Большинство креативной рекламы построено по одним и тем же шаблонам!

 

В 1999 году группа израильских исследователей проанализировала более 200 рекламных объявлений, которые считались креативными и успешными. Результат оказался неожиданным. Большинство «гениальных» идей не были случайными. Они повторяли одни и те же креативные паттерны.

Всего исследователи выделили 6 шаблонов, которые регулярно используются в рекламе.

Экстремальные последствия
Это сильное преувеличение результата от продукта. Например, в рекламе дезодоранта Axe после использования на героя буквально набрасываются девушки — абсурдно, но идеально передаёт идею эффекта.

Экстремальная ситуация
Продукт помещают в максимально сложные условия, чтобы показать его возможности. Так часто рекламируют внедорожники — например, Land Rover Defender показывают в грязи, горах и на бездорожье.

Визуальная аналогия
Свойство продукта передают через визуальную метафору. Например, реклама батареек Duracell, где батарейка изображается как мощный двигатель, подчёркивая её энергию.

Демонстрация
Продукт просто показывает свою работу. Классический пример — реклама чистящих средств вроде Vanish, где на глазах исчезает пятно.

Сравнение
Продукт сопоставляют с альтернативами, чтобы показать преимущество. Например, реклама зубной пасты Colgate, где демонстрируют, как она защищает зубы лучше обычной пасты.

Интерактивный эксперимент
Продукт проверяют в реальных условиях. Например, ролики Blendtec «Will it blend?», где блендер перемалывает айфоны, мячи и другие предметы.

Большая часть креативной рекламы строится не на случайных идеях, а на понятных и повторяющихся шаблонах. Зная их, придумывать рекламу становится намного проще.

Интересно проверить — какой из этих шаблонов вы чаще всего замечаете в рекламе?
👍 — экстремальные последствия
🔥 — демонстрация
🤔 — сравнение

https://t.me/+SodoZfubK0QyMmUy

За фасадом «безумного креатива» и «чистого вдохновения» в индустрии рекламы скрываются строгие математические и психологические структуры. Более того, исследования подтверждают, что до 89% эффективной креативной рекламы создано всего по 6-8 базовым шаблонам.

В 1999 году израильские исследователи (Якоб Голденберг и др.) опубликовали знаменитую работу, в которой проанализировали сотни успешных рекламных кампаний, получивших награды. Оказалось, что творчество поддается классификации.

Вот основные креативные шаблоны, на которых строится большинство мировых шедевров:

1. Вычитание (Subtraction)

Удаление элемента, который всегда считался обязательным для продукта. Это заставляет мозг зрителя «додумывать» картинку и сильнее вовлекаться.

Принцип: Убрать привычное, чтобы подчеркнуть его ценность или свойство.
Пример: Реклама наушников с активным шумоподавлением, где на оживленной улице города у людей «стерели» рты — вокруг идеальная тишина. Либо реклама кетчупа, где бутылка наполовину прозрачна, потому что из состава убрали весь сахар.

2. Преувеличение (Extreme Consequence)

Демонстрация абсурдных, гиперболизированных последствий использования (или неиспользования) продукта.

Принцип: Взять главное свойство товара и выкрутить его на максимум до уровня фантастики.
Пример: Реклама суперклея, где мужчина приклеен к потолку и спокойно пьет кофе. Или реклама острого соуса, от капли которого на тарелке плавится вилка.

3. Замена / Аналогия (Metaphor & Analogy)

Сравнение продукта с объектом из совершенно другой сферы, который обладает схожими свойствами.

Принцип: Объяснить сложное или абстрактное через простое и знакомое.
Пример: Реклама мощного внедорожника, где вместо автомобиля по заснеженным горам бежит снежный барс. Или реклама таблеток от изжоги, где желудок изображен в виде пылающего завода, который тушат пожарные.

4. Изменение масштаба / Измерение времени (Alternative Dimension)

Показ продукта в необычном временном или пространственном контексте (в далеком будущем, в прошлом, под микроскопом).

Принцип: Изменить физические законы или привычное восприятие времени ради вау-эффекта.
Пример: Реклама крема против морщин, где показывают лицо женщины через 30 лет, но одна половина (где использовался крем) осталась молодой.

5. Очеловечивание / Анимация (Personification)

Наделение неодушевленного предмета или бренда человеческими качествами, мыслями и эмоциями.

Принцип: Создать эмоциональную связь через понятные человеческие архетипы.
Пример: Знаменитые конфетки M&M's с их характерами, или реклама стирального порошка, где «грязь» на одежде — это банда хулиганов, которая боится приближения бутылки средства.

6. Переворот / Нарушение ожидания (Subversion of Expectations)

Реклама начинается как стандартный, даже скучный ролик, но в финале происходит резкий сюжетный твист.

Принцип: Обмануть предсказуемость человеческого мозга, чтобы вызвать сильный эмоциональный отклик (смех, удивление).
Пример: Ролик выглядит как пафосная реклама элитных духов с прекрасной моделью, но в конце выясняется, что это реклама средства от прыщей или сервиса по доставке еды.

7. Альтернативная реальность (Alternative Reality)

Создается гипотетический мир, в котором привычные законы физики или логики меняются из-за присутствия (или отсутствия) продукта.

• 📷 Пример: Реклама дезодоранта AXE (Lynx), где мужчины превращаются в «магниты», к которым буквально прилипают женщины.

8. Эксперимент (Inversion / Experiment)

Реклама показывает реальный или вымышленный эксперимент, который доказывает эффективность продукта в необычных условиях.

📷 Пример: Знаменитый трюк Volvo с Жан-Клодом Ван Даммом, делающим шпагат между двумя движущимися грузовиками, чтобы показать идеальную систему управления

Почему это работает?

Наш мозг ленив, но любит разгадывать загадки. Эти шаблоны работают как идеальный баланс: они достаточно знакомы, чтобы мозг понял контекст за 2 секунды, и достаточно необычны, чтобы привлечь внимание. Мозг человека любит эти шаблоны, потому что они работают как визуальная загадка: нам требуется доля секунды, чтобы разгадать метафору, и этот момент «эврики!» вызывает выброс дофамина, заставляя запомнить бренд.