Новый куратор курса «Продвижение на YouTube Алексей Токовенко рассказал о том, как эффективно запустить и продвигать бизнес в YouTube.
Алексей Токовенко, YouTube-producer, Co-Founder и Creative Director YOPTA Agency
- 6+ лет в YouTube-маркетинге.
- 45+ каналов блогеров и брендов, с которыми сотрудничал.
- 9500$ объем доходности в месяц по каналам.
- 14+ млн подписчиков суммарно по каналам.
Работал продакт-менеджером и преподавателем в AIR Media-Tech и Академии видеоблогинга AIR Academy.
Аналитика о YouTube
Любой бизнес начинается с цифр. Что касается YouTube, то на платформе постоянно загружается много видео и в феврале 2020 года их было 729 миллионов.
Есть интересная статистика по вовлеченности (взаимодействие с роликом) – как люди лайкали, комментировали, распространяли видео и так далее. Это максимально качественный показатель.
Основная тенденция, это то, как YouTube продвигает ролики. На первом месте 10-15 минутные видео, на втором – от двух до пяти минут. Поэтому бизнесу важно делать различный контент, использовать разные форматы. Но при этом важно понимать, что 20-минутный обзор никто смотреть не будет и YouTube, соответственно, его не будет продвигать.
Есть еще интересный показатель – количество просмотров на один ролик. Тут ролики на 10-15 минут также на первом месте. Можно сказать, что это идеальный хронометраж для платформы Ютуб в отличие от других платформ (в Инстаграм, Фейсбук или Тик Ток чаще используется короткие видео).
На втором месте по просмотрам ролики от 0 до 30 секунд. Это реклама, которую часто просматривают. Поэтому бренды могут взять себе на заметку: реклама работает.
Правильный подход к видеоблогингу
Рассмотрим основные правила, которые будут полезны для тех кто ведет или собирается вести свой канал. Вы также можете переформатировать видео под эти тенденции.
Игра по правилам
Все должно быть по правилам и принципам сообщества. Но это не просто слова. Почему? Потому, что это напрямую влияет на ваш успех и ваше продвижение. Если раньше YouTube опробовал свои алгоритмы в плане определения и наказания тех, кто не придерживается правил, то сейчас это все отлично работает.
Например, если не придерживаться принципов, спамить, добавлять какие-то слова, которые не касаются вашего ролика в надежде, что это будет успешным, либо же делать какую-то неприемлемую рекламу (ставки, букинги и так далее), это все конвертируется в блокировку. Либо же, как минимум, отключается монетизация.
По поводу авторского права хочу сказать, что не всегда бывает такое, что вы какой-то умышленный нарушитель. Бывают случайные нарушения, когда, например, использовали чужой контент, какую-то музыку, вставки, видеофрагменты. Еще бывают смешные моменты, когда вы снимаете видео или записываете интервью, а у вас, допустим, на фоне играет какая-то популярная музыка с радио. И вас определят, как нарушителя и могут последовать блокировки. Поэтому следите за контентом. Можно использовать библиотеку YouTube, где есть платные и бесплатные варианты. Или подпишите договор с какой-то библиотекой. Например, Epidemic Sound.
YouTube следит за тем, чтобы видео были безопасны для детей. Если у вас ролики не предназначены для просмотра юными зрителями, обязательно отмечайте в настройках.
Больше развлечений
Для продвижения важно не быть скучными. Если вы раньше могли продвинуться за счет уникальности, то сейчас такое не проходит. Даже в брендовые видео нужно добавлять «мемчики», какие-то перебивки. По сценарию прописывать, чтобы видео было структурно, динамично и интересно.
Есть люди, которые считают, что контент для бренда не так важен – его можно снять на телефон и больше вложить денег не в сам контент, а в продвижение. Это не совсем корректно. Почему? Потому, что если вы сделаете контент качественным, он будет вовлекающим, его будет интересно смотреть. И он будет, без дополнительных вложений, и через год, и через два, и через три брать просмотры и, таким образом, делать рекламу вашему бренду.
Большое преимущество YouTube в том, что контент живет долго, в отличие от Инстаграма, где все уходит в ленту. Люди находят видео через поиск, через систему рекомендаций. Поэтому делайте большую ставку на контент, чтобы он привлекал вашу аудиторию длительный период.
