизнесу. 

SEO-лайфхак №3. Адаптация под мобильные устройства 

В среднем до 70% пользователей используют мобильные устройства для поиска информации вне зависимости от тематики запросов. Отсутствие полноценной мобильной версии сайта приведёт к потере трафика, ухудшению поведенческих факторов и позиций в результатах выдачи поисковых систем. 

Проанализируйте свой сайт с помощью: 

• сервисов от поисковых систем: Google mobile-friendly test и «Проверка мобильных страниц» в Яндекс Вебмастере; 
• онлайн-сервисов оценки адаптивности (WebsitePlanet, BlueTree); 
• нескольких мобильных устройств: вручную оцените удобство взаимодействия и корректность отображения объектов.

В случае необходимости внесения изменений придётся обратиться к программистам. Их задача — подготовить адаптивный сайт, который будет автоматически подстраивающийся под различные форматы экранов. 

SEO-лайфхак №4. Внутренняя перелинковка страниц с помощью анкорных ссылок 

Внутренняя перелинковка необходима для: 

• удобства навигации; улучшения поведенческих факторов; 
• создания единого тематического пространства; 
• возможности создать для посетителя «тропы» к целевому действию; 
• распределения ссылочного веса между страницами; 
• определения уровня вложенности и приоритетности продвижения; 
• улучшения индексации и роста позиций в поисковой выдаче. 

При этом для внутренней перелинковки в качестве анкора лучше использовать не просто слова «тут» или «здесь», а целевые подходящие по смыслу запросы. Таким образом можно повысить релевантность страницы и объяснить пользователю, куда он попадет после клика.

Мы подготовили отдельную статью о правилах внутренней перелинковки страниц. Ознакомьтесь с ней, и обязательно применяйте эту фишку на своем сайте.

SEO-лайфхак №5. Создание привлекательного сниппета 

Сниппет — это анонс страницы, который отображается в поисковой выдаче. Его главная задача — дать пользователю представление о содержимом сайта и на его основе принять решение о переходе. То есть, чем привлекательнее выглядит сниппет, тем больше трафика вы получите. 

Для того, чтобы создать эффективный сниппет, необходимо: 

• Работать над качеством (содержанием и оформлением) контента; 
• Прописать релевантный Title; 
• В Description, помимо описания страницы, добавить значки и призыв к действию; 
• Добавить запоминающийся фавикон; 
• Настроить микроразметку для каждой продвигаемой страницы сайта.

SEO-лайфхак №6. Оптимизация контента под избранный сниппет 

Поисковые системы для удобства пользователей создали специальный элемент выдачи — блок быстрых ответов, или избранный сниппет. В нем демонстрируется наиболее точно, полно и при этом кратко отвечающий запросу контент с указанием ссылки на источник. Попадание в этот избранный блок — настоящая удача: он гарантирует высокий процент кликабельности, повышение уровня лояльности и доверия пользователей, позволяет показать в сниппете больше информации и влияет на результаты продвижения сайта. Блок быстрых ответов можно назвать экспертным, что сразу меняет отношение к интернет-проекту в целом.

В избранный сниппет могут попасть страницы: 

• ресурсов, которые занимают верхние позиции выдачи; 
• точно отвечающие на конкретный запрос пользователя; 
• на которых опубликован контент подходящего вида и структуры. 

Рекомендации по подготовке контента вы найдете в статье «Как попасть в блок быстрых ответов Google». 

SEO-лайфхак №7. Актуализация контента 

Одной из основных характеристик качественного контента является его актуальность, то есть своевременность и правдивость на текущий момент. Часто то, что имело силу вчера, сегодня уже не является верным. Поэтому и для пользователей, и для поисковых систем, и для владельцев бизнеса важно, чтобы предлагаемый в ответ на запрос контент был актуальным. 

Способы увеличения и подтверждения актуальности контента:

 

• проверка ранее опубликованных текстов, внесение необходимых обновлений и дополнений; 
• уточнение даты обновления статей; 
• регулярное создание новых материалов, которые интересны и полезны целевой аудитории; 
• работа над пополнением пользовательского контента — комментариев и отзывов. 

