The Concept and Essence of Strategic Marketing

 There are no identical companies in the world, which, of course, means that there are no identical marketing strategies. Each company is unique in its own way. That is why when developing a marketing strategy it is necessary to take into account a number of factors that influence such an important process.

This is, first of all, the market in which the company operates, and the behavior of competitors, the degree of development of the company, the political and economic course of the country, and much more. The list of factors that influence the company, and as a result, the development of a strategy, is endless.

Strategic marketing essense

Strategic marketing

There are many definitions and concepts of what a marketing strategy is, or as it is also called – the strategy of marketing or strategic marketing. Here are some of them:

1) Strategic marketing – a systematic and continuous analysis of the needs and requirements of key consumer groups, as well as the development of effective product or service concepts that allow a company to serve selected groups of customers better than its competitors, and thus providing a sustainable competitive advantage to the producer (G. L. Baguyev , V.M. Tarasevich)

2) Marketing strategy is a general plan of marketing activities with the help of which the company expects to achieve its marketing goals (G. Armstrong)

3) Strategic marketing is primarily an analysis of the needs of individuals and organizations. From a marketing point of view, the buyer does not need the product so much as he wants to solve the problem that the product can provide (Jean-Jacques Lambin)

The marketing strategy of any enterprise is aimed at understanding how to plan and implement various marketing, advertising and not only events in the company aimed at achieving and implementing the set plans and objectives. It must always be borne in mind that marketing strategy is only one part of the overall strategy of an enterprise.

Marketing strategy is more related to issues aimed at increasing sales and income of the organization. Having a marketing strategy at the company allows to make the highest-quality decisions at the top management level, as well as to take the necessary corrective measures in the event of a change in the market situation.

Strategic marketing objectives

Objectives of the Marketing Strategy

The main objectives of the marketing strategy of any modern manufacturing enterprise are:

• increase in market share,
• the anticipation of customer requirements,
• higher quality products,
• ensuring agreed delivery times,
• setting competitive prices for products,
• maintaining the company’s reputation with consumers,
• maximizing the effectiveness of marketing activities,
• creating a company brand.

In world practice, there are many different approaches to the development of the company’s marketing strategy, which are offered and used by leading developers of the methodology. Thus, the process of developing a marketing strategy can be divided into a number of stages.

Stages of marketing strategy formation

Some of these steps can be implemented in parallel. Thus, in most cases, when developing a marketing strategy, it is first necessary to form the mission and goals of the company.

Subsequently, there is a development of activities that allow them to implement.

The following is an analysis of the state of the company. Internal and external analysis, analysis of competitors and markets. Based on the data obtained during the analysis, various strategies are being developed.

Based on all available information on the company, its position, and growth potential in a particular area, external and internal factors, the only strategy is chosen.

After that, planning and development of marketing and not only activities for the implementation of the chosen strategy is carried out. Last, but not least, is the moment of control over the execution of planned activities. It should be done in accordance with the chosen marketing strategy.

In the following articles, I will separately describe each of the stages in more detail.

https://bit.ly/3WIvZX8

ROUNDMAP™ Universe

 ROUNDMAP™ Customer 360 consists on two dimensions, on the one hand a vertical perspective, consisting of the Business Model Matrix™, the Value Position Matrix™, and the Experience Matrix™, and on the other hand a lateral perspective, taken from the Integrated Customer Lifecycle™.

To perceive the two dimensions as part of one framework might be difficult to grasp, so we’ve created an additional illustration to explain the interrelationships.

In the figure above the Integrated Customer Lifecycle™ is represented by a color-coded horizontal ellipse, indicating the customer’s journey, i.e., crossing four silos, or four phases of a customer’s lifecycle: marketing, sales, delivery, and success. Strategy is executed cross-structure, usually top-down, while customer intelligence is captured cross-market, usually bottom-up.

Business Side

Before a customer can be served, we’ll need a business model explaining how we are going to create, deliver and capture value.