Экспериментируйте с различными форматами внутри ниши. Например, вы делаете обзоры на гаджеты. Можете попробовать записать интервью или даже сделать краш-тест с разбитием и проверкой на прочность гаджетов. Это будет привлекать разную аудиторию и будет фактом отличия от ваших условно «скучных» конкурентов.
Тренд Тик Ток
Если вы будете делать ролики для YouTube, вы можете сделать короткие нарезки с этих больших роликов и заливать их массово в Тик Ток. Дело в том, что там так интересно работают алгоритмы, что может «выстрелить» абсолютно любое видео и принести сотни тысяч просмотров.
И все эти просмотры вы сможете так или иначе конвертировать в свою пользу: перевести аудиторию к себе на Ютуб или Инстаграм, написать в профиле о себе и получить дополнительные охваты.
Большая часть аудитории, особенно молодежь, смотрит короткие динамичные ролики. И вы можете их делать много, потому, что они просты в производстве. Это либо нарезки, либо какие-то бэкстейджи. И это всегда интерактивно. Так вы всегда можете подогревать публику короткими роликами и они, в любом случае, не будут во вред, а только в пользу.
Акцент на сторис, не только на основной контент
Вам не нужно зацикливаться только на основном контенте, который трудозатратный по времени. Вы можете с помощью сторис постоянно взаимодействовать с вашей аудиторией. Аналогия такая же как и в Фейсбуке: чем больше – тем лучше. И таким образом вы можете рекламировать ваш новый контент и постоянно взаимодействовать с аудиторией во время паузы между выходами роликов.
Контент совместно с блогерами
Это действительно важный момент, который работает не на первоначальных этапах. Иногда бренды выбирают такую стратегию, когда на старте привлекают либо блогеров к себе на канал, либо делают рекламные интеграции. Например, блогеру дают свой 15-ти секундный видеоролик для вставки или просят добавить ссылку в описание. Но так уже не работает.
Сейчас все по другому. Если решили работать с блогерами, то приглашайте их на свой канал как лидеров мнений, которые приведут свою аудиторию. Яркий пример такого сотрудничества можно увидеть на канале «Фокстрот».
Второй вариант – делайте совместный с блогером контент, который несет в себе какую-то дополнительную ценность. Это не просто реклама. Например, сейчас трендовыми являются социальные ролики на какие-то важные тематики в обществе. Вы тоже можете с этим поработать, поэкспериментировать и, возможно, ваше видео станет вирусным, принесет большой охват.
Интерактивы
Вам обязательно нужно в своем контенте напоминать о подписке. Без этого люди, как ни странно, не подписываются. Это проверено на практике. Например, те блогеры, которые не упоминают, видят конвертацию подписчиков в четыре раза меньше.
Поэтому проговаривайте для того, чтобы наращивать внимание вашей аудитории, чтобы были просмотры, переходы на сайт, продажи.
Ситуативный контент для любой ниши
Для бренда важно быть готовым выкладывать ролики не только по задуманному наперед контент-плану, а быстро включаться в какие-то тематики. Вариантов может быть много: от политики и новостей до популярных тем. Важно уметь обыграть это в своей тематике, не выходя за рамки ниши.
Вирусный vs регулярный контент
Но не нужно увлекаться вирусным контентом. Достаточно оценить сравнительную табличку преимуществ и особенностей вирусного и регулярного контента.
Вирусный | Регулярный |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сразу скажу, что я за регулярный контент. Почему? Потому, что лучше всего, когда ваш канал будет восприниматься как тайм-киллер. Что это значит? Это когда люди будут заходить целенаправленно на ваш канал для того, чтобы посмотреть что-то новое и интересное, а не просто случайно зайдут по поиску. Вот тогда вы будете иметь большое преимущество над конкурентами.
Время просмотра – самая важная метрика для YouTube
Важная метрика на YouTube – это время просмотра. Раньше говорили: чем больше подписчиков – тем лучше. Но YouTube заинтересован в том, чтобы на его площадке люди оставались как можно дольше. Поэтому все свелось к тому что, чем дольше смотрят ваше видео, тем больше вероятности, что оно будет рекомендоваться похожей аудитории.