Такой «рабочий» контент будет иметь гораздо большую ценность для пользователей, а также улучшать поведенческие факторы. В результате страница получит более высокие позиции в выдаче, а проект — лояльность и доверие целевой аудитории. 

SEO-лайфхак №8. Улучшение репутации бренда 

Репутация бренда — это вся совокупность информации, которая формирует образ компании. От нее зависит как лояльность пользователей и уровень продаж, так и эффективность SEO-продвижения. 

Поэтому нужно регулярно мониторить информацию в сети о своей компании и способствовать формированию привлекательного образа бренда: 

• всегда отвечать на негативные отзывы и комментарии пользователей, стараясь при этом уладить ситуацию; 
• благодарить тех, кто поделился положительным опытом сотрудничества с вами; 
• мотивировать клиентов оставлять комментарии и отзывы; 
• создавать положительные инфоповоды в Сети; 
• придерживаться хороших отношений внутри компании, в том числе с бывшими сотрудниками; 
• взаимодействовать с блогерами, представителями СМИ и бизнеса собственной и смежных сфер; 
• общаться с аудиторией посредством записи обращений, видеороликов, рассылки писем и т.д. 

Любые достойные действия владельца бизнеса и его представителей будут приносить пользу репутации компании и бренда, а значит — положительно влиять на продвижение сайта. 

SEO-лайфхак №9. Демонстрация экспертности, авторитетности и надёжности 

Как уже не раз говорили, поисковые системы заботятся о качестве информации, которую они предлагают пользователям в результатах поиска. Именно поэтому Google разработал целый ряд параметров под название E-A-T, с помощью которых он оценивает экспертность, авторитетность и надежность контента и сайта в целом.  

Чтобы следовать принципам E-A-T: 

• укажите автора и дату публикация статей; 
• добавьте страницу с информацией о профессиональных достижениях автора; 
• мотивируйте клиентов оставлять отзывы как на сайте, так и на других ресурсах; 
• размещайте внешние ссылки с трастовых тематических площадок; 
• оформите страницу «О компании»; 
• добавьте страницы с информацией о гарантиях, условиях сотрудничества, способах оплаты и доставки; 
• разместите в футере информацию о годах существования бизнеса; укажите контакты и реквизиты компании.

SEO-лайфхак №10. Создание уникального контента и защита от плагиата 

Уникальность — один из главных факторов ранжирования в поисковых системах. Так что, если вы хотите попасть в ТОП и привлекать еще больше посетителей, следуйте этим правилам: 

• Публикуйте только уникальный контент: перед размещением статей на сайте проверяйте их на уникальность в сервисах Content-Watch, Text.ru, Advego и других.  
• Используйте различные методы защиты контента от воровства: блокировка возможности копирования, автоматическое добавление к тексту ссылки на источник, добавление в тексте название своей компании и ссылок на другие страницы. 
• Регулярно выполняйте поиск украденного у вас контента с помощью одного из инструментов сервиса Content-Watch.

• Подавайте жалобы DMCA в специальном инструменте Google Search Console для исключения из индекса страниц, на которых размещены украденные материалы;

• Обращайтесь к хостинг-провайдеру плагиатора для удаления ворованного контента с сайта.

SEO-лайфхак №11. Контент — для людей 

Хороший контент создаётся не для поисковых систем. Его основная задача — принести пользу целевой аудитории. Добиться этого можно, зная, что ее интересует. 

Чтобы создать качественный контент, необходимо: 

• придумать тему статьи на основе запросов, которые вбивают пользователи; 
• подобрать проверенную и актуальную информацию для подготовки статьи; 
• делать тексты более информативными и экспертными; 
• минимизировать количество вводных речевых конструкций и общих предложений; 
• использовать запросы в заголовках, подзаголовках и внутри текстов; 
• вставлять списки, таблицы, изображения, инфографику, видео. 

Если на сайте есть малоинформативный контент, тема которого размыта, необходимо его переписать. 