Next, we’ll need to look at how external parties will perceive us. This will determine our (relative) value position.

 

Now that we know how we are going to create value, and how we are (hopefully) being perceived in terms of value position, we’ll need to focus on the experiences we want our visitors/customers to have, Experience design and the Customer Lifecycle are strongly interwoven.

 

Market Side

 

As we execute our strategy of obtaining a piece of the market at a profit, some customers can be converted immediately, others have to be pursuaded over a period of time. We’ll need to track their behavior and learn about their intent, to transform them to satisfied customers. Any feedback from them, registrered in various databases, has to be unified and used to create more personalized experiences and more relevant value.

EDWIN KORVER

Architect of ROUNDMAP™ - Advancing Grandmastership of Business™ ✪ Business Model Matrix™ ✪ Polymath ✪ Generalist ✪ Systems Thinker ✪ Board Member, CEO CROSS-SILO BV

https://bit.ly/3Uogty0

Ultimate Level of Truth™

 Now let’s have a look at where to position the entire framework: from strategy, chaining, business model, value position, marketing strategy, and all the way down to the employee-customer interaction.

9.1 - EMPLOYEE-CUSTOMER ENGAGEMENT

If frontline employees fail to acquire, create, retain, and extend enough paying customers at a profit, then, regardless of the resources, infrastructure, capabilities, skills, talents, processes, services, systems, culture, business model, or products, the entire operation will fail. To emphasize the gravity of employee-customer engagement to drive sustainable growth, we regard the entire frontline operation, represented by the Customer Carousel™, as the Ultimate Level of Truth™.

9.2 - THE OVERALL PICTURE

We’ve created an image to explain where we position the Customer Carousel (and The Ultimate Level of Truth™) relative to the strategy execution (cross-structure), the performance (cross-silo), and customer intelligence (cross-market):

As we discussed earlier, the Customer Carousel™ is a double helix ─ as the brand touches onto suspects, prospects, and leads, the objective is to transform them into customers. But beware, after the customer was on-boarded, their expectations and frame of reference will evolve over time.

Or as the Greek philosopher, Heraclitus used to say: “Everything changes and nothing remains still. You cannot step twice into the same stream of water.”, a philosophy more commonly known as Panta Rhei.

"The paradox of the modern age, I realized, is that we live in a world that is closely integrated in some ways, but fragmented in others. Shocks are increasingly contagious. But we continue to behave and think in tiny silos."

~ Gillian Tett, FT journalist, author of The Silo Effect

https://bit.ly/3wM9OTS

Линкбилдинг для SEO: как сделать это правильно в 2022 году

 С тех пор как вы создали свой вебсайт, остается вопрос: как сделать так, чтобы к нему приходил постоянный поток людей и он был узнаваемым?

Вы нашли время, энергию, финансы, чтобы создать продукт и, естественно, вебсайт под него. Теперь хотите его продвинуть и думаете с чего бы начать (либо хотите поддержать его рейтинг). Вы верите в свой продукт и хотите, чтобы он дошел до людей, которым поможет решить проблему.

Кроме качественного контента вам нужен линкбилдинг. Линки это как голосование на выборах: чем больше линков, тем больше голосов в вашу пользу и ваш рейтинг повышается.

Сегодня мы расскажем:

1. Почему линкбилдинг важен для SEO.
2. Как определить какие линки вам нужны.
3. Успешные стратегии линкбилдинга в 2022 году.

Почему линкбилдинг важен для SEO

Даже если вы найдете много времени для создания качественного блога на вашем сайте, ему будет трудно пробиться органически из-за насыщенности интернета. Тут не обойтись без дистрибуции.

Даже если ваш продукт находится среди самых качественных товаров и выделяется своими характеристиками, нужна узнаваемость, чтобы люди вас находили.

А находить вас будут через ключевые слова или по брендовым запросам. Для этого и существует линкбилдинг.