Рассмотрим график с удержанием канала. Среднее значение просмотра – 48% и полторы минуты. Это хорошо или плохо? Если меньше 40%, тогда стоит задуматься.
Вы должны понимать, что на старте канала, когда вас мало знают, изначально не нужно выкладывать длительный контент. Нужно методом проб и ошибок постоянно увеличивать хронометраж и отслеживать удержание. Таким образом у вас будет накапливаться время просмотра и канал будет органически продвигаться.
Секрет попадания в тренды
Многие считают, если в тренды попало видео, то тогда будет много переходов на этот ролик и много подписчиков. Это не всегда работает. Если зайдете во вкладку «Тренды», то увидите срочные новости, которые взлетают быстро, либо какие-то клипы. Поэтому, стремится попасть в тренды не особо важно.
Обычно в тренды попадают ролики, у которых большое вовлечение в просмотр. Есть такой показатель VPH – это интенсивность набора просмотров в один час. Чем больше интенсивность – тем лучше. И важный момент – не подписчиками.
Поэтому важно для попадания в тренды и, в принципе, для продвижения ролика, чтобы вас смотрели не ваши постоянные зрители, а какие-то новые. YouTube любит, когда вы приводите аудиторию с социальных сетей. Вы таким образом позволяете своим новым роликам продвигаться быстрее. Если у вас есть раскрученные другие соцсети или сайт – приводите оттуда аудиторию.
Нужно раскрутить канал, а не накрутить
Даже если на старте вам приходят предложения дешево раскрутить канал – не ведитесь. Даже если вас не накажут за раскрутку «мертвыми» аккаунтами, накрученными просмотрами, то это все равно будет минус в продвижении.
Алгоритм сравнивает количество ваших «живых» подписчиков с теми, которые ничего не делают на вашем контенте и, собственно, делает выводы. То есть, если будет много накрученных просмотров, подписчиков, лайков-дизлайков, комментариев, но при этом не будет органики, то такой ролик никуда дальше не пойдет. И YouTube будет понимать, что нет смысла кому-то показывать новые ролики.
Оптимизация канала
Если вы только начинаете, вы должны использовать все инструменты для того, чтобы сделать ваш канал внешне привлекательным для новой аудитории. А если еще добавите правильно описание, то получите плюс к продвижению.
Вот три баннера для обложки. Какой из них не подходит для бизнеса? Конечно, первый. На втором мы видим логотип «МакДональдс», ссылки на сайты, призыв подписаться на канал. Третий вариант идеально подойдет для канала, на котором один ведущий
Допустим вы специалист и ведете канал для того, чтобы расширять свою аудиторию. Вы обязательно должны разместить свою фотографию на баннере, для того, чтобы развивать личный бренд и повышать узнаваемость. Также важно разместить информацию о чем этот канал. Так человек, который зайдет на ваш канал, сразу понимает надо ли ему видео или нет. Еще можно показать график выхода видео как на примере.
Если вы намерены серьезно подходить к созданию контента, у вас должен быть график. Вы должны выкладывать видео примерно в один и тот же день, для того, чтобы приучать вашу аудиторию. И график можете смело размещать на баннере и в описании. Можно даже это проговаривать в видео для того, чтобы люди привыкали к регулярности выхода новых видео.
Еще примеры вариантов оформления обложки. Какой лучше?
Оформление главной страницы
Для обновления информации на главной странице канала следует нажать синюю кнопку «Настройка страницы обзора».
Бывают разногласия по поводу трейлера. Если человек заходит на канал, то сразу взаимодействует именно с этим видео. Для начинающего канала будет полезно изложить суть в 30-секундном ролике. Это хорошо конвертирует в подписчики.
В трейлере обязательно проговаривайте призыв к подписке, рассказывайте, какие у вас есть сюжеты, чем вы будете полезны для зрителя.
«Другие разделы» вы можете настраивать как вам будет удобно. Рекомендую добавлять лучшие плейлисты. Таким образом, все основное должно быть отображено на главной страничке.
