Что такое PAEI-код и как с ним работать?
Метод Адизеса по подбору персонала невероятно универсальный: он действует с любым количеством людей, не требует особенных знаний.
Код PAEI – это инструмент, который позволяет анализировать и оценивать стиль управления. Название кода состоит из аббревиатуры четырех менеджерских ролей:
Р – Производитель
А – Администратор
Е – Предприниматель
I – Интегратор.
Методология PAEI опирается на классификацию психотипов личности, которые сопоставляют с нуждами и функциями компании.
По мнению Адизеса, каждый человек предрасположен выполнять определенную социальную роль. Это позволяет установить его тип личности и понять, каким образом он коммуницирует с окружающими.
Пользуясь кодом PAEI можно определить степень выраженности той или иной роли сотрудника и их сочетание, а это, в свою очередь, позволяет понять, как будущий сотрудник будет взаимодействовать с коллективом, какие у него цели, принципы и амбиции, насколько он эффективен для компании, и соответствует ли ее потребностям.
Согласно методу Ицхака Адизеса можно создать оптимальную команду и оценить эффективность исполнения сотрудником каждой из четырех ролей менеджера.
Несомненным преимуществом методологии Адизеса являетесь то, что она позволяет проанализировать не только сильные, но и слабые качества сотрудника. Такая особенность способствует тому, что можно наперед просчитать все риски и проблемы, которые могут возникнуть в рабочем процессе.
Кратко о преимуществах метода PAEI
- Универсальность: подходит для тестирования соискателей, обучения персонала, работы с клиентами. Кроме того, метод будет полезен при планировании продаж и даже при оценке конкурентов.
- Простота: не требует много времени и специального образования.
- Интегрированность: успешно сочетаются с другими методологиями по подбору и оценке персонала.
Как оценивать по PAEI?
- Тестирование: прежде всего нужно предложить соискателю или сотруднику специальный тест. Его можно пройти онлайн на сайте Института Адизеса, или распечатать.
- Наблюдение: обращайте внимание на поведение соискателя или сотрудника, на язык тела, на стиль общения, на его внешний вид и т.д.
- Моделирование: предложите соискателю или сотруднику разыграть определенную рабочую ситуацию, чтобы на примере увидеть и оценить его действия.
Подробно о психотипах PAEI
1. Производитель.
Люди такого типа личности – идеальные исполнители. Они любят четко поставленные задания и обязанности и беспрекословно их исполняют. Не внедряют инновации и редко проявляют инициативу. Добиться удовлетворительного результата – это есть цель даного психотипа.
От Производителя зависит эффективность работы компании в краткосрочной перспективе.
Для успешной работы такому человеку нужна предсказуемая рабочая атмосфера и возможность самому выполнять результативно те или иные задачи.
Внешние маркеры:
- быстрая, отрывистая речь;
- сдержанность в одежде;
- сдержанность в высказываниях;
- торопливость.
Негативные стороны:
- не умеет работать в команде;
- плохо приспосабливается к изменениям рабочей обстановки и рабочего ритма;
- минимально толерантен;
- устанавливает повышенные требования.
Для людей такого психотипа отлично подойдёт должность секретаря, специалиста по продажам, перевозкам, продавца, оператора call-центра и др.
2. Администратор
Такие сотрудники сосредоточены на выполнении заданий. В отличии от Производителя, они ориентированы не на результат, а на путь его получения. Внимательны к деталям. Беспрекословно исполняют все правила, следуют внутреннему регламенту компании и требуют этого от других. Отличаются организованностью и скрупулёзностью. Администратор умеет прогнозировать и анализировать данные.
Внешние маркеры:
- пунктуальность;
- простота внешнего вида;
- медлительность в принятии решений;
- любит точность.
Негативные стороны:
- излишняя сдержанность;
- безынициативность;
- мелочность;
- придирчивость.
Администраторы – это идеальные юристы, экономисты, бухгалтера.
3. Предприниматель
Люди такого типа очень любят изменения и готовы к ним. Для них важно достигать цели. При этом им не важны методы. Предприниматель – это человек, который работает на долгосрочную перспективу. Превосходно работают в команде, инициативные, целеустремленные и харизматичные сотрудники.
Внешние маркеры:
- непунктуален;
- громкая речь;
- неуемная фантазия;
- свободолюбивость;
- стремительные телодвижения.
Негативные стороны:
- не умеет работать в условиях, которые ограничивают его свободу;
- непринятие чужого мнения;
- неаккуратность в деталях;
- невнимательность.
Лучше всего чувствуют себя в должности генерального директора, маркетолога, специалиста по рекламе и др.
4. Интегратор
Сотрудники-лидеры, которые отличаются дружелюбностью, харизмой. Они умеют проявлять уважение, доверять, высказывать благодарность. Эти люди содействуют построению гармоничных межличностных отношений в коллективе, справедливые и всегда готовы оказать помощь.
Внешние маркеры:
- приветливость;
- общительность;
- модный внешний вид;
- заинтересованность в людях;
- харизматичность.
Негативные стороны:
- обидчивость;
- быстро теряет интерес;
- негативно реагирует на критику.
Лучшие должность для такого психотипа: PR-менеджер, менеджер по подбору персонала, руководитель рекламного отдела и т.д.
Не существует людей, которые сочетают в себе все роли. Чаще всего ярко выраженными будут какие-либо два стиля взаимодействия.
Как подобрать идеальную команду?
Ицхака Адизес советует подбирать команду, в которой будут представители разных стилей взаимодействия.
Умелый подбор персонала избавит вас от проблем или, по крайней мере, сведёт их к минимуму. Методология PAEI позволяет создать оптимально дружелюбный, эффективный и работоспособный коллектив.
Четкая дифференциация по психотипам позволяет подбирать идеальных кандидатов на должности, чтобы компания функционировала как живой организм.
Важно помнить, что все люди разные и не бывает универсальных бойцов. Мудрый руководитель должен создавать для своих работников такие условия, которые раскроют их потенциал и лучшие качества.
https://bitlylink.com/r8WX5