SEO-лайфхак №12. Работа над объемом текстов 

Текст, который содержит полный ответ на какой-либо запрос, не может быть слишком коротким. Поэтому в последнее время прослеживается тенденция к росту популярности длинных и информативных статей. 

На вопрос, сколько именно знаков должно быть в тексте, не существует единого верного ответа. Всё зависит от темы, характера запроса, особенностей целевой аудитории, объема статей конкурентов и других индивидуальных моментов. 

Поэтому перед написанием какой-либо статьи, обязательно проанализируйте контент по этой теме на сайтах-конкурентов. Оцените: 

• насколько полно у них раскрыта тема; какие вопросы поднимаются; 
• есть ли дополнительные виды контента на странице; 
• среднеарифметический объем статей. 

Только после этого приступайте к написанию собственного уникального контента.  

SEO-лайфхак №13. Использование возможностей локального поиска 

Несмотря на карантинные ограничения и значительный рост электронной коммерции, пользователи в 2021 году продолжают искать компании поблизости и совершать покупки «вживую». Так что, если вы все еще не используете возможности сервисов Google My Business и Яндекс Справочник, сейчас самое время начать.

К тому же это абсолютно бесплатно и является дополнительным преимуществом в ранжировании сайта по геозависимым запросам. 

Чтобы эффективно использовать локальный поиск, необходимо: 

• добавить компанию на Google и Яндекс Карты; 
• оптимизировать запросы в описании профиля; 
• добавить привлекательные фото товаров, сотрудников, примеров работ и других; мотивировать клиентов оставлять отзывы о компании; 
• отвечать на все оставленные отзывы, используя целевые запросы; 
• размещать внешние ссылки не только на сайт, но и на страницы компании в My Business и Я. Справочнике; 
• подключить возможность обмена сообщениями с пользователями; публиковать посты о скидках, акциях, новостях компании. 

Регистрация компании в сервисах не займёт много времени. Подсказки системы помогут справиться с этой задачей даже новичку. 

SEO-лайфхак №14. Публикация видеоконтента на сайте и YouTube 

Видеоролики с каждым годом набирают все большей популярности. А в 2020 году в условиях пандемии и вынужденной самоизоляции это стало еще ощутимей. Не выходя из дома, с помощью видео пользователи могли вблизи и со всех сторон рассмотреть необходимые им товары, сравнить с другими предложениями на рынке и узнать подробнее о компании.  

Те, кто использовал эту фишку, смогли увеличить процент конверсии, прибыль и позиции сайта в поисковой выдаче. Поэтому обязательно добавьте размещение видеоконтента на сайте и YouTube-канале в свою SEO-стратегию на 2021 год. 

Чтобы повысить эффективность SEO с помощью видео: 

• Выберите темы роликов, которые будут полезны и интересны для зрителей; 
• Поработайте над качеством съемки: подберите хороший микрофон, камеру и подходящий фон; 
• Сделайте короткое узнаваемое интро и смонтируйте ролик; 
• Подберите привлекательную обложку (значок) видео;  
• При публикации видео на YouTube оптимизируйте его: используйте запросы в названии, описании, тегах, субтитрах; 
• Составьте контент-план публикаций и стратегию оповещения пользователей о выходе нового контента: анонсы, репосты в соцсетях, рассылки и т.д. 
• Разместите ролики с Ютуба на сайте в соответствующих разделах: карточках товарах, категориях, странице «О нас», блоге.

SEO-лайфхак №15. Использование разнообразных источников трафика 

Поисковые системы рассматривают наличие различных источников трафика как доказательство того, что сайт живой и полезный для разной аудитории. Это способствует SEO-продвижению и позволяет повысить число посетителей. 

Дополнительными источниками трафика могут служить: 

• Google My Business и Яндекс Справочник; 
• Google Discover и Яндекс Дзен; мессенджеры и Email-рассылки; 
• YouTube-канал; социальные сети; доски объявлений и сайты агрегаторов. 

Чем больше источников будете использовать, тем больше потенциальных клиентов удастся привлечь и улучшить позиции сайта.