Важные элементы: название, теги, описание, обложка
Название видео вместе с обложкой выполняют главные роли в плане продвижения вашего контента. Теги и описание – на второстепенных ролях. А вот название люди видят в первую очередь. Поэтому над этим необходимо хорошо поработать. Продумать ключевые слова, чтобы на начальном этапе было много заходов через поиск. Вы должны делать контент, который чему-то обучает и его люди могут легко найти через поиск Google или YouTube.
На примере «Ключевые слова для YouTube, как написать идеальное название, описание и теги?» видно, что это по сути ключевой запрос. Если человек ищет такую информацию, то по этому запросу легко увидит это видео.
Другой пример: «Мужская прическа Британка: как сделать укладку за 3 минуты». Тут ключевая фраза – «мужская прическа Британка». Если люди будут искать такой вариант прически, то найдут этот ролик одним из первых. Из второй части названия становится понятно, что видео длится 3 минуты. Людям сразу понятно, то что это не 40-минутный туториал.
Обычно, когда люди смотрят подобного формата ролики, они хотят, чтобы все было коротко и ясно. Поэтому прописывайте время, которое человек потратит на просмотр вашего видео. Хорошо также добавлять в информацию от кого это видео для того, чтобы подписчики ориентировались с какого это канала. Это добавит заинтересованности и для продвижения остальных роликов будет полезно.
Из графика видно, что просмотры идут с поиска на YouTube. Несмотря на то, что ролик залит давно, он выполняет свою функцию на протяжении уже многих лет благодаря правильной оптимизации.
На начальном этапе у вас должно быть много видео, на которые должны заходить через поиск. Поэтому не стесняйтесь называть ролики «как сделать что-то», «почему что-то», «сколько что-то» – так, как люди обычно набирают в поисковой строке.
Описание видео – это несколько предложений, которые анонсируют ролик. Хорошо когда есть ключевые слова. Необязательно писать поэму, достаточно сделать несколько абзацев и добавить техническую информацию – ссылку на подписку.
В описании самого видео можно добавить описание канала, так как там используются ключевые фразы. Когда делаете ролик, вы должны понимать, что обращаетесь к новой аудитории. И вот этим людям можно дать подсказку, о чем ваш канал и таким образом заинтересовать их. И не забудьте добавить призыв к подписке.
Если посмотреть аналитику, то поймете, что таких просмотров от новых людей действительно много.
Теги нужно прописывать так, чтобы они работали как ключевой запрос. Лучше написать меньше тегов, но они должны быть максимально целевые. Если вы вообще не знаете, что написать в теге, просто напишите часть названия. Это будет низкочастотный запрос, который поможет YouTube определить о чем этот контент, кому его рекомендовать.
Не используйте чужих тегов – это работает только в минус и у вас будет уходить трафик.
Обложка видео должна быть яркой. Обычно люди заходят на YouTube с главной страницы, где размещаются различные видео. Тут работает конкуренция. Даже если ваш ролик сейчас туда не попал, то в перспективе он может туда попадать, либо на главную, либо в рекомендованные.
У человека есть выбор куда кликнуть. Вам нужно его вовлечь с первых же секунд. Многие со старта боятся делать вовлекающие обложки, но потом начинают пробовать и видят разницу – показатель CTR растет как раз из-за привлекательности обложки.
Должна быть яркая тематическая картинка, лицо как можно крупнее, текста минимум, но он должен быть читабельным. Важно, чтобы это был не просто кадр из ролика. Лучше использовать фотографию либо стоп-кадр хорошего качества.
Бонус. Вопросы и ответы
Включать монетизацию или нет?
Ответ однозначный – включайте. Потому, что это плюс к продвижению. Если вас смущает то, что будет там какая-то чужая реклама, это все настраиваемо. Главное, чтобы YouTube вас осознавал как канал, который приносит ему пользу. Мы понимаем, что Ютуб – это коммерческая структура и польза для него – это доход от рекламодателей. Поэтому, монетизацию включайте, но очень аккуратно играйте по правилам платформы.
Как подписать договор с библиотекой?
Нормальные библиотеки, такие как Epidemic Sound, имеют разные виды лицензий. Вам необходимо только купить то, что вам подходит. И не переживайте – когда вы перестанете сотрудничать, со всеми старыми роликами все будет отлично, под фильтры никто не попадет.