Как связаны линкбилдинг и SEO?

Часто линкбилдинг еще и называют Off-page SEO или внешняя оптимизация сайта.

Вам нужно ранжироваться на определенную ключевую фразу? Оптимизируйте свой вебсайт. Но, кроме внутренней оптимизации ключевых фраз на вашем сайте, для узнаваемости и рейтинга надо делать и внешнюю оптимизацию.

Доменный рейтинг или доменный авторитет являются признаком весомости вашего сайта.

Улучшение рейтинга (авторитета) сайта позволить вам быстрее выйти на первые страницы Google по любой ключевой фразе.

Доменный рейтинг сайта говорит Гуглу о вашем качестве и он приобретается за счет количества внешних линков, которые содержат ссылку на ваш сайт. Это так называемые бэклинки (backlinks).

Чтобы индексироваться по ключевым фразам, которые для вас особо значимы, надо развивать тематический авторитет сайта (topical authority).

Тематический авторитет сайта помогает поисковым системам понять, что ваш ресурс эксперт в определенной теме.

Не пишите для роботов, пишите для людей, но не забывайте про экспертность.

Как определить, какие линки вам нужны?

Гугл смотрит не только на количество ссылок, но и на качество. Если хотите занимать первые места в SERP результатах, надо строить качественные ссылки, которые будут добавлять авторитет и доверенность к вашему домену.

Какие характеристики у качественных линков?

Доменный рейтинг (авторитет)

Надо определить качество сайта, с которого хотите получить ссылку. Кроме основного самостоятельного обзора сайта, вам нужна и метрика. К счастью, кто-то уже подумал об этом до нас. Существует хороший бесплатный инструмент для определения доменного рейтинга – Ahrefs.

Просто скопируете ссылку домашней страницы сайта и посмотрите рейтинг. Вот так это выглядит:

Релевантность сайта для вашей ниши

Хотите стать экспертом в определенной тематике? Ищите сайты, которые соответствуют вашей нише и где находится ваша целевая аудитория. Например, если у вас магазин с одеждой, то не имеет смысла связываться с аптеками.

Вебсайты должны быть узко связаны с вашей аудиторией и нишей. Надо внимательно провести исследование. Можно воспользоваться таким инструментом как Serpstat. Вбивайте адрес вашего сайта и переходите на анализ конкурентов:

Размещение ссылок

Ссылка на ваш сайт может быть позиционирована внутри текста. Это натуральное размещение (contextual link). Или ссылка может быть в разделе для автора.

Для Гугла ценнее вариант, когда ссылка размещена естественным образом, более заметнім для самого пользователя.

Анкор текст

Анкор текст (от английского anchor text или якорь) представляет видимую текстовую часть ссылки, которая отражает суть контента на указанной странице. Анкор – это текст самой ссылки.

Очень важно, чтобы слова соответствовали тому, что посетители могут найти на странице. Кроме того, слова и словосочетания вокруг ссылки тоже должны быть релевантными.

Активная или неактивная ссылка (do-follow vs no-follow links)

Другие сайты могут ссылку на ваш сайт сделать как активной, так и неактивной. Что это значит?

Активная ссылка (do-follow) автоматически индексируется поисковиками. Такой линк повышает ссылочный рейтинг второго сайта, при условии, что доменный рейтинг первого сайта хороший. Do-follow ссылка более значима, чем неактивная.

Неактивная ссылка (no-follow) говорит поисковикам, что не надо индексировать эту ссылку и лишает вас так называемого link juice (хорошей части авторитета, который вы можете получить с активной ссылкой).

С помощью SEOquake плагина для браузера вы легко можете узнать активная или нет ваша ссылка на другом сайте. SEOquake выделает активные ссылки зеленым цветом, а неактивные – красным.