SEO-лайфхак №16. Работа над увеличением Type-in трафика 

Type-in трафик — это посетители, которые попали на сайт путём ввода в адресную строку браузера URL-адрес или через закладки. Он служит сигналом полезности ресурса, поэтому способствует SEO-продвижению. 

Работа над увеличением количества прямых переходов состоит из: 

• выбора наиболее простого, понятного и запоминающегося домена; 
• качественной рекламы вне интернета; 
• публикации полезного контента с призывами добавить его в закладки; 
• всестороннее улучшение репутации и узнаваемости бренда. 

Это окажет положительный эффект на поведенческие факторы, позиции в поисковой выдаче и прибыльности бизнеса в целом. 

SEO-лайфхак №17. Обеспечение безопасности сайта для пользователей 

Поисковые системы стремятся сделать выдачу не только полезной для пользователей, но и безопасной. Поэтому следят за тем, чтобы в ТОП выдачи попадали сайты, которые защищают персональные данные посетителей и не были заражены вирусами или вредоносными ПО. 

Необходимые действия, направленные на защиту пользователей: 

• Переход на протокол HTTPS; 
• Регулярное обновление CMS-системы; 
• Использование надежных данных для входа в админ-панель сайта; 
• Выбор качественного хостинга; 
• Настройка специальных модулей и скриптов для обнаружения вирусов; 
• Дополнительная проверка сайта на вирусы в специальных онлайн-сервисах; 
• «Лечение» ресурса при обнаружении вредоносного кода, справиться с которым помогут программисты, специализирующиеся на этой работе. 

Безопасность информации и посетителей — не просто фишка, а необходимое условие для продвижения и развития бизнеса.

SEO-лайфхак №18. Создание естественного ссылочного профиля 

Ссылки при продвижении работали всегда. Одно время они были едва ли не главным залогом успеха SEO. Со временем алгоритмы ранжирования значительно изменились, и качество пришло на смену количеству. 

Чтобы создать качественный (естественный) ссылочный профиль: 

• тщательно подбирайте доноров; 
• комбинируйте разные методы получения бесплатных ссылок; 
• аккуратно покупайте платные; 
• поэтапно наращивайте ссылочную массу, без резких скачков и простоев; 
• используйте различные типы ссылок — анкорные, безанкорные, смешанные; 
• следите за тем, чтобы внешние ссылки приносили трафик. 

SEO-лайфхак №19. Оптимизация изображений 

Изображения на сайте нужны для: 

• визуализации и дополнения контента,  
• улучшения поведенческих факторов, 
• повышения релевантности страниц, 
• привлечения дополнительного трафика из поиска по картинкам.  

Однако, чтобы изображения имели такую отдачу, они должны: 

• быть уникальны; 
• соответствовать тематике страницы; 
• иметь название файла, которое отражает суть; 
• содержать соответствующие атрибуты alt и title; 
• быть оптимизированы по размеру (это можно сделать с помощью сервиса Optimizilla).

SEO-лайфхак №20. Доработка семантического ядра 

Тот случай, когда размер имеет огромное значение. Чем больше запросов разного типа частотности используется при продвижении, тем лучше результат. Конечно, речь идёт о подходящих, релевантных контенту и совпадающих с тематикой проекта. 

Практически всегда есть возможность расширить семантическое ядро. Для этого можно использовать: 

• синонимичные конструкции; 
• похожие по смыслу запросы; 
• недавно появившиеся термины, новые тренды в бизнес-нише; 
• смежные темы, потенциально интересные посетителям сайта. 

Обновляя и дополняя контент сайта с использованием новых ключевых слов, вы сможете привлечь еще больше целевого трафика и улучшить поведенческие факторы.

 

Выводы 

Используя эти лайфхаки для SEO-оптимизации, вы уже совсем скоро заметите, насколько они эффективны. Делитесь с нами результатами продвижения вашего сайта с их помощью. Какие средства лучше всего сработали у вас?

• https://bit.ly/3ofQQhU