Любит ли YouTube переходы с поиска Google?
Конечно. Он любит любые внешние источники трафика. А в поиске Google бывает классная плюшка. Обычно так срабатывает с образовательным контентом, который находят в Google. Например, «Как завязать шнурки?» Если много таких переходов, то потом Google на первые места в поиске выдает именно ваше видео. Так вы можете получать много трафика и новой аудитории.
Работают ли хештеги в описании?
Они работают, но не так хорошо, как на других платформах, например в том же Инстаграме. Там хештеги приносят значительный трафик. Поэтому, хорошо подумайте какие хештеги добавлять. Не нужно использовать слишком общие – лучше добавлять те, которые касаются конкретно вашего канала.
Не испортят ли тайм коды вовлеченность аудитории?
Если люди хотят посмотреть видео полностью, то они это сделают и без тайм кодов. Согласно аналитике, соотношение просмотра больше, чем то время, сколько длится этот тайм код одним зрителем.
Логика следующая: человек может прийти на тайм код, вовлечься и смотреть дальше. Допустим, зашел на двадцатую минуту, а у вас интервью на 50 минут. И с двадцатой минуты смотрит уже до конца. А может даже перемотать и посмотреть еще раз заново, если интересно. Если ролик дольше 15-ти минут, то используйте тайм коды. Это будет акт вежливости к вашей аудитории. Так люди сэкономят время и будут вам благодарны.
Стоит ли добавлять субтитры? Помогает ли это алгоритму понять о чем видео и соответствует ли оно описанию?
Субтитры индексируются. Поэтому добавляйте по возможности – это будет плюсом к продвижению. Если переводить видео на другой язык, то следует переводить не только название, но и субтитры.
Делать ли название на двух языках?
Если у вас ролики, в которых вы что-то полезное рассказываете на одном языке, и при выключении звука не понятно что происходит, то нужно делать все на одном языке. Западный зритель может зайти на ваш ролик, но если там нет субтитров на его родном языке, то видео он закроет и выберет вариант с нормальной озвучкой или с субтитрами.
Если у вас цель выходить на западные рынки, вы можете вести два канала. Но тогда надо не субтитры делать, а профессиональный перевод. И вы увидите, что каналы могут и развиваться по-разному, и разную аудиторию находить.
Если у вас контент, который понятный без слов, например лайфхаки или кулинария, вы можете делать один канал и наращивать всю мощь на него с помощью адаптации под разные языки. Добавлять субтитры, разные метаданные. Можно перевести название и описание видео, название и описание канала. Даже описание плейлистов можно перевести. Все кроме тегов. И тогда человек не догадается, что это канал вообще не из его страны.
Будет ли использование коротких кусочков из знаменитых фильмов внутри своего ролика нарушением авторского права?
Для многих этот вопрос актуальный, так как знаете, что проще разбавить свой контент какими-то вставками, мемами. Очень ходовой вариант – вставки из фильмов. Например, у вас короткий ролик, присутствует автор в кадре и вы используете какие-то перебивки на пять секунд из какого-то фильма. Если вдруг система Content ID, которая следит за этими всеми правонарушениями вас обнаружит, то вы сможете это оспорить. Но может и не обнаружить нарушение, если будет авторский вклад. Это называется принципы добросовестного использования. Обычно используются очень короткие вставки, чтобы это не было значительной частью контента (не больше 40%).
Какой видеоредактор использовать на старте?
Лучше сразу использовать нормальный видеоредактор, например Adobe Premiere Pro. Сейчас много различных уроков и программу можно легко выучить.
Как набрать первую тысячу подписчиков без рекламы?
Делайте контент, который будут находить зрители. Делайте ситуативный контент. Делайте контент, который сейчас популярный, под какие-то темы привязывайте. Тогда вы соберете тысячу подписчиков без рекламы. В принципе, чем усерднее вы это будете делать, тем быстрее соберете.
Как стать сертифицированным специалистом YouTube?
Есть программа от YouTube. В течение двух часов вам надо ответить на 50 вопросов. Чтобы ее пройти нужно иметь знания о продвижении контента, об оптимизации и даже о настройке рекламных компаний.
https://bit.ly/3dmwbcd