Пример выделения активной ссылки с помощью бесплатного плагина SEOquake:

Лучшие практики для линкбилдинга в 2022 году

Какие cпособы линкбилдинга существуют? Какие из них являются самыми удачными, которые приносят больше всего пользы в смысле индексирования и трафика?

Мы узнали из статьи, какие линки стоит делать и как определить их качество. Давайте рассмотрим успешные стратегии и разберемся как создать свой линк профиль в 2022 году.

Создавайте контент, которым захотят поделиться

• Создавайте бесплатные инструменты для вашей аудитории.

Создавайте что-то полезное для вашей аудитории, что будет решать их проблемы, чем они будут с удовольствием пользоваться и распространять. Лично нам вот такой способ больше всего нравится и пока он больше всех принес пользу.

Что это конкретно будет? Это зависит от вашего продукта.

Например, мы в Localizely создали бесплатные программы для программистов, которые помогли специалистам войти в тематику перевода сайтов.

Программисты между собой распространяли наши бесплатные программы (например, PO файлы) и мы получили за четыре года более 500 000 пользователей, которые сегодня пользуются нашими платными и бесплатными программами.

Localizely стал узнаваемым как самая выгодная программа для локализации софтвера с подходящими фичами для Flutter технологии. Это позволило нам расширятся и осваивать другие технологии, другие ниши.

Метод работает, только надо придумать и реализовать идею. Что иногда бывает не так просто, но поэтому исследование и существует.

• Инфографика.

Создавайте визуалы, которые будут привлекательными. С помощью инфографики, таблиц люди быстрее усваивают комплексную тематику.

Проведите исследование на релевантную тему для вашего блога, создайте инфографику и опубликуйте у себя в блоге. Сделайте аутрич к топ публикациям в вашей нише и отправьте им свою инфографику.

Инфографику надо публиковать с эмбед кодом (embed code), чтобы другим были легче поделиться вашим визуалом.

Дополнительным шагом может быть продвижение через ваши социальные сети.

• Лонгриды.

Нынешние гугл апдейты предпочитают лонгриды, которые говорят поисковикам, что вы являетесь экспертом в этой теме. Пользователь задерживается дольше на странице, если он находит разные точки зрения на тему, которая его заинтересовала.

Outreach (гостевые посты)

Гостевые посты являются одной из самых популярных линкбилдинг-стратегий. Надо быть внимательным при выборе сайтов, на которых собираетесь опубликовать ваш пост и получить активную ссылку.

Вспомните 5 критерий, о которых писали в начале статьи, все они очень важные!

1. Доменный рейтинг.
2. Релевантность сайта для вашей ниши.
3. Размещение ссылки.
4. Анкор текст.
5. Активная или неактивная ссылка.

Гостевые посты помогают вам индексироваться лучше, если они качественные и релевантные для вашей ниши и опубликованы на сайте с хорошим доменным рейтингом.

Сосредоточитесь на пользе для читателя. Поделитесь своим уникальным опытом, который поможет людям улучшить что-то в своей жизни.

От редакции. Рекомендуем Коллаборатор – биржу прямой рекламы. Ві можете найти площадку для размещения ваших гостевых публикаций и даже заказать написание статьи по вашим ключевым словам.

Веб-каталоги

Онлайн директории или веб-каталоги – это то же самое, что желтые страницы в прошлом.

Каталоги полезны в онлайн мире, но, как и всегда, надо иметь критерии и обращать внимание на доменный рейтинг сайта.

Вам помогут только веб-каталоги релевантные для вашего бизнеса. Постарайтесь использовать их по максимуму: заполняйте все детали вашего бизнеса, загружайте фотографии.

Крауд-маркетинг

Такие платформы как форумы, Quora, Reddit помогут в создании линкбилдинг профиля. Но имейте в виду, люди пришли на эти платформы узнать что-то полезное и узнать про чей-нибудь опыт. Отвечайте по теме и оставляйте линк к одному из ваших постов, который является отличным ресурсом на заданную тему.

Воздержитесь от продвижения без конкретной пользы для читателя.

На Reddit-e правила для каждого сабреддита разные, но они довольно строгие и санкционируют продвижение без настоящей пользы.

От редакции. Рекомендуем Referr — сервис крауд-маркетинга и комплексного линкбилдинга. Здесь вы можете заказать продвижение вашего ресурса с помощью размещения ссылок на различных форумах, каталогах.

Упоминание бренда

С помощью гугл алертс (Google Alerts) настройте, чтобы вас уведомляли каждый раз когда кто-нибудь упоминает ваш бренд.

Упоминание бренда используйте для аутрича. Свяжитесь с конкретным сайтом, который упоминал ваш бренд и попросите, чтобы включили активную ссылку на ваш сайт.

Подкасты

Подкасты в последние годы стали очень популярными. Создавать гостевые посты, может показаться длинным занятием. Но вы можете только создать черновик темы и принять участие в опросе или интервью.

Сегодня подкасты существуют на разные темы. Их популярность заключается в том, что их можно слушать «on the go» и выучить что-то новое.

Владелец подкаста, вам, естественно, даст активную ссылку на сайт, но лучше всегда уточнять такие вещи перед интервью.

Обзоры экспертов (Roundups)

Вы наверное видели такие посты: «Мнение экспертов на тему локализации софтверов» или вы можете любую другую тему вспомнить.

Считается что мнение экспертов легче всего дает уникальность определенной теме. Ведь эксперты те люди, которые могут рассказать про свой уникальный опыт, приобретённый за годы работы.

Участвуйте в таких обзорах и получите кредит доверия не только для себя лично, но и для вашего проекта.

PR-аутрич

PR-аутрич еще одна хорошая форма приобретения ссылок.

Один из самых известных ресурсов для PR-аутрича, который связывает журналистов и экспертов – это HARO (Help A Reporter Out), помощь репортеру.

Зарегистрируйтесь на HARO, настройте фильтры и получайте каждый день письма с запросами журналистов. HARO три раза в день делает рассылку.

Если журналисту понравится ваш ответ, он может включить его в свою статью. Для таких ресурсов как HARO важна скорость. Постарайтесь отвечать быстро на вопросы, которые относятся к вашей сфере.

От редакции. Из похожих сервисов можно выделить SourceBottle, Nutcall.com, PRNews.

Ресурсы

Google самый распространяемый поисковик, который несколько раз в год делает апдейты. На что влияют эти обновления поисковых алгоритмов? На критерии рейтинга, ранжирования в поисковой выдаче.

Чтобы быть в курсе изменений, хорошо наблюдать за главным источником этих изменений. Google свои новости публикует на своем блоге.

Также рекомендуем постоянно читать такие ресурсы как блоги Ahrefs, Referr, Collaborator или WebPromoExperts.

Подходящие программы для ускорения задач линкбилдинга

Наращивание числа ссылок делается с помощью аутрича.

Outreach – метод продвижения для создания взаимовыгодных обратных ссылок для улучшения органического рейтинга и привлечения новой аудитории. Аутрич влияет и на повышение узнаваемости бренда и увеличивает доверие со стороны аудитории.

Чтобы связаться с разными владельцами сайтов и блогерами, надо внимательно выбрать систему, которая вам поможет отслеживать весь процесс. Такие системы называются Customer Relationship Management (CRM). Но можно все фиксировать и в гугл-таблицах.

Вы готовы создавать высококачественные ссылки для своего сайта?

Ждать не стоит – надо начать создавать и улучшать свой линк профиль. Все перечисленные стратегии являются хорошей практикой линкбилдинга или white-hat SEO.

Существуют и многие другие практики линкбилдинга, но перечисленные стратегии успешно себя зарекомендовали в 2022 году.

Кристина Глигорович

https://bit.ly/3zZrXjf

The Importance of Employee Engagement

 

https://bit.ly/3t6jUgV